米兰铃木4S旗舰店春季汽车文化节暨车展活动策划方案.ppt

1、鞍山春季汽车文化节,车展时间：2012.5.16-5.20 车展地点：鞍山玉佛院风景区 主办方：鞍山日报千山晚报,目录,三、活动概述,四、活动特色,一、活动背景,二、活动目的,五、促销政策,六、活动安排,七、市场宣传,八、活动预算,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动背景,主办方介绍 千山晚报由鞍山日报社主办，是目前辽宁地区发行量最大的晚报之一，面向全国发行，主要辐射鞍山市内、海城、台安、岫岩地区以及周边城市，是辽宁省中级城市中颇具影响力的大众传媒。千山晚报创刊于1993年2月19日，现为四开32版周六刊，彩色印刷，图文并茂，版面亮丽，融新性、可读性、服务性、实用性于一体。它面向百姓、面向社会、面向生

2、活。千山晚报日发行量近15万份，遥遥领先于鞍山地区其他平面媒体。 2002年，首届鞍山日报、千山晚报汽车展在各方的大力支持下，初见亮相便博得了满堂喝彩，在鞍山地区上旗开得胜，初露锋芒。自此，每年春秋两季，鞍山便会迎来一场属于自己的车坛盛宴。 2011年，鞍山日报、千山晚报车展走向主流精品车展阵营。展出整车200多辆，90%以上的汽车品牌及厂方展具参与，打造了一场宏大的汽车品牌云集的前沿展示销售阵地。为期5天的展会，看展观众超过20万人次，成交金额过亿元，人流量、订车数量以及成交金额均创下历届之最。十年来，在主办方、汽车厂商及经销商的共同努力下，鞍山的车展行业和汽车消费市场都得到了长足的发展。,

3、鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动背景,活动背景 5月天气和暖，人们愿出门旅行，汽车市场的销售量也跟随着天气温度一样，步步升高。伴随着每月至少一个重大节日的到来，也加大了商家的促销力度。此时参与大型车展更利于米兰铃木的集中销售，放大当月的销售额。更强的向广大市民展示长安铃木的高端品牌形象。加深客户的好评，成为像可口可乐一样，家喻户晓的知名品牌! 车展亮点 汽车整车展览及现场销售； 汽车相关服务行业及汽车商品展览，包含汽车美容用品、汽车装饰用品； 精品汽车模型展示：征集车模收藏爱好者，在车展期间增设车模展示区，给车模爱好者提供一个可以广泛交流的平台。 集报角送好礼：集本届车展特刊封面报角（三期或五期）

4、即可换取组委会提供的精美车展礼品一份 汽车经销商品牌二手车现场一站式办理置换业务； “汽车签证漫游大使”护照幸运大抽奖,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动目的,活动效果 车展活动为期5天，周三开始，周日结束，预计收集潜在客流量500组； 预计车展前邀约1500组(采用短信群发、销售顾问电话邀约、车友会联系等方式)； 落实整理建卡客户400组； 预计车展现场成交订单80台 活动概述 活动主题：2012春季汽车文化节 活动时间：2012.5.16-5.20 为期5天 活动地点：鞍山玉佛院风景区,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动概述,活动概述 活动特色： 展篷位置一览表，参展面积总计494平方米 车展参与车型

5、：奥拓、锐骑、尚悦、天语SX4、雨燕，约12台车 车展入口处，安排促销人员，派发DM传单，引领客户到展区 主持人、助兴演员、车展模特的前期排练 设计舞台灯光渲染展车效果及音箱设备的前期准备 休闲专区：儿童游戏区、体验试驾区 设置巨幅宣传海报，让促销政策一目了然 高额丰厚的奖品，摆放在展位醒目位置 客户休息区的茶歇准备 进店礼及订车礼的准备,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色 展篷位置一览表，参展面积总计494平方米，本次车展吸取4月车展面积偏小的经验，选择两块位置相临的展位，将展位面积组合，形成长38米，宽13米的超大展位。,米兰铃木参展位置,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色

6、 车展参与车型：奥拓、锐骑、尚悦、天语SX4、雨燕，羚羊约10-12台车,车展效果图,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色 车展入口处，安排至少4名以上促销人员。 着统一服装，派发DM传单，并引领客户到展区 促销人员的服装样式，详见如下效果图片,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色 安排2位女性车模，分时段，在各车型旁进行展示； 车模如遇客户咨询时，提供简易介绍；或者客户合影，增加展位人气 主持人在会展期间，间歇提供各车型相关资料介绍， 音箱等其它会展设备的前期准备,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色 舞台灯光渲染展车效果。在展车上方桁架搭设灯光照明，为展车烘托气氛，营造展

7、位效果，提升汽车品味。,此图仅作参考资料图片,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色 特色角：儿童游戏区：放置小朋友喜闻乐见的投币摇摆机。方便一家三口来车展的客户，车展上小朋友都比较疲惫哭闹，安排些休闲玩具让带孩子的家长在展篷驻足的时间更久，更有利于成交。 体验试驾区：同理，客户在体验，玩游戏的同时，也会吸引更多的围观群众，达到聚拢人气，吸引客户到展的目的。 设高额丰厚的奖品，摆放在展位醒目位置：与品牌家电商家联手，提供电视等大额礼品，回馈订车客户。,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动特色,活动特色 给客户休息区的茶歇准备：考虑到5月份的天气，正午的时候温度过高，穿流不息的人流，加上人们购车、赏

8、车、比车的心情，会变得比较焦虑，特在客户休息区准备不少于3种的饮料及相关茶歇 与品牌饮品商家合作，在展区内布置赠饮专区，,此图仅作参考资料图片,鞍山米兰铃木4S旗舰店,促销政策,促销政策 给力的促销政策： 天语1.6L 都市精英版 AT 109800元 另送价值3000元车展礼包 天语SX4 1.6L 灵动版 99800-119800元 赠送7000元精品大礼包 奥拓 45900-59900元，赠送2000元大礼包 雨燕1.5L 都市版92800元，赠3000元车展大礼包 锐骑1.6L 111800-121800元，赠7000元车展大礼包,鞍山米兰铃木4S旗舰店,促销政策,促销政策 团购活动：

9、 根据现场的实力情况，别出新材的举办“鞍钢万人团购一小时”活动。每天上午10：00，下午15：00各一次，凡持鞍钢职工证件，均可报名参加，限时一小时团购活动。实际优惠价格以厂家商务政策为准。 抽奖活动： 客户进展留下线索资料，即可得抽奖券一张，凭此券可参加抽奖，奖品为价值约1000元的进店礼。成功订车的客户，凭合同编号，另外领取一张抽奖券，参加抽奖，赢取大奖43寸液晶电视一台。,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动安排,档期安排,车展前一周,车展进行时,车展结束后,车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据进行整理分析。 对车展期间未成交的客户进行后续跟踪及二次邀约到店，力促不放过任何一个信息线索，直到

10、达成交易。 对车展期间的订单客户，进行交车仪式 总结本次车展的不足。吸取好的经验，改正不足。,即时准备好促销的礼品、茶歇及DM资料 对当天车展数据的分析对比，清点现车数量，及时更新信息看板，制订临时销售策略,前期的线上活动宣传 对客户以电话及短信的方式邀约 车展期间的物料的准备 车展期间促销政策的制订,鞍山米兰铃木4S旗舰店,车展前一天 布置现场,活动安排,流程安排,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动安排,部门安排,鞍山米兰铃木4S旗舰店,市场宣传,前期线上预热,鞍山米兰铃木4S旗舰店,市场宣传,后期线下跟踪,车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据进行整理分析。 对车展期间未成交的客户进行后续跟踪

11、及二次短期有效邀约到店成交，力促不放过任何一个信息线索，直到达成交易。 对车展期间的订单客户，三日内完成交车仪式 总结本次车展的不足。吸取好的经验，改正不足。 制作车展后期成效，数据分析，检讨追踪，PPT材料，提升下回车展效益,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动预算,线上费用,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动预算,线下费用-1,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动预算,线下费用-2,鞍山米兰铃木4S旗舰店,活动预算,鞍山米兰铃木4S旗舰店,2020年8月13日星期四,谢谢观赏,Thanks You!,鞍山米兰铃木4S旗舰店,2020年8月13日星期四,文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供

12、点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装,2020年8月13日星期四,新凯美瑞突破时空界限 上海车展投放方案,2009年2月,2020年8月13日星期四,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,2020年8月13日星期四,新凯美瑞华丽变身上市,数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推

13、出，此时新凯美瑞的宣传需要： 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾,最终目的： 提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场,2020年8月13日星期四,2020年8月13日星期四,09年上海国际车展契机,两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力

14、的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。,新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出,2020年8月13日星期四,新凯美瑞+上海国际车展投放需求,会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低,提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次 以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展,在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度 覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好,202

15、0年8月13日星期四,09年上海国际车展媒体环境,展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给,靓丽车模,多款进口名车,人山人海,大型外墙广告牌,热气球,旗帜招牌,2020年8月13日星期四,09年上海国际车展投放策略分析,购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备 会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率,必须在时空上占尽先机！,2020年8月13日星期四,09年上海国际车展投放策略分析,时间领先 在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，

16、已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿,空间超前,扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象,不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道,2020年8月13日星期四,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,上海候车亭实景照片,候车亭媒体效果预测,数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度,白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98 候车亭媒体影响力达71.6（CMMS

17、）,2020年8月13日星期四,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知,电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。 候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。 候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品,候车亭接触频次,2020年8月13日星期四,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传,户外媒体最短发布周期对比,常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动 可使用“旋风式”

18、发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心,2020年8月13日星期四,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,2020年8月13日星期四,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度 车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率,常规套装发布（100大）,4月14-17日,4月18-19日,4月20-27日,媒体日前两天旋风式发布（300大）,车展前一周以100大预热提示,车展期间以100大维持发布效果,2

19、020年8月13日星期四,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,1. 市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象 2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群 3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿,人民广场,外滩观光区,淮海路,高档写字楼、社区,2020年8月13日星期四,成功案例分享,大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展

20、的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息,广告发布背景：,2020年8月13日星期四,成功案例分享,利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场,2天,12天,500大,200大,候车亭发布策略短期大数量快速引爆市场,白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择： 发布模式灵活高覆盖的媒体网络,2020年8月13日星期四,成功案例分享,候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果,数据来源：华南国际SOA07年1月BJ,2020年8月13日星期四,成功案例分享,上海大众北京车展实景照,发布城市：北京 发布数量：500块大牌 发布时间：2006年11月,2020年