【广告策划-PPT】家家悦购物广场开业策划方案.ppt

1、莱芜家家悦购物广场开业庆典活动 策划方案,二零零九年三月二十四日,综述,活动目的 整体思路 活动基本信息 活动内容及形式 场地布置设计思路 工作流程 费用预算,活动目的,在莱芜家家悦购物广场正式运营前，通过开业仪式活动，向政府官员、重要客户、重点行业、渠道、媒体、业界做一个公司的正式亮相。 通过本次活动，走出对政府、行业、媒体、渠道等进行关系建设的第一步，营造出家家悦购物广场良好的舆论环境和公共关系环境。 通过本次高规格、高档次而又不浮华的重点活动，展示家家悦购物广场稳健而又充满活力和希望的企业形象，建立受众对于家家悦购物广场的认同和信心。,活动整体思路,统一调性 整个活动的每一个环节，都力求

2、体现家家悦购物广场的企业形象 所有模块在视觉系统的设计均应体现公司独有的风格和元素，以红色、黄色和绿色为主色调，体现公司的VI整体诉求 在物料、现场布置、工作人员安排、宾客接待等方面的细节力求严谨、专业，让来宾能够直接感受到家家悦购物广场的严谨和大气 现场氛围高规格、国际化，避免过多花哨和噱头成份 根据各个活动模块不同的地点、形式，确定不同活动模块的重点诉求，再由此确定各活动模块的具体设计,活动整体思路,家家悦购物广场开业仪式活动，重点目标应为融洽当地政府关系、辐射行业和渠道、公司统一信息面向外界的权威发布 周密部署 多做预案 由于整个活动牵扯因素较多，需多方考虑细节，周密部署，多做预案 家家

3、悦购物广场开业仪式活动，需要考虑天气情况，建议从活动开始前一周购买当地天气预报，以便随时调整计划 人员邀请尽早、尽快确定，保留充分运作空间,活动基本信息,活动时间: 2009年 月 日 活动地点: 莱芜市莱城区家家悦购物广场门口弧度部分 活动规模: 出席人数 人（待定） 与会人员： 政府领导、家家悦购物广场领导、媒体记者、渠道、客户、工作人员等,活动内容及形式,活动流程概述 活动日程及安排,活动流程概述,会前签到、领导及嘉宾入场 参观家家悦购物广场 活动前气氛渲染 领导致辞 剪彩仪式 午餐（家家悦购物广场方自行安排） 演出活动,会前签到、领导及嘉宾入场,所有工作人员及嘉宾全部统一佩戴胸卡，用来

4、识别与会人员身份，避免其他人员混入会场 礼仪小姐服装穿传统红色旗袍 会场背投电视上，播放家家悦购物广场企业宣传片（建议） 领导及嘉宾入场 领导及嘉宾到场，需由礼仪小姐及家家悦购物广场的专人负责引位和接待，避免出现一些重要来宾到场后，无人过问的情况 基地内提前准备好一个VIP场所供重要政府领导休息，同时提供部分外卖茶歇，另外再准备一个休息场所供记者及其他来宾休息,参观公司,在参观前由工作人员提前整理好现场卫生 在参观前提前调试好各项设备 领导及嘉宾在签到后，在家家悦购物广场工作人员的陪同下参观，家家悦购物广场工作人员随时进行现场演示及讲解,活动前气氛渲染,舞狮表演 舞 狮 在 中 国 流 传 十

5、 分 长 久 ， 场 地 不 受 限 制 ， 非常适合大型活动 。 舞 狮 通 常 两 个 人 合 作 ， 一 人 舞 狮 头 ， 另 一 人 舞 狮 尾 ， 增 加 现场喜庆气氛， 鼓 舞 士气 。,领导致辞,由礼仪小姐负责引领领导上台 摄影、摄像跟踪拍摄 领导致辞后，工作人员带头鼓掌,剪彩仪式,礼仪小姐负责拉开红色绣球 礼仪小姐引领VIP上台（激昂的背景音乐）并负责递收剪刀 剪彩时，彩炮同时响起，鞭炮也同时响起，1000只放飞气球同时从场地四周升起，剪彩背景音乐配合，把会场气氛推向高潮 剪彩后，领导、嘉宾举杯庆祝，并合影留念 工作人员带头鼓掌,午 餐,在星级饭店或高档次饭店提供中西式自助餐

6、 小提琴现场演奏，烘托现场气氛及格调 政府领导及嘉宾由专人负责陪同、招待 工作人员负责现场服务、协调 提前准备好备用车辆,演出活动（暂定）,小提琴演奏（午餐地点） 歌曲演唱 省内优秀歌唱演员，部分一级演员 舞蹈 其他表演形式 如魔术、杂技、二人转、肚皮舞、瑜伽、动感单车、搏击操等,活动日程及安排,10:00-10:30会前签到、领导及嘉宾入场 10:30-11:00参观公司 11:00-11:10活动前气氛渲染(舞狮表演） 11:10-11:15主持人宣布活动开始,致开场词 11:15-11:30政府领导致辞 11:30-11:50公司领导致辞 11:50-12:00剪彩仪式 12:00-13

7、:30午餐（小提琴表演） 12:00-13:30演出活动,场地布置设计思路,广场两侧部分 签到区部分 楼面及通道部分 主题区部分 场地布置平面图,广场两侧部分,两侧部分可树立6-8座立柱，给来宾眼前一亮的感觉。 将来宾祝贺花篮摆放在正门两侧，烘托喜庆气氛 在停车区设置停车指示牌,签到区部分,在签到区，设置签到背景板。并摆放签到笔、签到簿、签到牌、签到桌椅（建议由家家悦提供） 建议签到簿采用签到画轴形式，形式美观、大方，活动结束后可悬挂在公司内,既美观大方又便于保存,楼面及通道部分,从广场正门到主舞台，用红色地毯铺出一条红色通道，营造出隆重气氛， 在红色通道旁，设置专用指路牌，起到很好的引导作用

8、。,主题区部分,在主题区搭建大型舞台，长12米、宽4米、高60公分，采用金属结构木制台板，保障剪彩和领导致辞需要的空间及质量 在舞台上，采用木制结构背景板，并设有讲台 在主会场两侧，飘有2个大型升空气球（带竖幅，颜色为绿底黄字），使整个会场的视觉有一种立体空间感。 在户外进行活动，应选择专业的音响设备，保障视听效果,场地平面图,一稿暂不停供。,主会场效果图,一稿暂不停供。,相关文档准备,主持人串讲词 活动进度表 现场控制台本 音响、视频控制方案 物品准备清单及所有工作人员联络表 现场工作人员分工表,工作流程-活动前,工作人员分工，确认项目负责人 召开所有工作人员沟通会 准备相关文档、资料 准备

9、活动物品清单 外协人员邀请 熟悉活动流程 准备所有与活动相关人员的联系名录,工作流程-活动中,提前去场地查看情况 与场地负责人确认布展时间 提前与客户沟通相关事宜 与主持人沟通，如有问题及时做相应调整 出现问题，及时与客户和公司负责人沟通,工作流程-活动后,总结出现的问题及经验，召开内部会议 冲印活动照片，及时做出活动总结报告 结算相关费用 盘点剩余物品,费用预算,费用预算具体见附件！,THANKS,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行

10、房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓

11、、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地

12、产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因

13、素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量

14、、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市

15、场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对

16、每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的

17、价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很

18、重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发

19、过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行

20、房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓

21、、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地

22、产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因

23、素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量

24、、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市

25、场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,