ERP沙盘基础大讲堂.ppt

1、,ERP俱乐部系列活动 第一季 基础大讲堂,2009年9月12日,一、比赛概况介绍,二、模拟企业概况,三、分工合作,四、企业运营规则,一、比赛概况介绍,“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛在全国高校中开展，有一定的影响力。 以生产型企业为背景，每个小组代表一个不同的虚拟公司，各小组均由5人组成，分别担任总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。 形式：电子+手工,生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,制 造 业 运 营 流 程,沙盘,营销总监,总裁CEO,运营总监,

2、财务总监,财务助理,采购总监,沙盘,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,本企业经过长期的市场调研工作后，发现市场,对高端产品P产品的呼吁及需求越来越大。董,事会做出决定，成立分子公司专业研制、开发,与销售P产品，来满足市场与客户的需求。,总经理,财务/会计主管,市场/销售主管,生产/研发主管,供应主管,市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析,日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策

3、,制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结,编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同,产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理,人员分组与职能定位,三、职能分配,信息主管 人力资源主管,四、企业运营规则,资料及报表： 1市场预测表 2经营规则汇总 3会计报表 4经营记录,企业运营规则,每个企业初始现金：65M,模拟企业经营6年，每年4个季度（Q） 最终以

4、6年后各企业的权益反映企业经营好坏。 若经营过程中出现权益为负或现金流断裂，则企业破产,所有者权益：指企业投资人对企业净资产的所有权。 所有者权益=资 产-负 债,企业运营规则,1、厂房购买、租赁与出售,厂房出售可得到4个账期的应收款。 厂房不提折旧。 厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 生产线不允许在不同厂房间移动,2、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费根据所加工产 品的不同而不同。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，转产费用支付一个季度后方可更换产品标识。 只有空生产线方可转产。,购买

5、：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,企业运营规则,维护：当年建成生产线须交维护费；当年出售生产线不交维护费。 出售：不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失 折旧：平均年限法：年折旧额=原值20 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧， 但可以继续使用。,3、产品研发,不同新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以 中断；,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证，取得产品生产资格后方可生产该产品,企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,P1研发,4、原

6、材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。 原料价格：1M/个 紧急采购:付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍.,企业运营规则,企业运营规则,5、产品生产 加工费 产品组成 直接成本 P1 1M/个 R1 2M/个 P2 1M/个 R2+R3 3M/个 P3 1M/个 R1+R3+R4 4M/个 P4 2M/个 P1+R4 5M/个 生产产品：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费.各线不能同时生产两个产品。 紧急采购：成品价格

7、为直接成本的3倍。,上线生产操作示例（以P2为例）,R3原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,初始状态设定一营销与规划中心,企业运营规则,6、市场划分与市场准入,新市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际市场。,7、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与

8、认证投资计入当年综合费用。,企业运营规则,ISO9000 资格,ISO14000 资格,本地市场 准入,区域市场 准入,国内市场 准入,亚洲市场 准入,国际市场 准入,企业运营规则,8、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,选单顺序： 1.市场老大优先选单,2.本市场本产品投放广告额,3.本市场广告投放总额,4.上年市场销售排名（若仍无法决定，先投广告先选） 注：第一年无订单 至多选单次数=向上取整（广告额/2）,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分

9、析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,企业运营规则,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，视期限长短而不同。应收期在三、四期的，贴现费用为贴现金额的1/8。应收期为一、二期的，贴现费用为贴现金额的1/10。贴现费用向上取整。,企业运营规则,10、其他规则,企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品