5章-1-2- 新产品开发

1、2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,1,第五章 新产品开发与价值工程,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,2,主要节目 一、新产品开发 二、新产品的评价方法 三、价值工程 四、VE对象选择 五、功能分析 六、功能评价 七、创造构思技术 八、方案评价,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,3,1 新产品开发,一、新产品开发的重要性 (1)现代化建设需要推新； (2)生活改善要不断推新； (3)企业生存发展应出新产品； (4)提高效益依靠新产品。 二、新产品的概念与分类 产品是为了满足人们的某种欲望和需要而提供给市场的东西。,教材P111也

2、强调了新产品开发的风险因素,注意研读！,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,4,新产品是指： 具有新的原理、构思和设计, 采用新的材料和元件, 具有新的性能特点, 具有新的用途或市场的产品。 注意“四新”的性能特点 新产品的分类见下图。 注意类别定义(P112)理解掌握,以应对考试。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,5,基本原理不变,部分地采用新技术、新材料、新结构、新工艺、性能指标有显著改进的新产品。,指在原有产品的基础上,采用各种改进技术,对产品的功能、性能、型号和造型等局部改善而制成的产品,新原理,新材料,新技术,新结构,新工艺等,如手机,毒气

3、手枪,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,6,三、 新产品开发三种主要方式 1.自行研制 是主观能动的运用知识和经验的智力开发过程。如中国人自造原子弹,卫星！ 2.技术引进 改革开放来多产品技术引进,如汽车制造,少搞。 3.自行研制和技术引进相结合 在引进基础是的消化吸收在创造活动,重点。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,7,四、产品市场寿命周期阶段 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后,从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。 任何一种产品的市场寿命周期都可以分为： 投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。 1.投入期或引入

4、期 是新产品投入市场的初始阶段,特点有: 销售量缓慢增加,成本较高,销售费用也高,利润近零。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,8,营销战略有四种： 快速撇取战略 即高价格高促销.假定条件简言之:不知者众,知者急需,没有竞争.(初期手机,轻骑木兰) 缓慢撇取战略 即高价格低促销.假定条件是:市场有限,已知者众,高价愿买,竞争来缓.(梦特娇体恤衫) 快速渗透战略 低价格高促销.假定条件是; 市场较大,不知新,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,9,品,价格敏感,竞争强烈,成本下降。(长虹彩电,格兰仕微波炉-价格屠夫) 缓慢渗透战略 即低价格低促销。假定条

5、件是：市场较大,产品出名,价格敏感,潜在竞争。(二、三流家电) 2.成长期或称发展期 这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是： 改进质量,增加特色,广告引购,开辟新市场,降低价格吸引需求等。,2006,2007年自考单选、填空试题,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,10,3.成熟期或称饱和期 产品销售成长率到达某点后放慢或停止,进入成熟阶段。 营销战略不外乎增加功能,改进特点,美化新产品等。(目前的彩电产品) 4.衰退期或称滞销期 此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题,坚持则应考虑投资走向问题。,2002年自考填空试题,2020/8

6、/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,11,五、新产品开发的过程 (熟记四个阶段!) 1.调查研究和前期开发 广泛寻找产品构思及其来源； 2.样品设计与试制 编制任务书,设计,试制,鉴定,估算效益等。 3.小批试生产 验证考核新产品,为正式生产作准备。 4.正式生产和销售 完善和稳定产销新产品的各方面工作。,2004,2007年自考填空、单选试题,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,12,2 新产品的评价方法,新产品开发投资大,周期长,风险大三特点。 新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益评价法五种。

7、一、技术经济评价法 将技术评价和经济评价分开进行,后再将二者的结果总括起来,综合分析,以选取优化方案。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,13,1.技术评价 技术评价是围绕着“功能”所进行的评价。 技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能达到的程度。 一般以理想产品的评价为1,而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值,一般小于1。一般超过0.8就算是最好的,0.7左右是好的,0.6以下则是不合要求的。公式：,2002,07年自考单选试题,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,14,经济价值就是指理想生产成本与实际生产成本之比,一般在0-1范围内。

8、 建议使C理为允许生产成本C的0.7倍。 一般的,经济价值达到Y=0.7是较好的。 Y0.7的经济价值,可用较高的技术价值X补偿.,2.经济评价 经济评价,“经济”概念只考虑产品生产成本,同技术评价类似,用一个相似的比利数值Y来表达。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,15,3.综合评价优度 采用技术价值和经济价值的均值或双曲线值求得优度准数S来分析评价。 均值法： 双曲线法： 优度S值愈大,方案的技术经济综合性能愈好。 一般应取S0.65；S最大等于1,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,16,例1 有一新产品,已知方案和方案的技术评价结果如下表所示

9、。两种方案的材料费为M,经计算得方案的材料费为60元,方案的材料费为50元,假定材料费用系数M=52%,理想生产成本(目标成本)C理=72元,试分析评价。,2007,07年自考计算试题 详见P118应熟记！,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,17,【练习1】某新产品有两种开发方案,其技术评价结果如表,两方案的实际成本分别为C=180元/件, C=200元/件,理想成本C理=160元/件. 试用技术经济评价法评价方案。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,18,二、 产品市场寿命周期评价法 它是运用产品市场寿命周期的理论,根据销售增长率指标,确定产品所年

10、的市场寿命阶段,并由此作出开发、生产和销售的有关对策。 1.计算公式 销售增长率=(本年度销售量-上年度销售量)/上年度销售量100%. 根据某些企业的经验： 投入期销售增长率不稳定,小于10%；,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,19,成长期在10%以上； 成熟期在0.1%10%之间； 衰退期为负数。 2.由产品所处市场寿命阶段,进行调查分析 各阶段调查的重点是不同的。 投入期重点调查产品投入市场的风险性； 成长期重点调查市场需求的增长速度； 成熟期重点调查用户对产品素质的要求和改进的可能性,以及竞争产品情况等；,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,

11、20,衰退期重点调查市场需求的下降幅度以及用户对新产品的需求情况。 3.确定对策 根据产品所处的不同市场寿命周期阶段,采用不同的经营战略。 三、 产品获利能力评价法 根据资金利润率水平来评价和选择产品。 资金利润率=销售利润率资金周转次数。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,21,理解产品资金利润率坐标图,在4个产品区中,销售利润率和周转次数越高则获利能力越强。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,22,I区:高资金利润率型产品 应大力发展。 II区:资金积压型产品: 应加速资金周转。 III区:低销售利润率型产品: 应提高销售利润率。 IV区:低资金

12、利润率型产品: 应减产淘汰。,2005自考简答题,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,23,运用获利能力评价法的关键在于合理确定资金利润率的标准,最低不能低于银行利息率,否则,就没有开发和生产的必要了。 应用这种方法需要计算产品的销售利润率、资金周转次数和资金利润率,然后找出各产品的资金利润率在坐标图上的位置,以确定对策。 具体做法：【详见P119例2；04年的计算题】 求出资金利润率、销售利润率和资金周转次数,算出的资金利润率和标准值相比,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,24,大于标准值,则产品在区,属高资金利润率型产品,应大力发展。 小于标准值,

13、由销售利润率和资金周转次数的大小判断产品属于哪个区域,采用相应的对策。 【练习1】某产品N,其销售额为800万元,总成本费用650万元,占用资金400万元,合理的资金利润率为35%,那么该产品属于() A.低资金利润率型产品 B.资金积压型产品 C.低销售利润率型产品 D.高资金利润率型产品,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,25,【资金利润率=35%(题给) 销售利润率=(800-650)/800=18.75% 资金周转次数=800/400=2次 由图5-3知:产品N属于III区:低销售利润率型产品, 应提高销售利润率,选C】 【练习2】某产品的销售额350万元,总成本

14、费用270万元,资金占用额220万元。 分别计算该产品的销售收入利润率、资金利润率及资金周转次数。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,26,若资金利润率目标值为30%,试用产品获利能力评价法判断该产品属于哪类产品。(结果保留小数点后2位) 四、产品系列平衡法 是把市场需要和企业条件结合起来,利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素,按照一定的分数标准,划分为大中小3等,形成9种组合方式,形成9个象限,每个产品根据得分情况在象限中找到自己的位置,作评价和决策。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,27,产品系列平衡法的步骤： 1.将市场引力(或市场

15、前景),企业实力(或竞争能力)的评价分成若干因素,并确定评分标准。 市场引力从四个方面体现:产品资金利润率、销售利润率、市场容量、产品对国计民生的影响程度. 【详见教材P120】 企业实力也从四个方面体现：本企业产品的市场占有率、生产该种产品的生产能力、企业技术能力、该产品的销售能力。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,28,2.给每个产品评价打分,计算市场引力和企业实力总分。 3.根据市场引力和企业实力分数总分,确定划分大中小各等级的分数标准。 4.横轴为企业实力,纵轴为市场引力作9象限图。 5.确定对策。,2020/8/13,工程经济-第5章 1-2新产品开发,29,五、临界