B4-007 行销技巧-行销媒体使用技巧.ppt

1、行销技巧行销媒体使用技巧,总公司个人业务部,讲师自我介绍,现代工商业发达，人与人的商务交往频繁，除了语言的沟通、电话的交流、面对面的交谈外，还可以借助“媒体”增进交往的效果。,媒体是什么？ 为什么会有助于人与人之间的交往？,课程大纲,行销媒体的概述 行销媒体的功能 行销媒体的范例,行销媒体指用于传播服务人员自我信 息、公司简介、产品等相关内容的平面、影 像、音像、实物等媒体，是寿险行销的有力 辅助工具。,一、行销媒体的概述,（一）行销媒体的定义,（二）行销媒体的分类,个人介绍 公司推介 保险功能 商品介绍 贴心礼物,名片、自传、单位的推荐函、 获得荣誉、取得证书、照片等,公司资产状况、回报率、

2、经营优势、 公益活动、爱心捐助等,风险管理资讯、市场调查表、大事剪报等,商品建议书、保单健检、家庭理财需求分析系统、投保单等,生日礼物、保单生效感谢卡、外出旅游纪念品、特色食品等,初访的敲门砖 谈话的好资料 发挥的好素材 再访的好引子,二、行销媒体的功能,三、行销媒体的范例,（一）幸福人生的内容,第一页：公司简介篇 第二页：国家政策篇 第三页：服务行销篇 第四页：区域服务篇 第五页：人生蓝图篇 第六十三页：家庭风险篇 第十四页：理性选择篇,第一页：公司简介篇,展现公司实力，强调公司现在的成就和客户支持是分不开的。,第二页：国家政策篇,国家出台的一系 列政策，大力推动保险业的发展。保险业也为社会

3、做出了应有的贡献。,第三页：服务行销篇,以专业贴心的服务，呵护客户的权益让每一位客户感受良好。,第四页：区域服务篇,介绍区域的服务特色，介绍专人服务，服务到家的优势。,第五页：人生蓝图篇,借此表帮助客户分析现状，对未来做个完美的规划。,第六页：风险管理篇,人生风险规划，即：家庭保障、子女养育、老年安养、理财规划。,第七页：家庭保障篇,一家之主要承担家庭重任，购买保险是保护家庭将风险带来的损失合理转嫁的最好方法。,第八页：健康医疗篇,现代社会，患重大疾病比例增高，发病人群年轻化，医疗费用高昂。 疾病并不可怕，可怕的是没钱治病，让保险来为我们的健康买单。,第九十页：子女养育篇,父母要为子女营造幸福

4、的港湾 成为子女的靠山非子女的负担,第十一十二页：老年安养篇,年轻时为自己多做一点，年老时才能成为一个幸福老人，保险让我们老有所养。,第十三页：理财规划篇,放鸡蛋的篮子不在于多，关键是牢固，财务稳健的太平洋保险公司是您理财的首选。,第十四页：理性选择篇,购买保险雾里看花，有了幸福人生客户将成为懂保险的专家，更会成为买保险的赢家,使用时，填上客户名字，让 客户感受到被尊重，附上自己的 姓名和电话。,使用不干胶名片，不会丢失,封里,1、各类型说明会 2、送给区域客户 3、持续拜访客户 4、送给亲朋好友,（二）幸福人生的使用,5、请协力者转送 6、采用信函寄送,（三）搭配适合礼物，注明个人信息,送幸

5、福人生送给客户时，应该搭配合适的礼物。这样不仅能够拉近我们与客户之间的距离，加深彼此之间的感情，也为下一步工作的开展做好铺垫。客户也会更加重视和珍惜与我们的关系，有了附加的利益，客户也更愿意接受我们的资料。,（四）幸福人生的使用误区,误区一：不送层次比较低的客户 误区二：不送无购买意向的客户 误区三：不送持反对意见的客户,课程回顾,行销媒体的概述 行销媒体的功能 行销媒体的范例,知与行,本次课程最有价值的是什么？ 知道如何借助行销媒体，提升拜访的效果 如何将所学的知识付诸实践？ 在每一次拜访时，都要根据客户的需求和拜访的目的，使用好不同行销媒体。 预期达到什么样的效果？ 每月至少送出20套行销媒体。