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文档简介

1、乡镇活动案例分享 太阳雨太阳能有限公司 云南部玉溪大区 报告人：李发林,一、活动前,（一）活动背景 （二）促销方案 （三）物料制作 （四）思想动员 （五）资源整合,（一）活动背景,云南省新平县老厂乡地处偏远，距县城108公里，彝族聚居地，全乡辖9个村委会，109个自然村，121个村民小组，人口4万左右。经济水平全省偏低，交通十分不发达，与外界联系不多。 通过和分销商走访市场发现，许多老百姓家里家电很少，大多数家庭还没有购置冰箱、洗衣机等常用家电,分销商在当地主要工作是安装有线电视，副业是经营太阳雨太阳能，资金实力薄弱，但人际关系较好，在当地有一定的知名度 生意不景气，2011年销量为40台，几

2、乎都是靠开展活动订购的，市场始终打不开,（二）促销方案,主题 买太阳雨太阳能赠送品牌冰箱、洗衣机 促销由头 热烈祝贺太阳雨太阳能 节能惠民工程 中标产品总量 全国第一 活动时间 2012年11月3日-8日,（三）物料制作,单页 5000份 布标 10条 海报 200张 送字帖 30个,（四）思想动员,没有投入就没有回报 消费者不是喜欢买便宜的东西，而是喜欢在买东西的时候占到便宜 越积极越支持,（五）资源整合,总经销商物料支持 周边乡镇经销助阵 集中业务人员 分销商借调车辆、人员,二、活动中,（一）走村串巷 （二）客户资料收集 （三）收取定金 （四）售卡 （五）电话邀约客户 （六）活动现场,（一

3、）走村串巷,农户家里吃住 代步工具为三轮车、摩托车 工作时间7：00-23：00,客户资料收集,索取小组长电话 登记意向客户 回访老客户,（三）收取定金,数额500-2000元 预付定金优先享受活动政策,（四）售卡,对付收不到定金的客户 非活动期间可抵100元 此卡价值10元，售出不退卡,（五）电话邀约客户,活动前1天下午 告知已交定金的客户到现场付全款，可额外获赠电热水壶1个 提醒已买卡的意向客户到现场订机,活动现场,现场布置 样机10台、15米拱门1个、冰箱和洗衣机各5台、小礼品若干、搭建临时舞台 产品演示 爬样机、真空管试热水 明确分工 开票、收款、导购、发放礼品,和获奖客户合影,活动结果,斩获41台 收取定金8.5万元,三、活动后,（一）后期带动30台，累计销量71台 （二）

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