中华牙膏广告策划书

1、中国牙膏计划，小组成员和任务组，组长：001小组成员：02。吴、简介及情况分析。吴媒体战略与广告预算01、02广告建议等。四.广告建议。(1)商品问题和机会1。市场障碍：牙膏市场分割后，新品牌很难进入市场。2.牙膏市场尚未达到高品牌忠诚度。3.不同品牌同质化严重，定位相似，产品区分不清。4.中国牙膏品牌种类繁多，单系列广告的宣传力度不够。机会，广泛的目标消费群体，巨大的市场潜力，较少的年轻人牙膏品牌，巨大的市场发展机会，相对较低的牙膏价格，高品牌意识，高质量和低价格；(2)广告目标，1。提高中华郝晴牙膏的品牌意识，进而建立目标消费群体的品牌忠诚度；2.进一步完善绵阳的销售网络，增加该市场的销售

2、额；(3)广告定位在消费者心目中树立强大的品牌形象，给消费者一种清新、自然、自信的感觉，确立年轻人需求的最佳选择。(4)广告目标、目标市场：绵阳高校青年学生和早教工作者选择1。年轻且精力充沛。自信清新，注重整洁美观和护理3。易于接受，暂时没有固定的品牌忠诚度和消费习惯。(5)广告诉求内容(1)综合环境分析中国是牙膏生产和消费大国。2008年，中国牙膏总产量超过70亿支，人均消费量为7支，成为世界上最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。二。竞争对手分析，2010年十大牙膏品牌：1。黑色牙膏2、高露洁牙膏3、佳洁士牙膏4、云

3、南白药牙膏5、竹盐牙膏6、中国牙膏7、天骐牙膏8、安利牙膏9、黑妹牙膏10、两面针牙膏来源：中国品牌综合网品牌清单中的日用品清单，高露洁、中国及佳洁士、高露洁、佳洁士、中国等品牌位居榜首，共有六个亚军位置，包括市场份额较小的洁诺和黑妹。仅高露洁一家的市场份额就超过了六个亚军品牌的总和。90%的牙膏市场被9个品牌占据，其他几十个品牌几乎没有竞争空间。一些声誉不佳的牙膏制造商只能艰难度日。据中国商报4月24日报道，牙膏市场品牌渗透率、牙膏市场品牌份额、高露洁牙膏和高露洁始终占据高端牙膏市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好增加，对价格的敏感度下降。高露洁已经牢牢占

4、据牙膏市场份额的第一位。通过与中国牙科防护协会等医疗机构的合作，以及广告中穿着白大褂的牙医对消费者的鼓励，高露洁在中国消费者心目中树立了牙科专家的品牌形象。高露洁牙膏产品组合，佳洁士牙膏，佳洁士比高露洁晚三年进入中国市场，并一步步处于落后地位。近年来，佳洁士和高露洁在中国的营销大战愈演愈烈。佳洁士定位于高端市场，但与高露洁的专业形象不同，佳洁士的营销目标是儿童，没有蛀牙的儿童的笑脸经常出现在广告中。通过在孩子心中建立良好的品牌形象，父母可以被影响选择牙膏品牌。P&G还希望孩子们在佳洁士的产品和广告中成长，对佳洁士形成品牌忠诚度和消费习惯，并培养潜在的市场。佳洁士牙膏产品组合，佳洁士防蛀为基础产

5、品，产品线覆盖几乎所有细分市场，中国牙膏，中国1994年，欧洲日化巨头联合利华与上海牙膏厂采用商标许可合作模式，租赁中国商标使用权。联合利华非常重视中国的品牌意识及其对中老年人的影响。2001年5月，联合利华改变了中国牙膏的标识，推出了不同口味的中国牙膏，使其消费群体更加年轻。在联合利华中国专业口腔护理中心国际先进技术的大力支持下，中国不断开发出各种适合中国人的高品质口腔护理产品，以满足消费者的不同需求。产品组合概述：一般来说，功能性和药物性牙膏在市场上占据主导地位，从口味结构来看，盐味是市场上最大的热点。然而，在目标群体方面，高露洁和佳洁士主要是大众，中华郝晴牙膏的目标人群是年轻、充满活力和

6、自信的。高露洁牙膏产品定价，高露洁一直占据着牙膏的高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者增加了对品牌的偏好，降低了对价格的敏感度。佳洁士牙膏产品定价，佳洁士产品涵盖不同的价格等级。然而，高价产品主要分为美白和多功能市场，而草药产品面临低端市场。就价格而言，中国牙膏产品是有定价的。中国牙膏产品涵盖不同的价格档次，但高价产品主要分为美白和多功能市场，而个别美白产品则面向低端市场。产品定价概述：国外知名品牌开始由高价格向低价格渗透，这一般表现在中草药和壮根牙所采取的低价策略上。因此，中国牙膏在清新口气方面有着不可替代的优势。高露洁牙膏产品包装设计：高露洁采用了创新的塑料复合

7、管内包装，红色是外包装的主题颜色，深受中国消费者的欢迎。品牌视觉元素占包装面积的2/3，中英文名称凸显国际品牌形象，产品视觉元素占包装面积的近1/3。除了中文描述的品种，还有相应的插图。高端产品用闪光材料包装，而低端产品用普通材料包装。高端系列、低端系列、品牌视觉产品视觉、佳洁士产品包装设计、佳洁士产品包装设计是统一的，高端和低端产品之间存在显著差异。主色为蓝色，信息鲜明的品牌视觉元素占据包装面积的2/3，中英文名称凸显国际品牌形象。产品视觉元素占据了近1/3的包装面积。除了中文描述的品种外，它们还配有相应的图形辅助视觉元素来占据左下角。内容是国家牙科预防小组认可的标志。这样，佳洁士的权威就凸

8、显出来了，消费者可以通过卡通形象加深记忆。高档产品用闪光材料包装，而低档产品用普通材料包装。低档系列、高档系列、辅助视觉品牌视觉，产品包装与中国牙膏包装设计相统一。在材料方面，以节约资源、降低成本的绿色设计为基点，充分考虑包装是否满足运输、储存和使用的基本功能要求，以吸引消费者。包装的外观和整体装饰也符合时代的美学思想，同时具有一定的独特性。包装新颖独特，色彩鲜艳，品牌视觉元素占包装面积的1/2，产品视觉元素占包装面积的近1/2，除了中文品种描述外，还配有相应的插图。高端产品采用闪光材料包装，而低端产品采用普通材料制成。高端产品被打上视觉辅助的烙印。视觉产品是低端产品。来源：中国品牌网。不难看

9、出第二，消费者分析，消费者需求： (1)清洁牙齿：消费者希望拥有洁白的牙齿来保持美丽的形象，这是一种更高层次的心理需求。(2)牙科保健：消费者的主要目的是预防和治疗牙科疾病，保持健康的生活条件。(3)口腔卫生：消除口臭和烟渍，这也是对形象的要求。根据长期的生活习惯，人们通常在早上起床后和晚上睡觉前刷牙。如果你有小睡的习惯，你可以在小睡后刷牙。(2):24.2%的人每天只刷牙一次，即在早起之后；大多数人每天刷牙两次，每天早晚一次；一些人一天刷三次牙。(3)品牌偏好：14.8%的消费者使用固定品牌；85.2%的消费者随意更换品牌。(4)模式：在家庭中，所有家庭成员通常使用相同的品牌。一些家庭为孩子

10、购买特殊的牙膏。消费者：自信、新鲜、注重清洁外表和护理的年轻人。广告策略(1)广告媒体策略电视广告：在绵阳电视台中午11336022和晚上19336050黄金时段插播中国郝晴牙膏广告，每则广告预计30秒，每天中午两次，晚上三次：可以在绵阳广播电视报上刊登中国牙膏广告，并刊登整版的共享封底POP广告；在大型超市做海报广告。户外广告：停止标志，把广告放在32，72，8，27和15。其他策略：1 .赞助学校协会，扩大影响。横幅，增加宣传3。其他，广告预算，电视广告预算：中午11:22休息80分钟，晚上19:50休息900分钟。广播电视报纸预算：绵阳电视报纸封底1/2面额，共3.6万张POP广告预算：每张1元100张海报，1万元入场费，共1.01万张户外广告预算：12500张街头广告，1500张校旗广告，10.58万张广告文案(一)，标题；清新的气息口腔护理的新时尚文本；(中华郝晴，新款中华郝晴独有的透明海蓝宝石水晶膏，让您感觉仿佛置身于清澈的海洋中，体验清爽的滋味。牙膏含有专业漱口水配方，深入清洁口腔的每一个角落，有效消除口臭，带给你清新的气息。一个同学的考试成绩不令人满意，所以他回家藏在更衣室里。他好久没出来了。他的父