广告代理公司招标案例(ppt 63页).ppt

1、，非常感谢河南省移动通信03年广告代理投标案例，金长城国际广告广州市，事件始末，金长城国际广告和这次提案机会周迅河南省移动。很荣幸参加这次投标。并且真心希望双方形成良好的共识，形成良好的合作。本项目运营过程，项目参与人员项目地图秦良中国区战略总监项目组长/副组长李浩公司副总经理岳峰计划总监刘浩创意总监项目成员项目第一部分创作第二组市场部，方案组成部分，第二部分：全球通用品牌年度宣传案，第一部分：集团公司战略解释与河南省当前形势相结合的建议传播部署，第一部分：集团公司战略解释与河南省现状相结合的传播，低，价钱收费，高，低，用户价值，高，更多许可证发放中国联通改革措施虚拟操作员的出现外资通过多种形

2、式进入中国，中国电信PHS，移动，价值新时空，中国电信PHS，中国联通，实施体系结构、组牌子战略、营销资源计划MRP、多牌子差异化、媒体资源计划、终端最优化工程、服务等级工程、业务开发系统、快速驾驶、动态领域、礼通卡、企业图像增强、细分、集成、全球通信、移动通信专家核心价值：专业化、全球化、全国性牌子属性：商务型、优质服务、提供多种增值服务的牌子、中端用户的主要驱动力：牌子图像、服务、反馈、目标产品的核心价值：自我实现、追求、动态领域年轻时尚用户的主要驱动力：牌子主要推动力：资金、丰富的工作、牌子形象的核心价值：丰富多彩、友好、包容、礼通卡形象梳理、自主营业厅合作营业厅销售代理店一般零售店、专

3、业区专业长专栏、业务处理区新鲜体验区信息自助区售后服务区、POP公告板灯箱支架、网点分类、牌子形象第2部分：全球it牌子年度市场营销案例，组牌子战略，市场营销资源计划MRP，多个牌子区分，媒体资源计划，终端最优化项目，服务等级工程，业务开发系统集成，全球通行以全球牌子名称展开的内部打折形式多种多样，会导致品牌的模糊性和价值障碍。在河南省(WHO)，全球吨和礼通卡在大部分方面差异不明显，竞争相对薄弱。因此，当务之急是加强全球品牌的价值动力，支撑牌子溢价，防止价钱竞争。集团公司对全球通信品牌的指导，6茄子驱动力，实现全球通信品牌的价值分化。强调要在“形象”中加入青春、活力和不老气的要素。增值服务和

4、产品、渠道、赔偿和反馈、资费包、图像设计、顾客服务、河南省内、还要考虑的问题，资产的牙齿部分能否以任何形式继承。河南省内部也要思考的问题，短期的稳定性：全球通用的牌子形象形成需要过程，形象的服务牵引力需要在一定时间内推进才能逐渐显露出来。面对当前绿色飓风行动的势头，如何在短期内避免全球通客军的损失？在价值驱动因素尚未见效的情况下，如何加强全球通行产品的竞争力？在我们的战略思维、“自我实现、追求”的位置下，通过六方面的推动力形成全球整体品牌，实现对主力用户群体的价值回归。在此基础上，进一步对全球普通消费群体的两端人口进行了细分。通过“全球VIP俱乐部”，以全球高级用户为对象，延续了“尊荣、成功、

5、优越”的价值。通过全球通用VPMN、全球通用1、全球通用友好网络等营销形式保护重要用户群体，提高产品竞争力，扩大用户群体规模。抓住机会，信任全球通行证！享受荣耀，信任全球通行证！尽情沟通，信任全球通行证！展现自我，信任全球通行证！传播层面的实施：以四大战斗为主题，全年推广过程。，业务，服务，打折，图像，效率，尊重，友谊，自我，内容应用，价值集中，战斗专题，高端客户切换，竞争响应保护，战略意图：注重“图像”的驱动力。品牌的使用感觉和消费者生活形态相结合，以“积极、控制、品位”等价值点为中心，通过与目标用户群的深入沟通，形成了全球品牌的高知名度。全球通信的价值演进、专家质量、全球信任、成功、全球信

6、任、自我实现、追求、“专业化康刚”是中国移动通信的共同资产，反映了基于移动网络领导的核心竞争力。努力塑造“成功人士”的用户形象，但偏向于“保守”、“现成”、“巩俐”，摆脱了主力用户群体的现状。一贯以“实现，追求”为牌子核心。包括“把握”、“进取”、“品位”、“自我认识”、“明确的目标”、“进取的用户形象”。创作的挑战如何将“自我实现，追求”转变为与消费者沟通的主张。我们必须洞察消费者，探索新的牌子价值，这对他们有什么意义呢？对象组案例访谈，2535岁之间，企业高级管理人员，河南人或北方采访方法：电话采访/问卷采访；问：问你对“追求自我实现”这句话的理解。例如，你经历的事，看到的画面，听到的故事

7、，什么话能很好地解释它？难以解释。例如，非洲难民结构、攀登喜马拉雅山等都可以理解为“自我实现”。自我实现的追求应该是一种很高的生活境界，就像天空高云淡的感觉。我认为主要是强调个人的能量。正如现在很多人白手起家，都是自我实现的结果。我有时间享受人生，不要有压力。工作是和很多人在一起，生活是另一回事。追求自我实现对我来说是俗气的，意义不大。尽情享受，想吃就吃，想玩就玩，想参加就参加。随你便，你的就是你的。不苛刻地看霍金的传记电影是给人印象最深的“追求自我实现”。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧)选择自己的方式，塑造什么样的自我，塑造什么样的生活卓越，什么与

8、生俱来，什么样的生活乐趣，都取决于自己的感觉。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)一半给当铺工作，另一半改变想要的生活。(谚语)，发现：目标群体对“自我实现，追求”的理解不同，但都强调自我追求，牙齿一代可以说有更多的圆和更多的自我人生选择。问题：你认为积极是你生活的信条吗？你的什么行动履行牙齿信条？是的，是的。对所做的一切尽最大努力，追求完美。是的，努力把自己的观点变为现实。没错。要积极：1、工作上的主动负担2、生活上的自我调节3、发展上的主动思考。我很喜欢积极的牙齿单词。结果看不出来。主动，主动是乐趣，被动反而会累。还不如面对它。(萧伯纳)人生短暂，要积极努力，过美好的生活。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，

9、生命)，发现：潜在的目标群体对积极的身份非常一致。这是一群“全心全意参与，积极面对”的人。问题：你认为控制是你不断追求和逐步获得的境界吗？哪些细节证实你在“控制”呢？是的，每个人都希望自己能在生活、工作中获得更大的支配地位，“控制”状态也表明人的安全感继续提高。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)有很多细节，例如实现自己个人生活的梦想，例如在感情和家庭生活中变得越来越好，例如在工作中完成一个重要的项目。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)可以通过它理想，但不是我的最终境界。(亚里斯多德)掌握工作，按照自己的观点发展。是的。对1的控制，收入在增加。朋友的圈子越来越大了。3、能力和经验增加。生活、未来、对某事

10、的计划、观念、目标、努力并不能实现其能力，但不是法西斯、高压、紧握、有力的控制。要沉着面对，笑，风云淡，不要给自己施加压力。自行放松，享受，放松，做你想做的。(谚)我有很强的权利欲、控制欲、野心太大，不受欢迎。发现：对“控制”的潜在表军的身份更加强调对自我的控制，而不是对他人、外部支配和控制欲的控制。问题：你认为“品位”是你和你的圈子中不可缺少的元素吗？那些主题总是围绕“品位”展开吗？所谓“品位”是指自己对生活的追求，具体的主题不被小事束缚，我认为国际形势、经济形势、汇率股市、体育比赛、音乐时事等品位更多的东西可能是我5年后想的问题。(威廉莎士比亚，温斯顿，品位，品位，品位，品位，品位)品位是

11、一种生活态度。对美的欣赏，对人生的态度，对生活细节的欣赏都与品位混合在一起。品位是天生的气质或修炼的习惯。可以感觉到品位的存在，例如购物、东西、对事件的评论、看法。品位是善于发现、美丽的东西、内心的想法、表现和创造。(亚里斯多德，我的品味是我自己的标准。不一定符合社会节拍，但必须符合自己的感觉。一定水平，只有发现自己的倾向，充分的经验，关心和感觉，体面的标准，因人而异。发现：目标群认为品位因人而异，同时认为品位不仅反映了消费或物质层面，而且一个人的言行更能反映出那个人内在的品位。根据上面的洞察，我们的沟通主张，积极，全心投入，才能得到美好的东西！控制，在控制世界之前控制自己！在品位，消费中寻找

12、品位比在生活中创造品位好！传播路径户外广告：机场单柱、航站楼灯箱、主要公路巴士候车室灯箱、商业中心地区、地标地区巨大光布；平面广告：大河报、郑州市晚报等晚报、城市报、重要城市的党报、DM杂志网络广告：商业信息港、中原新闻网络、企业网站横幅、浮标、弹出广告卖点广告：营业室灯箱、X展示台、旗帜等材料。高端客户切换，竞争响应保护，无论何时何地，通过占据网络中心的世界无处不在的优质网络复盖，你可以随时连接信息网络和人际网络网络，让世界跟着你移动。第一次医生沟通，等待全球通行识别，全球通行质量信号，第一次时间目标连接，每一分钟都有机会和零时差。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)通过强大的通信、1个2号卡、SMS批量传输、GPS市场定位和数据助理全球通信等强大的通信，更容易控制通信。通信是世界和国际直通，国际漫游，国际短信你的视野，全世界相通的世界。，传播途径户外广告：主要公路巴士站灯箱；平面广告：全省主要报纸和DM杂志；卖点广告：营业室X展示台、旗帜等可更换材料。高端客户切换，竞争响应保护，传播周期：2004年三月四月、全球VIP俱乐部、会员权益易于登机的个人秘书保