庆隆·群雄盛宴满汉全席之客户联谊会策划方案.ppt

1、别墅是属于社会少数人群的奢华居所。 这些少数人是社会的精英阶层，他们所消费和崇尚的，除了更加细节化、精美化的产品特质外，还有一种心理上的满足感和优越感。 所以，我们不论任何品牌推广形式都需要给客户展示出一种 高度！,目 录,活动概述 活动资源整合 活动创意点 活动现场布置 活动内容/流程 活动整体预算,活动概述,明确展现庆隆地产项目的品质及品位 以体验的形式传递庆隆高尔夫所倡导的生活方式和生 活理念 为柏翠庄即将开放寻找高质量的目标客户 为后期项目销售积累客户资源,活动目标,怎样的活动才能吸引到高质量的目标群体？ 怎样的体验方式才能在年末整个市场中各式 各样的客户联谊活动中以差异化的形象脱颖

2、而出？,活动重点,核心元素及主题,别墅是顶级品质和品位的生活环境,别墅也是高端的社交环境,从产品角度看,别墅是社会财富的象征和顶级圈层文化 的重要代表,从时间节点看,元旦是中国人生活中仅次于春节的重要节日,元旦在文化中代表着对过去的总结和未 来的展望,他们是社会精英阶层和财富的主要创造者,他们有着卓越的成就和前沿的价值观,从目标群体角度看,他们的生活全方位展现着舒适、奢侈和尊崇,精英,活动核心元素,顶级的奢侈和尊崇,中国文化,社交,庆隆 精英盛宴 为卓越成就喝彩！,活动主题,豪门盛宴 精英社交,关键词：突破 创新 打造 新财富圈层：豪门盛宴 新奢侈主义：满汉全席,豪门盛宴： 在冯小刚导演的电影

3、夜宴，以及张艺谋的满城尽带黄金甲等大片中，故事情节大量均描述了皇帝夜宴群臣的情节，且抛开其剧情不谈，光看片中大量描述宴会的奢华布置，考究的细节，繁复的礼仪，精致的美食等等，无不令人叹为观止；其结果是要告诉观众一个道理，最高规格最高档次的宴会，要的就是这种奢侈豪华的效果。 在古代君主大宴群臣，一是皇家有喜可庆，二是国家兴隆昌盛，三是重赏功臣等等诸如此类大喜大贺之事；而受邀者均是朝纲重臣，或者各路英雄豪杰；反之也正是因为这重臣勇士们方可体现此类宴会的高规格。,满汉全席：（介绍） 满汉全席是我国一种具有浓郁民族特色的巨型宴席，实乃中华菜系文化的瑰宝，满汉全席菜点精美，礼仪讲究，形成了引人注目的独特风

4、格。满汉全席，分为六宴，均以清宫著名大宴命名。汇集满汉众多名馔，择取时鲜海味，搜寻山珍异兽。全席计有冷荤热肴一百九十六品，点心茶食一百二十四品，计肴馔三百二十品。合用全套粉彩万寿餐具，配以银器，富贵华丽，用餐环境古雅庄重。 席间专请名师奏古乐伴宴，沿典雅遗风，礼仪严谨庄重，承传统美德，侍膳奉敬校宫廷之周，令人留连忘返。全席食毕，方才领略中华烹饪之博精，饮食文化之渊源，尽享万物之灵之至尊。,满汉全席：（解析） 满汉全席分为六种宴席 满汉全席(一)蒙古亲潘宴 此宴是清朝皇帝为招待与皇室联姻的蒙古亲族所设的御宴，每年循例举行。 满汉全席(二)廷臣宴 廷臣宴于每年上元后一日即正月十六日举行，是时由皇帝

5、亲点大学士，九卿中有功勋者参加。 满汉全席(三)万寿宴 万寿宴是清朝帝王的寿诞宴，也是内廷的大宴之一。 满汉全席(四)千叟宴 千叟宴始于康熙，是清宫中的规模最大，与宴者最多的盛大御宴。 满汉全席(五)九白宴 九白宴始于康熙年间。康熙初定蒙古外萨克等四部落时，这些部落为表示投诚忠心，每年以九白为贡，以此为信。,满汉全席(六)节令宴 节令宴系指清宫内廷按固定的年节时令而设的筵宴。如：元日宴、元会宴、春耕宴、端午宴、乞巧宴、中秋宴、重阳宴、冬至宴、除夕宴等，皆按节次定规，循例而行。满族虽有其固有的食俗，但入主中原后，在满汉文化的交融中和统治的需要下，大量接受了汉族的食俗。又由于宫廷的特殊地位，逐使食

6、俗定规详尽。其食风又与民俗和地区有着很大的联系，故，腊八粥、元宵、粽子、冰碗、雄黄酒、重阳糕、乞巧饼、月饼等仪器在清宫中一应俱全。,“节令宴”逢中国传统节日开宴 体现了主办方力邀贵宾的诚心 此次活动特设传统节日元旦节 所以在六种类别满汉全席中，选择开设“节令宴”是最合适的,节令宴菜单 丽人献茗：福建乌龙 乾果四品：奶白杏仁、 柿霜软糖、 酥炸腰果、 糖炒花生 蜜饯四品：蜜饯鸭梨 、蜜饯小枣、 蜜饯荔枝、 蜜饯哈密杏 饽饽四品：鞭蓉糕 、豆沙糕、 椰子盏、 鸳鸯卷 酱菜四品：麻辣乳瓜片、 酱小椒、 甜酱姜牙、 酱甘螺 前菜七品：凤凰展翅、 熊猫蟹肉 虾、籽冬笋 、五丝洋粉、 五香鳜鱼 、酸辣黄瓜

7、、 陈皮牛肉 膳汤一品：罐煨山鸡丝燕窝 御菜五品：原壳鲜鲍鱼、 烧鹧鸪 、芜爆散丹、 鸡丝豆苗、 珍珠鱼丸 饽饽二品：重阳花糕 、松子海罗干 御菜五品：猴头蘑扒鱼翅、 滑熘鸭脯、 素炒鳝丝、 腰果鹿丁、 扒鱼肚卷 饽饽二品：芙蓉香蕉卷 、月饼 御菜五品：清蒸时鲜 、炒时蔬、 酿冬菇盒、 荷叶鸡、 山东海参 饽饽二品：时令点心 、高汤水饺 烧烤二品：持炉烤鸭 、烤山鸡、 随上 薄饼、 甜面酱、 葱段 、瓜条 萝葡条、 白糖、 蒜泥 膳粥一品：腊八粥 水果一品：应时水果拼盘一品 告别香茗：杨河春绿,“夜宴群雄满汉全席”吸引对客户的参与度 此次活动所邀请的客贵宾，正是我们的目标客户，而此次客户均为社

8、会的中流砥柱，也就是上流社会群；大家都知道，享用山珍美味，人间极品等行径都是显示财力的表现，大家也都知道，现在的上流社会，所谓的有钱人，对于显富一词来说，却是暴发富没品位的行径；但是 如果被邀请参加如慈善聚会，奢侈品展，或者如此次“夜宴群雄，满汉全席”的高品位，高规格，高档次的活动，则意味着身份地位的与众不同；而此类活动，在整个大重庆，整个地产业界，也是前所未有的，其新颖程度及吸引力是不可抗拒的，所以在客户的参与程度上，可做十足的乐观态度。 此类客户对于商品消费来说，都是以品质或品牌做为优先的理性考虑，享受、舒适是他们的感性思考的关键词；而庆隆的品牌旗下的各类项目针对的目标客户群，吻合程度也勿

9、须多言。,满汉全席是清朝传承的饮食文化沉淀，经历年代的洗礼，已成为中华民族饮食的一个高峰点，对于民间来说，均以怀着一种对饮食文化高深崇高到膜拜的心情来看待，通过媒体的着力渲染，势必引起极大的社会反映，引起公众的话题讨论，这只是其一，其二，此次活动将邀请卸厨X代传人，亲临下厨，亲自操刀撑厨，更如一石激起千层浪的形式及姿势引起第二波社会热度话题。 而社会精英人物，从来都是引起人们热切关注的对象，此次活动受邀参与的贵宾无论从身份，地位，学识，都属中上阶层的精英人士；正如宝剑配英雄，国宴挑宾客的高规格高门槛；都是一些宣传的好噱头。 宣传关键词：社会精英 夜宴英雄阐述 满汉全席阐述 卸厨X代传人 项目特

10、色与活动意义的结合 综合意义：提升品牌形象 为XX项目别墅群销售做铺垫,“夜宴群雄满汉全席”的宣传噱头,“夜宴群雄满汉全席”引起的社会反响 品牌形象的提升 社会热点话题的制造 社会对项目的关注率大幅度提升 项目后期销售的提升 吸引目标客户的关注,庆隆“夜宴英雄满汉全席” 活动时间：2009.1.1 17：0020：00 活动地点：庆隆南山高尔夫销售中心&希尔顿酒店 活动嘉宾：浙江商会及XX商会 活动人数：400人,活动资源整合,广东商会,广东省工商联成立于1953年，1989年经中共广东省委批准，同时称“广东省总商会”。至2005年底，全省共有以民营企业为主体的会员95407个，有地级市、县级

11、工商联（商会）组织143个，行业商会、同业公会361个。其中，省工商联直属商会27个。工商联会员中担任全国人大代表20名，全国政协委员40名，省人大代表98名，省政协委员108名，地级市和县级人大代表1671名，政协委员6368名。 广东省工商联加强与政府有关部门的合作，经省政府批准，已与省政府21个部门单位建立了工作联系制度，定期与联系单位交流，为民营企业提供服务。 广东省工商联重视与港、澳、台地区和外国工商经济界的交流与合作，先后与140多个海外工商社团建立了联系。,浙江商会,浙江商会首批发展的100个理事会员单位，分布在全省各地市。这些会员中，在本业务（行业）领域内都是具有较大规模经营实

12、力和影响力的代表性企业。它们有的在中国民营企业百强之列，有的在浙江省民营企业百强之列。如浙江现代集团，正泰集团、德力西集团、华盛达集团、外海集团 、西子电梯集团、神力集团，还有中国著名的服装和制鞋企业，如浙江宁波的雅戈尔、杉杉、罗蒙服饰集团；温州的夏蒙、报喜鸟和庄吉服饰集团、香港标王国际服饰有限公司；温州的奥康、红蜻蜓、康奈鞋业集团以及中国“五金之都”永康的超人集团等。 商会遍布山东各地市、县的浙江工商投资业户约30万人；在鲁经商投资具有一定规模的各类企业达几千家。涉及的投资领域和业务范围不断拓宽，主要有各类市场开发建设，电器制造与营销，房地产开发，环保和高科技产业，矿业开采，服装和鞋业，餐饮

13、服务业，投资融资等10几个行业。,活动创意点,目标客户 活动目的针对性强 所有到场贵宾，都是具有较大规模经营实力和影响力的代表性企业领导人 具有雄厚的经济实力，以及项目购买能力 来宾的高贵身份彰显了活动的品质,华丽精致 明清风情的现场布置 明清时期檀香鼎 神像雕塑 雕花屏风 名家古画诗词 各类明清时期餐具用品 现场迎宾人员，工作人员，衣着打扮等，均统一风格，在各类细小道具以及服务细节 上进行完善且严谨的把控，令所有来宾若仿置身于明清时代。,满汉全席第X代卸厨传人亲自主厨 令此次活动更具参与性，更具说服力，更具神秘性。 卸厨传人将现身活动现场，亲述满汉全席的历史根源。 亲自下厨，亲自指导，菜系正

14、宗，保证了活动的极高质量,纯高雅仿古节目增添文化感及韵染力 所有演出都是以古风古韵为基调的高品质节目 保证了活动的品质，也为活动的整体效果起到足够的渲染效果 做为活动中的亮点之一，也令所有贵宾为之叹服。,活动现场布置,现场包装设置,1、来宾进场行车路线,制作双面展示导示 在路口为来宾提供指引服务 导示画面前设立保安岗亭,2、第一入口导示设计（收费站旁）,3、欢迎导示设计（售楼部前）,4、活动现场入口布置,5、活动现场入口通道布置,现场签到处,1、签到布置,活动现场包装,1、 现场布陈列示意图,2、 宴会入口现场布置图,3、 宴会处陈列及布置,4、 宴会厅处周围布置图,舞台效果,1、 舞台设计效

15、果,2、 灯光效果及说明,活动流程,迎宾签到阶段 地点：项目销售中心,礼仪迎宾签到阶段 所有现场服务人员，衣着清代宫女服装，头饰及装饰均为宫女打扮 所有迎宾人员，衣着清代格格服装，头饰以及装饰等均以格格身份装扮,清代礼节迎宾：喧声迎客 在签到处安排2名男性工作人员，衣着清代监吏服饰 但凡有贵客到临，便大声喧布客人名称，如：XXX公司，XXX董事长大驾光临,来宾签到（推荐方式一）,名称：瓷盘签到 嘉宾将请柬或名片投入到酒醢中，抽奖时可用 巨型的瓷盘上签名留念 嘉宾凭请柬领取一份具有纪念意义的小礼品。如香囊、文房四宝等 签到处设置中国传统味极强的装饰品，通道处年画剪纸烘托新春气氛。,来宾签到（推荐

16、方式二）,名称：竹简签到 竹简一册，笔墨一套 来宾皆用毛笔在竹简上签到，并赐名片于酒醢中 以体现出古代传统风情。,来宾自由参观阶段 地点：希尔顿休闲渡假酒店（内/外）, 丽人献茗：福建乌龙 但凡到来贵宾，由现场专门泡制茶品的丽人为其送上茶点，在满汉全席之“节令宴”中 ，此乃开宴之前必需环节，也是此宴会的礼数之一。, 古典音乐营造高雅氛围 在未开宴之前，各贵宾可在活动现场进行参观，舞台处一直由琵琶和古筝合奏的古典音乐表演。,开宴特效阶段 地点：希尔顿休闲渡假酒店(内), 圣旨宣宴 鸣锣启宴 在开宴之前，由一名扮演宫延监吏人员，宣读开宴令 在活动现场，舞台上方，设特效锣一面，在宣读完开宴令之后，鸣锣以示宴会正式开始。,来宾用餐节目阶段 地点：希尔顿休闲渡假酒店(内), 伴餐服务 贵族享受 在各贵宾用膳过程中，由4名打扮成清朝宫延杂役人员的茶艺师在现场进行茶水服务，并随时给来宾们进行茶艺表演。,节目开场舞：古典舞表演,相声：报菜名儿,武术：舞者剑魂,墨舞表演：舞蹈书法