南孚电池培训资料.ppt

1、销售实务培训公惠，南浦公司介绍市场知识介绍电池知识介绍销售实务培训，1:公司的性质和规模，1954年成立，目前公司年销售额1亿美元，公司资产总额7亿元以上。公司是国家重点支持的520家企业之一，目前公司只有1000多名全职职员。人均利润创造超过10万韩元，2:南秋公司的行业地位，根据销售额，南秋电池是目前中国消费品电池行业最大的专业公司。在中国碱性电池市场上，我们连续多年是市场领导人。从1999年开始，南浦电池全国市场占有率以平均每年1%的速度增长。具备国际权威调查机关的统计。到2002年底，南浦电池为全国市场占有率56%。Nanfu电池拥有目前中国电池行业最广泛、最完整的销售机构和最高效的管

2、理部门Nanfu电池，是目前世界第五大亚洲第二大碱性电池制造商。产品已分发到全球40多个国家和地区。3:我们的追求，3年内：成为相机电池第一品牌，5年内*成为亚洲最大碱性电池制造厂*牙齿中国最大的国际化企业，第二章市场情况介绍，年中国市场规模为亿头，碱性电池碳省，年国内各电池品牌所占的市场分数家庭月收入来源以上三个之间的消费者工作时间不长的白领尤三个孩子的连战家族商店：指各地直接面向消费者的各种小型零售终端。南方的情况：商店是指销售一个以下的各种路边摊、商店的特点。便利性分布广泛经营的品种相对集中，商店的重要性对消费者来说最方便的购买冲动的产品有效地改变了消费习惯，提高了生活质量、稳定的利润来

3、源，为南浦客户提供了稳定的利润来源。目前消费品的主要销售量将逐渐倾向于小商店，同时小商店也受到其他因素的影响，比较稳定的利润来源，*稳定的利润来源。在小店销售中，批发市场价钱受到冲击，但由于小店直接面对消费者，提供多种销售支持和服务，顾客仍然有足够的利润铝供小店使用。除去各种费用也是顾客稳定利益的源泉。稳定、广泛的客户网络，*通过建立稳定、广泛的客户网络长业务的基础，通过巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，提高客户牙齿当地的知名度，提高客户牙齿长期业务基础，深入分配，*目标：通过积极有效的方式，将我们的产品分发到各家小店。*重点：对业务人员和客户进行量化管理。深度部署阶段，阶段1:收集和整理基

4、本数据，收集所有客户和终端数据，构建终端数据库阶段2:按客户大小和销售划分最终客户以绘制客户分布地图STEP 3:合理配置内部资源根据转销商、终端类型、数量和等级以及本地大小配置进行配置。确定职员、地区、工作内容、访问线路、访问时间和访问频率。第4步：区分分销商，形成流通区域市场。步骤5:节目销售管理。订单、销售和库存调查、实际产品调查、客户关系、产品生动和访问8个阶段、访问8个阶段、访问前准备：*每月工作计划*检查每日工作计划客户资料，以确定上次访问时间、问题和解决情况。请拿销售资料和工具确认这次访问要解决的问题。，第8阶段访问，向上司问好：*确认决策者*自我介绍*与店铺内非决策者保持友好关

5、系*观察店铺朱茵感情*选择合适的专题*处理紧急问题字典，第8阶段访问，第3阶段回答和收集：*对之前问题解决*之前的请求的回答，第8阶段访问第4点信息：* 5产品生动：*确保所有库存产品更换*消除过期产品*基于现有标准的产品生动*补充货架和货架*清洁货架和货架*需要曹征6份订单制作*现有库存记录*对照现有库存制作每个项目的建议订单*估计自上次访问以来的实际销售*与客户签订建议订单的合同*记录订单，访问步骤8 第7阶段销售陈述：*销售机会说明*提供详细信息*消除反对意见*达成交易，第8阶段访问，第8阶段总结和行政工作：*填写订单*路线本*介绍公司的新促销政策*下次访问时间说明，链接：补缺客户拒绝订

6、单的原因和回答，客户拒绝订单的原因和回答我没有足够的架子位置。DSR:老板，因为消费有多种需求，所以即使你这里有货架短缺的问题，你也要充分进入牙齿产品，以满足消费者在这里购买这种产品的需求。我已经检查了你的架子。牙齿产品正好适合牙齿货架。所以高级XX包，请顾客拒绝订购的原因和回答。*低DSR: 1这种牌子销售量相当大，牙齿中的每种规格都是适应消费者的某种需求的。请记住牙齿。你有很多类型的顾客。他可能是一个大家庭，可能是单身，也可能是老人。但是你必须尽力吸引100%的顾客。所以为了满足100%客户的需要，最好放两箱牙齿规格的产品。2，希望你店里的所有产品都能带来最大的销售量和利润。所以你进入这种

7、品牌的三种茄子规格是因为牙齿三种茄子规格都卖得很好。而且我推荐的第四种规格也会带来很大的利益。根据当地调查结果，牙齿规格比你货架上的任何产品卖得都好，渡边杏拒绝他带给你的利益。顾客拒绝订购的原因和回答，*这种规格在我们店里不能卖。DSR:老板，我知道牙齿规格在你店里卖得最快。但是你要知道，有些顾客喜欢这种规格。不要冒失去你客户的危险。因为他们会在你的商店发现他们喜欢的规格。客户拒绝订购的原因和答复。*我为什么要帮助你们推出这种产品？(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，DSR:老板，你不是在为我们推出新产品。当然，有些制造商是零售商，这意味着他们不知道产

8、品的销售潜力，也就是说他们不想花更多的钱发布新产品，与BL相比，向零售商销售新产品意味着他们的工作已经完成，我们进行了多种形式的宣传，并提供了强大的广告支持，消费者也根据广告或促销活动将你的商店和新品牌联系起来，他肯定会在广告介绍中。所以你要给他们机会。顾客拒绝订货的原因和答复，你们是工厂直销，为什么商店供应价格比批发市场批发价格高？你们吃了太多的佣金吗？第一类答复(被动说明)1因为这是我们送货的地方，甚至随时酌情送货，必然会增加我们的费用。2批发市场也要有一定的杨怡才有价钱优惠，我们的送货上门没有数量限制。3(通过在KDM上展示每日访问报告或促销跟踪表等相关报告说明)我们的工资与销售量无关，

9、也不提取，主要是看我们分配的商店数，帮助店主建立好的商店形象。客户拒绝订货的原因和答复，2种答复(主动陈述)4我们是制造商的直销商，所以不必担心购买假货。底价低，信用度低。(大卫亚设，美国电视电视剧，商品名言)5我们的货源很稳定，不是保证定期访问后你不会缺货，而是在货源紧张的时候，我们总是先满足我们的直接客户。6我们的紧身产品可以随时以稳定的价钱最大限度满足客户的需求。批发市场等价钱波动和起伏不大。(大卫亚设，美国电视电视剧).顾客拒绝订购的原因和回答，即使只需要一个7牙膏肥皂，我们也可以马上送货。您可以增加资金周转，而无需保留资金。David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，