【广告策划-PPT】航美传媒电视系统媒体介绍.ppt

1、2011年航美电视媒体推介,Nasdaq：AMCN,mune,Contents 目录,公司介绍,媒体介绍,媒体优势,媒体网络,优质服务,数据为王,成功案例,广告形式及刊例,航美传媒集团-中国专业航空媒体运营商,机场是国内外交流的国家窗口，代表国家形象，在机场发布的各类信息，也体现着一种庄重和威严，能够为客户传递的品牌信息增添公信力。,无缝覆盖全国主要机场的电子媒体,航美传媒集团（Nasdaq:AMCN）是中国专业航空媒体运营商，拥有中国航空数码媒体市场超过90%的占有率，以及最大份额的机场传统媒体资源，打造了覆盖北京、上海、广州等全国主要机场以及国航、东航、南航等多家航空公司2100多条航线的

2、航空媒体网络。 2007年11月，航美传媒在美国成功上市，成为第一家登陆纳斯达克的中国航空媒体集团。 今后，航美传媒将延续“高端影响力”与“媒体网络化”的发展轨迹，勾画未来中国户外媒体新的风景线。,公 司 介 绍,媒 体 简 介 Media Introduction,机场电视系统 机场内唯一以节目与广告搭载播出的视频媒体 全国50余家机场，2200多台电视汇成庞大的独一无二的机场电视网络 机场电视联播网、安检口电视、行李区电视等庞大的网络体系 平均2小时机场超长停留时间创造极佳收视传播机会,高2250mm,宽1395mm,媒体名称：机场电视联播网 媒体位置：位于机柜上方的PDP（等离子）设备

3、媒体大小：42英寸 （机柜：高2250mm X 宽1395mm） 资源分布：全国50余家主要机场 媒体区域：电视分布于候机厅、出发大厅、行李提取区、安检区、到达大厅等醒目区域； 播放形式：流媒体饰品，采用节目与广告搭载播放的形式 广告时间：平均每小时插播20分钟广告，全天滚动播出15小时,媒体参数及概况,媒体数量简述,媒体优势 Media Advantage,为什么要投放航美电视？,AMTV,高覆盖率,创新性,统一性,灵活性,电视媒体与创意媒体的有效结合、充分应用,覆盖国内、国际航空旅客,16小时全天候覆盖全部航班，机场全部同步,多种形式的组合，满足客户的不同需要,航美电视的三度空间,航美也在

4、不断成长和进步，2010年，航美与中央电视台强强联手，达成了新的战略合作，央视的广告资源和航美的机场媒体资源，在覆盖区域、覆盖人群、收视时间上形成互补，进一步强化传播效果。,2011年航美与央视强强联手,融合传统电视媒体与户外媒体的优势，是传统电视媒体向户外延伸的平台,媒 体 网 络 Media Network,中国吞吐量最大的机场 根据民航总局统计，2009年，首都国际机场2009年的吞吐量达到6530万人次，并且还在逐年递增； 中国最繁忙的机场 根据民航总局统计，首都机场有着232条国内、国际航线，每周有超过5000个定期航班； 运营最佳的机场 机场各项运营指标始终名列全国第一位。 航美媒

5、体最多的机场 航美传媒的媒体主基地，在首都国际机场航美TV系统拥有着432的媒体终端，遍及机场每个角落。,北京首都国际机场概况,北京首都国际机场T3航站楼点位示意图,主要机场资源一览,截止2010年8月，以上数字如有变化，请询问航美客户代表,优 质 服 务 Service,优质服务Quality Service,航美传媒与中国最大的市场研究公司央视市场研究股份有限公司（CTR）合作，对公司运营的机场、机载媒体进行监播，以第三方监控的形式为客户提供播出证明，确保客户广告的播出。 CTR采用单点随机抽样、全程录像监控的科学监播方式，在保证监播实施过程公正性的同时，也确保了监播采样的完整性。同时，航

6、美传媒与CTR之间采取单向循环的信息传递方式，有效的避免了CTR监测人员与航美员工的接触，以确保监播过程的公正性。整个监播过程与监播结果完全受控于CTR公司质量管理体系。,与权威调研机构合作监播,高科技打造便捷刊播流程 航美传媒通过北京的DSN中心电子控制系统，远程对全国53家机场的播放设备实施分级与实时管理。该系统使播放表单与客户合同信息无缝链接，准确无误地按时播放预排的内容。系统传输高效、安全，播出核查机制快捷、准确，整体播放平台实行封闭管理，不受人为因素干扰，避免错漏播，实现了广告与节目的准确安全发布。,媒 体 刊 播,数 据 为 王 Database of TV,机场电视的数据指标 （

7、以下数据来自：新生代市场监测机构）,机场电视的数据指标 （以下数据来自：新生代市场监测机构）,广告形式及刊例价 LIST PRICE & STELY OF Amtv,电视广告片,标版,栏目冠名,走马字幕广告,丰富多彩的AMTV,成 功 案 例 Success Stories,合作多年 深受信赖,Nasdaq：AMCN,第三部分广告策划与营销计划、品牌建设的关系,主要分析三个方面的问题,一、 市场营销计划的制定是广告策划的前提 二、 市场细分战略、定位战略及广告定位 三、 广告活动与品牌战略策划,一、市场营销计划的制定是 广告策划的前提,现代营销观念的核心 是以消费者为中心，要求企业的营销活动的

8、出发点是消费者的需求。从这一点出发，企业的营销活动不仅受到自身条件的限制，而且还受到外部条件的限制与制约，企业只有使自己的营销活动与营销环境相适应，才能产生最佳效果。,广告在市场营销中的地位和作用,（1）市场营销组合的4P理论 product price place promotion （2）广告与 4P 的关系,二、市场细分战略、定位战略及 广告定位,分析三个问题： 1、 市场细分 2、 市场定位 3、 广告定位,1、市场细分,大众营销的趋势 微型营销的发展 介绍4个层次的微型营销 （1）细分营销 （2）补缺营销 （3）本地化营销 （4）个别化营销,市场细分的程序,1）调查阶段： 获取消费者

9、的动机、态度和行为的信息。 具体：品牌知名度和品牌等级 产品使用方式 对产品类别的态度 人文变量、心理变量和宣传媒体变量 2）分析阶段：划分出差别最大的细分市场 3）描绘阶段：根据不同的消费者划分出每个群体,2、市场定位,（1）产品的差别化 可以在五个方面实行差别化： 产品（特色、性能、风格、设计） 服务（咨询、维修、客户培训） 人员（ 不同条件和风格的人员） 渠道 ( 销售终端的差异） 形象（标志、媒体、事件等）,（2）开发定位战略,定位（positioning)： 对公司的供应品和形象进行设计，从而使他能在目标顾客心中占有一个独特的位置的行动。 定位并非是对产品采取措施。定位是指要针对潜在

10、顾客的心理采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。,（3）定位的几种战略,1）在消费者心目中加强和提高自己的位置； 2）寻找一个未被占领的定位； 3）推出竞争并对竞争重新定位； 4）“高级俱乐部”战略,机会市场分析（Market Opportunity Analysis ),案例分析： 男用香水 （欧莱雅校园企划大赛）,如何选择目标市场（目标消费群体）,界定目标（潜在）顾客的标准： 1、 地理位置 2、 人口统计 3、 心理特征 4、 使用媒介形态 5、 品牌购买与使用形态,注意： 以营销观点而言，选择市场最重要的决定因素，是在市场上寻找一个目前产品还没有满足或不够满足的群体。,

11、目标市场的选择，也是发展整体营销组合的基本要素，随后决定用什么策略使目标消费者信服、购买并使用。（广告策略同步） 一旦确定目标市场及基本策略之后，就能制定大部分销售与推广决策。（广告策略同步） 以广告策略为例：用什么信息、媒体、平均频次、- 此时可决定。,3、 广告定位,把产品和服务定位在你未来的潜在顾客的心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌的产品。,定位并不改变产品本身，而是要在 消费者心中占领一个有利的位置。,四种主要的定位错误,定位过低 定位过高 定位混乱 令人怀疑的定位,里斯和屈劳特

12、的“定位”观念,介绍三种战略： 1、在消费者心中加强和提高自己现在的定位 2、寻找为许多消费者所重视和未被占领的定位 3、退出竞争或对竞争重新定位 （附：高级俱乐部战略）,广告定位的作用,1、正确的广告定位是说服购买的关键 2、正确的广告定位有利于商品的识别 3、正确的广告定位为广告表现的创造提供了 最基本的题材,三、 广告活动与品牌战略策划,分析三个问题： 1、沟通的信息处理模型 2、营销沟通方法的选择 3、制定整合的营销沟通方案,1、沟通的信息处理模型,任何形式的沟通都要经过六个步骤： （1）展示：必须看到或听到沟通信息 （2）注意：必须注意到这个沟通信息 （3）理解：必须理解沟通传递的信

13、息 （4）反应：必须对沟通信息作出反应 （5）打算：必须愿意根据沟通信息采取行动 （6）行动：必须真正采取行动,广告活动可能存在的缺陷,（1）没有看到广告，因为广告没有覆盖到； （2）可能没有注意到广告，因为广告过于 枯燥没有创意； （3）可能没有理解该广告，因为缺乏产品 知识或缺乏对品牌的认识和熟悉；,（4）可能没有作出积极反应，并形成积极的 态度，因为广告没有说服力或者与他们 无关； （5）可能没有购买打算，因为缺乏即时的需 要； （6）可能没有真正购买产品，因为在商店看 到该品牌时没有联想起广告的内容。,理想的广告活动必须保障,（1）在恰当的时间、恰当的地点向恰当 的消费者传递恰当的信息

14、； （2）广告的创新策略使消费者注意并关 注广告，但不能忽略广告打算传递 的信息； （3）广告正确地反映了消费者对产品和 品牌的理解水平；,（4）广告传递了符合消费者需求的 差异点，正确地定位了品牌； （5）广告促使消费者考虑购买该品牌； （6）广告能创造强大的品牌联想，并 在消费者考虑购买时发挥作用。,2、营销沟通方法的选择,营销沟通的几个主要方法 广告 促销 活动推销和赞助 公共关系和宣传,广告,广告在建立品牌资产、独特的品牌联想中的作用，虽然被认为是重要的有效的，但是也有争议。 美国的研究机构使用不同方式对广告在影响品牌销售方面的威力进行了研究。,尼尔森（Nielsen)调查,采用单一源

15、数据库分析 调查：1991-1992的142个包装货物品牌 目的：广告的销售效应 分析显示： 广告在50%的时间里是“起作用”的 样品广告中的70%能立即提高销售 46%的广告活动能促进长期的销售增长,分析发现 一些有趣的结果,销售增长可以来自一则单一的广告 广告密集出现时，销售未必增长，而在略长的 一段时间里以略低的频率出现反而有效,促销,80年代促销行动的兴起 促销活动应注意的六个事项 （1）应当使用何种促销 （2）促销哪些尺寸、型号的商品 （3）在哪个地域的市场上开展促销 （4）促销何时开始、持续多久 （5）促销应该包括哪些明确和含蓄的折扣 （6）促销中应该附带哪些销售条件,活动推销和赞

16、助,向销售人员提供了又一种与消费者沟通的方式。参与某些活动，使厂家融入消费者生活中特殊而个性化的时刻。与目标消费者的联系就会更深、更广。 一般指公开赞助与运动、艺术、娱乐或社会事业有关的事件或活动。,开展赞助活动的原因,1、能找到特定的目标市场和生活方式 2、能提高公司或产品的知名度 3、能建立或加强消费者的主要品牌联想 4、能扩大公司影响的范围 5、能向社会及公共事件表达承诺 6、奖励主要的客户和雇员 7、能创造商业促销机会,成功的活动包括,选择适当的活动 设计最佳的赞助方案 衡量其对品牌资产的贡献,衡量赞助效果的基本方法,1、从供应方的角度，评估品牌在媒体中亮相的程度（指时间和空间的数量）

17、 2、从需求方的角度，着重于消费者实际接触的品牌亮相程度（指消费者品牌认识结构上的变化）,公共关系和宣传,公共关系和宣传是指用来促进或保护公司形象及某个别产品。 宣传主要是新闻发布会、媒体采访、介绍性文章、新闻简报、照片、电影、磁带等所有非人际的沟通方式。 公共关系包括年度报报告、筹资、加入某团体、游说、特殊事件管理及公共事务等。,3 、制定整合的营销沟通方案,（1）“组合”沟通方法 （2）“匹配”沟通方法,（1）“组合”沟通方法,要在消费者头脑中建立起品牌意识 和积极的品牌形象,就产生了这样的知识 结构，它能影响消费者的反应，并产生 以消费者为本的品牌资产。,“以消费者为本的品牌资产”这一概

18、念的含义是：形成品牌联想的方式并不重要，重要的是品牌联想的效果、强度和独特性。,“以消费者为本的品牌资产”应考虑 两个标准评判沟通策略：有效性和经济性，以创立知识结构。,人们接触品牌可以有许多方式,一次“接触”可以包括亲朋好友或邻居的评论、产品的包装、报纸杂志、电视信息、零售商店内的信息等。 “接触”并非以购买了谁的商品而结束，“接触”还包括亲朋好友对使用该产品的人的评价。,“接触”包括客户服务、咨询、反馈、甚至包括公司为解决问题或获得额外业务而写的信件。所有这些都属于客户的品牌“接触”。这些零碎的信息、经历和关系长期积累起来，就能影响到客户、品牌和厂商之间的关系。,（2）“匹配”沟通方法,整

19、合营销沟通可以用两个尺度去衡量： 1） 一致性： 指不同沟通手段所传递的信息的一致程度以及相互影响的程度。 2）互补性： 指不同的沟通手段经过设计能够相互补缺的程度。 理想的沟通方式是由大量的沟通手段组成的，这些沟通手段共享一些核心含义，优势彼此衬托，劣势相互弥补。,小结,广告人需要对各种营销手段进行战略性 评价、判断它们对品牌资产的贡献如何。 广告人要能够确定各种沟通手段在单独 使用时以及结合使用时的有效性和效率 如何。,第三部分广告策划与营销计划、品牌建设的关系,主要分析三个方面的问题,一、 市场营销计划的制定是广告策划的前提 二、 市场细分战略、定位战略及广告定位 三、 广告活动与品牌战

20、略策划,一、市场营销计划的制定是 广告策划的前提,现代营销观念的核心 是以消费者为中心，要求企业的营销活动的出发点是消费者的需求。从这一点出发，企业的营销活动不仅受到自身条件的限制，而且还受到外部条件的限制与制约，企业只有使自己的营销活动与营销环境相适应，才能产生最佳效果。,广告在市场营销中的地位和作用,（1）市场营销组合的4P理论 product price place promotion （2）广告与 4P 的关系,二、市场细分战略、定位战略及 广告定位,分析三个问题： 1、 市场细分 2、 市场定位 3、 广告定位,1、市场细分,大众营销的趋势 微型营销的发展 介绍4个层次的微型营销 （

21、1）细分营销 （2）补缺营销 （3）本地化营销 （4）个别化营销,市场细分的程序,1）调查阶段： 获取消费者的动机、态度和行为的信息。 具体：品牌知名度和品牌等级 产品使用方式 对产品类别的态度 人文变量、心理变量和宣传媒体变量 2）分析阶段：划分出差别最大的细分市场 3）描绘阶段：根据不同的消费者划分出每个群体,2、市场定位,（1）产品的差别化 可以在五个方面实行差别化： 产品（特色、性能、风格、设计） 服务（咨询、维修、客户培训） 人员（ 不同条件和风格的人员） 渠道 ( 销售终端的差异） 形象（标志、媒体、事件等）,（2）开发定位战略,定位（positioning)： 对公司的供应品和形

22、象进行设计，从而使他能在目标顾客心中占有一个独特的位置的行动。 定位并非是对产品采取措施。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。,（3）定位的几种战略,1）在消费者心目中加强和提高自己的位置； 2）寻找一个未被占领的定位； 3）推出竞争并对竞争重新定位； 4）“高级俱乐部”战略,机会市场分析（Market Opportunity Analysis ),案例分析： 男用香水 （欧莱雅校园企划大赛）,如何选择目标市场（目标消费群体）,界定目标（潜在）顾客的标准： 1、 地理位置 2、 人口统计 3、 心理特征 4、 使用媒介形态 5、 品牌购买与使用形态

23、,注意： 以营销观点而言，选择市场最重要的决定因素，是在市场上寻找一个目前产品还没有满足或不够满足的群体。,目标市场的选择，也是发展整体营销组合的基本要素，随后决定用什么策略使目标消费者信服、购买并使用。（广告策略同步） 一旦确定目标市场及基本策略之后，就能制定大部分销售与推广决策。（广告策略同步） 以广告策略为例：用什么信息、媒体、平均频次、- 此时可决定。,3、 广告定位,把产品和服务定位在你未来的潜在顾客的心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌的产品。,定位并不改变产品本身，而是要在 消

24、费者心中占领一个有利的位置。,四种主要的定位错误,定位过低 定位过高 定位混乱 令人怀疑的定位,里斯和屈劳特的“定位”观念,介绍三种战略： 1、在消费者心中加强和提高自己现在的定位 2、寻找为许多消费者所重视和未被占领的定位 3、退出竞争或对竞争重新定位 （附：高级俱乐部战略）,广告定位的作用,1、正确的广告定位是说服购买的关键 2、正确的广告定位有利于商品的识别 3、正确的广告定位为广告表现的创造提供了 最基本的题材,三、 广告活动与品牌战略策划,分析三个问题： 1、沟通的信息处理模型 2、营销沟通方法的选择 3、制定整合的营销沟通方案,1、沟通的信息处理模型,任何形式的沟通都要经过六个步骤

25、： （1）展示：必须看到或听到沟通信息 （2）注意：必须注意到这个沟通信息 （3）理解：必须理解沟通传递的信息 （4）反应：必须对沟通信息作出反应 （5）打算：必须愿意根据沟通信息采取行动 （6）行动：必须真正采取行动,广告活动可能存在的缺陷,（1）没有看到广告，因为广告没有覆盖到； （2）可能没有注意到广告，因为广告过于 枯燥没有创意； （3）可能没有理解该广告，因为缺乏产品 知识或缺乏对品牌的认识和熟悉；,（4）可能没有作出积极反应，并形成积极的 态度，因为广告没有说服力或者与他们 无关； （5）可能没有购买打算，因为缺乏即时的需 要； （6）可能没有真正购买产品，因为在商店看 到该品牌时

26、没有联想起广告的内容。,理想的广告活动必须保障,（1）在恰当的时间、恰当的地点向恰当 的消费者传递恰当的信息； （2）广告的创新策略使消费者注意并关 注广告，但不能忽略广告打算传递 的信息； （3）广告正确地反映了消费者对产品和 品牌的理解水平；,（4）广告传递了符合消费者需求的 差异点，正确地定位了品牌； （5）广告促使消费者考虑购买该品牌； （6）广告能创造强大的品牌联想，并 在消费者考虑购买时发挥作用。,2、营销沟通方法的选择,营销沟通的几个主要方法 广告 促销 活动推销和赞助 公共关系和宣传,广告,广告在建立品牌资产、独特的品牌联想中的作用，虽然被认为是重要的有效的，但是也有争议。 美

27、国的研究机构使用不同方式对广告在影响品牌销售方面的威力进行了研究。,尼尔森（Nielsen)调查,采用单一源数据库分析 调查：1991-1992的142个包装货物品牌 目的：广告的销售效应 分析显示： 广告在50%的时间里是“起作用”的 样品广告中的70%能立即提高销售 46%的广告活动能促进长期的销售增长,分析发现 一些有趣的结果,销售增长可以来自一则单一的广告 广告密集出现时，销售未必增长，而在略长的 一段时间里以略低的频率出现反而有效,促销,80年代促销行动的兴起 促销活动应注意的六个事项 （1）应当使用何种促销 （2）促销哪些尺寸、型号的商品 （3）在哪个地域的市场上开展促销 （4）促销何时开始、持续多久 （5）促销应该包括哪些明确和含蓄的折扣 （6）促销中应该附带哪些销售条件,活动推销和赞助,向销售人员提供了又一种与消费者沟通的方式。参与某些活动，使厂家融入消费者生活中特殊而个性化的时刻。与目标消费者的联系就会更深、更广。 一般指公开赞助与运动、艺术、娱乐或社会事业有关的事件或活动。,开展赞助活动的原因,1、能找到特定的目标市场和生活方式 2、能提高公司或产品的知名度 3、能建立或加强消费者的主要品牌联想 4、能扩大公司影响的范围 5、能向社会及公共事件表达