伯仲行—营销亮点市场调研报告.ppt

1、营销亮点市场调研报告，长沙博众兴房地产经纪有限公司，2011年8月31日，2。本次市场调研的目的是对部分项目的销售场地、展区、接待流程、促销策略和销售策略进行实地调研，为项目的后续营销推广提供参考；在实地考察中，我公司考察了长沙的一些经典项目。报告的主要内容是项目销售场地、展示区域、接待流程的亮点以及促销策略和销售策略的创意分析。3。典型工程的绿色中央广场和墙体设计有一些亮点，不仅突出了重要信息，也很好地体现了工程质量。4.“绿地集团”的大字醒目，凸显了项目的品牌价值。地块面积有限，示范园无效，客户的车辆需要停在外面，造成不便。示范园受条件限制，营销中心外部展示区效果不佳。典型项目绿色中心广场

2、有五、二层ARTDECO装饰风格，电子触摸屏，弧形屏幕影院展示区，营销中心豪华高贵的室内装饰，配有视听室、电子触摸屏等。典型项目绿地中心广场，6，典型项目绿地中心广场，样板房采用欧洲古典装饰风格，物业服务采用绿城物业管理，具有专业讲解和良好形象气质，7，典型项目绿地中心广场，以大型活动营造声势，注重公益，提升项目品牌形象，包括绿色烟花汇演、捐赠仪式、准业主上海之行、芭蕾赞助，8。典型的项目绿色中心广场，热身活动将在周末持续举行，9。营销亮点是针对特色单位的集体采购，巡回展览将在省内外的地市级举办。典型项目绿色中央广场，10。典型项目将交付至中央广场，项目图像将显示在墙像墙的图片中，入口处的墙像

3、将非常漂亮。图为项目综合体的图像。11.典型项目交付至中央广场，营销中心入口采用水景设计，给客户一种良好的环境联想和豪华入口的感觉；同时，水是一种创造财富的东西，它有很好的意义，给顾客一种更好的感觉。12、典型项目到达中心广场，营销中心区域的位图相对简单，突出了项目交通的便利性；大理石镶边突出了质量感。13.典型项目到达中央广场，营销中心有两个沙盘(接待区和谈判区)。大理石镶边突出了质量感。14.典型项目到达中央广场，营销中心二层精装修展区是展示亮点区域，包括八个智能设备和一些精装修品牌。但是，展区的内容略显单薄，LOW-E中空玻璃展示了这种玻璃与普通玻璃的区别，增强了顾客的参与感和体验感，增

4、强了对这种玻璃的理解。科勒卫浴只强调品牌，而没有定义产品的档次和价格。15.典型项目交付至中央广场，营销中心配有弧形幕帘影院展示区，突出了项目的色调。弧形窗帘电影院的布局更舒适。当顾客看电影时，物业顾问不陪他们。这部电影反复强调地点，同时，它以震撼的音效改善了顾客的感知。16.典型的三角洲D6区项目和示范园营销中心的导向标识具有很强的指示性，金属雕塑小品吸引了人们的注意力，突出了项目的调性。，17，典型项目德尔塔D6，营销中心创意造型，玻璃幕墙设计，现代时尚，18，典型项目德尔塔D6，营销中心前有大面积水景，既有观赏性又可供客户休息，19，典型项目德尔塔D6，周末持续举行热身活动，主题为年轻时

5、尚，满足目标客户的色调，20，典型项目世茂铂金湾。自然，稀疏而浪漫，21。世茂白金湾典型项目，营销中心门卫、形象岗、迎宾专业礼貌，体现了高端项目的品质；22.典型项目世茂铂湾，营销中心室内装修风格古典、高贵、典雅，有谈判区和走道；23.典型的世茂铂湾项目，营销中心的所有功能区都设计有圆形的房间。为客户带来奢华和荣誉，区域展区、住宅沙盘、品牌展区、商业展区，24个。典型项目世茂铂金湾，新古典装饰风格的样板房，兼容奢华、典雅、时尚和现代，25。典型项目凯撒滨水新都，周围是华丽的图片，展示了生活场景的书面表达，带给顾客强烈的替代感和体验。26日，典型项目凯撒滨水新都，粉刷样板房墙面粉刷装修草图，装修

6、成本低但很有创意，给客户一种新奇感，27日，典型项目凯撒滨水新都，其中客户前来拜访客户，朋友介绍占总人数的60%，28日，第六首都典型项目，封闭式豪宅的色调图显示了项目的价值点，29日，“白宫”造型的营销中心，气氛30。营销中心内部采用欧洲豪华装修风格，大气而尊贵。它配有钢琴、弧形视听室和电子书架。第六首都典型项目31个。顾客接受入口安全礼炮，水吧服务已经到位。物业顾问将严格按照销售流程解释项目。第一次接待，入口安全，公寓类型解释，送客户出去，物业顾问接待，沙盘解释。天空俱乐部的入口有双重保安，专业的物业服务到位，33。典型的项目是保利南湖广场。天空俱乐部内部采用欧洲豪华装修，典雅豪华。典型的

7、项目是保利南湖广场。天空俱乐部设有豪华视听室、大型织布刺绣区地图、发光二极管灯沙盘、项目展区、区域地图和项目沙盘、豪华视听室和项目展区。刚挂石材立面，镀银双层真空窗，地暖，指纹门锁，大金中央空调，35层，典型项目保利南湖广场，接待流程分析清晰合理，所有功能区均采用门禁(刷卡)进出，展示荣誉感，前门安全，一楼安全，面积，沙盘讲解，送客人出去，谈判区，工程材料讲解，A接待，促销策略活动非常高端，符合项目的调性。邓丽君余味音乐会、赌博游戏、高端财务管理讲座、泰风情节、产品发布会、国宝铜像展，37。典型项目保利南湖广场，销售策略呼叫客户，老客户维护工作到位，关注新老客户，朋友介绍比例达到45%。常用的

8、手段是通过电话呼叫客户；老业主营销保利国家项目的老客户有99%的额外折扣；新旧房屋免收一年物业费。，38，典型工程在汇金国际建成，围墙被粉刷，影响了工程形象；39、典型项目在汇金国际建成，营销中心长沙率先配备数字电子沙盘，从多角度、全方位、立体化方面介绍项目，极具影响力；40、典型项目在汇金国际建成，展示区布局合理，观景通道和高架展示区是亮点，别墅样板房展示花园和看房。别墅样板房，高层架空现实生活示范区，41。典型项目建在汇金国际，活动策略主要是周末热身活动，以保持网站的人气，维护客户感受，促进交易。42.总结和参考，本次考察的主要目的是考察长沙典型项目的销售场地、展区、接待流程和营销策略，因

9、此报告主要展示了项目在上述方面的亮点。作为项目的参考，可以总结如下：(1)围合：围合是项目场地展示的前部，凯撒滨水新都、柳都等项目围合效果较好，建议在后续围合中改变项目的内容和画面，充分展示项目的卖点；示范园：在三角洲D6区的示范园里摆放着金属雕塑，既有观赏性又有趣味性。建议在项目中采用类似的做法；物业服务：好的物业服务能给顾客一种荣誉感。高端房地产项目更注重物业服务，如世茂铂湾和保利国际广场。因此，建议项目加强和改善物业服务，为样板房物业人员提供专业培训和礼仪培训；43、导向系统：目前，项目导向标志不够明显，效果一般。建议完善项目导向系统，在景观示范区入口处设置高档醒目的营销中心标识，使停车场、样板房等导向标识更具质量感；客户接待：客户接待过程严格按照制度进行，物业顾问在讲解过程中必须将热情和专业精神统一起来，体现项目的档次和质量；样板房：建议在项目首栋制作一套或两套彩绘样板房，并在顶楼制作一个真实的展示区，增加客户的现场体验；推广策略：汇金国际、绿地中心广场、保利国际广场等项目非常重视