黔五福有点意思蔬菜猪肉干

1、钱有一些有趣的蔬菜，干猪肉广泛的告诉计划画书策划人：尚策文化传播公司策划人：廖(业务主管)段庆阳(计划部长)侯晓艳(市场研究部部长)肖时伟(公共关系部长)李勇(美术设计部长)吴克祥(文案部长)目录一、前言4二、市场分析4(a)产品分析4(2)市场分析5(3)企业经营状况分析5(4)消费者分析6企业竞争形势分析11(6)企业产品的swot分析11三.13(a)非媒体战略131.产品改进策略132.价格策略133.产品定位策略144.促销策略145.渠道策略146.公共关系战略15(二)媒体策略161.广告目标162.市场细分163.产品定位策略174.广告吸引力策略175.广告表现策略17四.广

2、告媒体发布计划18(a)媒体的总体战略思维18(二)媒体投放的具体时间表191.电视媒体192.广播媒体193.户外公共交通媒体204.户外停车标志媒体215.校园表粘贴媒体21v.广告成本预算22六.广告效果的预测和评估22七.附件23(一)贵州五福有趣的蔬菜干猪肉问卷23份(2)与媒体实施计划相关的文案和脚本24(三)电视广告效果评价反馈问卷26(4)团队成员的分工和经验27一、前言贵州方食品有限公司成立于2001年5月18日，是原国有企业贵州肉类联合厂改制后成立的民营企业，主要经营猪肉系列食品。贵州和五福很有趣。蔬菜肉干是一种休闲系列产品，已经上市两三年了。它质量上乘，口感好，深受人们的

3、喜爱。唯一的不足是在贵州和五福知道有趣的菜干的人始终是少数，没有达到推广菜干和促进公司销售的目的。加上最初定位的狭窄和相对狭窄的销售渠道，贵州五福的一种蔬菜猪肉干从未实现其真正的潜力。本次规划的目标是扩大宣传，整合销售网络，扩大市场份额。我们将设计一系列与贵州五福猪肉干中的趣味蔬菜相关的问卷调查，获取相关数据，然后分析现阶段贵州五福猪肉干中的趣味蔬菜的市场情况，得出贵州五福猪肉干中的趣味蔬菜的市场前景和发展机遇。在此基础上，制定出有效的广告策略。我们的广告计划主要包括：市场分析、品牌定位策略分析、广告媒体发布计划、公关营销策略、广告预算等。第二，市场分析(1)。产品分析1.就产品的卫生和安全而

4、言，贵州猪肉干中蔬菜的猪肉来源于贵阳肉联厂，这是贵阳乃至贵州的知名肉联厂。有很高的肉质保证。他们俩一直保持着良好的合作关系。在问卷调查中，30%的人购买了干猪肉，这是一种有趣的五福蔬菜，因为质量保证。2.就品牌口味而言，五福的猪肉干肉质优良，肉感细腻，口感完整；目前，主要有“黄瓜味”、“香醇味”、“胡萝卜味”、“洋葱味”、“麻辣味”和“麻辣味”。在我们的问卷调查中，46%的消费者选择购买这款产品是因为“口味多，味道好”。此外，贵州和五福也很有趣。蔬菜肉干是一种添加蔬菜的营养肉干。由此可见，贵州五福的好味道和全味受到消费者的高度赞扬，具有良好的市场发展前景。此外，在调查中，我们还发现贵州五福一些

5、稳定的受众是50岁以上的中老年人，他们普遍认为自己的口味是完整的、好的，但有些产品太硬，他们吃起来不方便。这是一个地方，干猪肉，一个有趣的蔬菜在五福，贵州，应该注意改善。3.就产品负载值而言，产品依托贵州名牌贵州五福公司，该公司具有质量保证和品牌效应。另外，产品包装设计新颖，具有视觉附加值。4.就产品的性质而言，我们位于猪肉干，这在贵州市场乃至全国都很少见。这主要是因为干猪肉制品不是很受欢迎，也受到各种技术的限制。因此，在贵州和五福的一种有趣的蔬菜干猪肉的干猪肉特性是独特的，并且具有很大的突破性力量。5.就产品价格而言，产品的价格是很高的价格，这也与自身产品的质量是一致的，是物有所值的体现。6

6、.就产品生命周期而言，2006年五福、贵州等地的蔬菜被列入肉干，引进期已经过去。由于广告和宣传，它仍处于成长阶段。因此，企业应加强产品推广，扩大市场份额。同时，要从包装、口味、质量、品牌、卫生等方面全面提升产品，让产品慢慢从成长期走向成熟期。(2)。市场分析(1)市场规模根据问卷调查，在五福有70人听说过蔬菜干猪肉，而有130人从未听说过，这意味着观众的认知度不到50%。就薪资水平而言，大多数买家都是中等收入阶层。这与贵州和五福的高价密切相关。问卷调查还显示，妇女是五福、贵州肉干的主要消费者，尤其是中年妇女。在其他130名从未听说过它的人中，有81人是男性。就年龄而言，他们都在18岁以上，尤其

7、是28岁以上的中老年人，这说明贵州五福的干猪肉的主要观众不是很年轻。年轻人中的大学生是一群具有高购买力和高欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力发展青少年市场。(2)市场的构成a.当前市场的主要产品品牌目前，市场上这类产品的主要产品品牌有：贵州五福肉干、牛头牛肉干、牛劳达牛肉干；b.与该品牌竞争的品牌就干猪肉产品而言，干猪肉的竞争对手很少，贵州和贵阳的五福对此很感兴趣。作为肉干产品，主要竞争对手是牛头肉干。(3)市场构成特征贵州和五福的猪肉干有一些有趣的地方。市场上没有季节性或暂时性。与其他类似的肉制品相比，它的主要特点是添加了某些蔬菜，而且它的味道不同于其他的干猪肉。(三)。企业经营状况分析贵

8、州方食品有限公司成立于2001年5月，是一家以经营肉类食品为主的现代化民营企业。公司地址位于贵阳国家高新技术产业开发区(新田大道114号)，现有员工300多人。公司是贵阳市农业产业化重点龙头企业，2005年贵州省农业产业化优秀龙头企业，贵州省信用征信企业。2005年贵州省“重合同、守信用”企业，连续五年被评为“贵阳市重合同、守信用单位”。公司现有产品主要是以香肠和熏肉为代表的咸味产品，以小米鲶鱼和笋干焖肉为代表的餐桌软包装食品，以“一点点趣味”为代表的休闲旅游食品，美味的肉丝和肉干，以及酱焖食品，共四大系列100多个品种和规格。公司坚持“品牌立企业”的战略思想和“一心一意做肉”的理念。在激烈的

9、市场竞争中，“钱”品牌成功确立。目前，公司在贵阳同行业的市场份额超过40%。贵阳有30多家“钱”连锁店。除贵州省外，公司的销售网络已发展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省。目前，贵州方食品有限公司已成为贵州省知名食品企业，年生产能力2500吨，年产值5500万元。“贵州五福”商标已成为贵州省著名商标。公司秉承“质量第一、不断创新、以人为本、走向世界”的质量方针，先后通过了iso9001-2000国际质量管理体系认证和计量资质认证，并获得了国家食品安全生产qs标志。公司技术力量雄厚，其技术中心于2006年7月被贵州省经贸委和贵州省科技厅认定为“贵州省企业技术中心”。公司生产的贵州五福牌广式

10、香肠、贵州五福牌小米鲶鱼系列产品和贵州五福牌熏肉系列产品先后荣获“贵州名牌产品”称号，休闲食品“一点肉丝”荣获“贵阳名牌产品”称号。公司正努力振兴贵州肉类工业，打造全国肉类名牌。经过多年的发展，公司的营销网络已遍布中国内地大部分地区、香港、澳门和台湾，市场广阔。产品因“多味”、“好味”和“质量安全”而受到消费者的称赞。经过多年的发展，公司已经培养了许多忠诚的消费者，并为公司产品的销售提供了强大的支持。(四)消费者分析1.消费者整体情况分析(1)现有的消费方式如今，各种可食用产品的消费提倡“绿色食品”，而猪肉干、五福、贵州也不例外。消费者在购买时更注重产品的安全、卫生和质量。下图：图表1:消费者

11、购买肉制品的考虑因素从以上可以看出，消费者在选择品牌时，主要考虑的是卫生和食品安全。今后在五福生产产品时，我们必须严格控制质量。坚持“一心一意做肉”的产品线。(2)消费该产品的各类消费者的特点消费者购买贵州和五福主要是为了家庭消费，但也有很多礼物。在实地问卷调查中，我们发现很多中老年消费者的食物来源是年轻一代的礼物，这与贵州和五福的定位有很大关系。贵州五福一直主要从事腊肉、香肠等年货的生产，这使得这些产品往往是不错的礼品。此外，贵州和五福也很有趣。肉干蔬菜包装精美高档，非常适合送礼。这也可能是我们产品的潜在优势。2.对现有消费者的分析问题：你的性别是男是女茶问卷调查结果显示，现有消费者主要是中

12、老年女性；1000元中收入超过2500元。从我们调查的消费者来看，我们现有的消费者主要是女性，这与贵州和五福家庭消费比重较大以及目前女性消费时尚有很大关系。这些妇女大多是家庭生活的主宰。他们控制着这些产品的购买。因此，应该强调产品的吸引力策略。(2)现有消费者的消费行为你通常在哪里购买这种产品a超市b购物中心c专卖店d便利店e网上图表5:消费者购买产品的主要场所可以看出，贵州省五福的猪肉干主要销售点出现在超市、专卖店等有质量保证的地方。对于肉制品来说，质量是其生命线。只有让消费者感到放心，消费者才能放心购买。超市和专卖点无疑是最好的代表。其中，专卖店因其专业性和位置分散性成为销售场所的首选。在

13、我们的问卷调查中，我们也知道除了一些家庭消费者和方便购买的消费者之外，大多数消费者的购买频率和数量都是有限的。其中，对品牌缺乏了解和购买不便成为主要原因。这与贵州、五福和干猪肉的销售渠道和价格密切相关。(3)现在消费者的态度9你会继续在五福购买干猪肉吗(然后直接跳到问题11)遗嘱乙不会图表6:现有消费者是否继续购买干猪肉的比例图5您选择本产品的原因是(允许多种选择) ()品牌效应乙有一个迷人的外观c有很多味道，而且味道很好。d有质量保证。价格合理图表7:该产品吸引顾客的原因的比例图调查显示，购买和食用贵州五福产品的消费者对其口味非常满意；可以看出，已经吃过贵州和五福产品的消费者对该产品有很高的

14、偏好，但是实际购买受到很多因素的限制。价格高是主要因素。90%的消费者愿意继续购买贵州五福，这是因为他们信任我们产品的质量和品牌，甚至喜欢我们产品的味道和口感。我们应该抓住现有的消费者，让他继续购买，让他成为五福的忠实观众。3.潜在消费者(1)参见图表(2、3和4)了解消费者情况贵州和五福的潜在消费者是那些听说过贵州和五福产品但没有购买的人。主要是年轻人，这种产品的价格偏高，潜在的消费者大多是18-28岁的大学生；经济收入大多在1000元以下。然而，大学生有一个特点：高消费能力和强烈的购买欲望。针对这些消费群体，首先要让他们了解我们在贵州、五福的产品和猪肉干，其次要让我们的产品在宣传上迎合这类消费者，这是我们在广告和公关活动中应该