私人银行部山东分部开业方案.ppt

1、,目录,第一部分：活动概述 第二部分：视觉规划 第三部分：活动规划 第四部分：礼品规划,一、活动概述,一、活动背景思考,随着中国农业银行全速推进零售业务战略转型，重组零售业务板块，着力打造国内一流零售银行的重要战略部署，私人银行成为了发展的重要板块。私人银行的成立，标志着农行整体服务功能的日益完善，专业服务能力的进一步提高。 9月29日，中国农业银行私人银行总部在上海成立，正式推出私人银行服务；11月1日，农行私人银行部北京分部开业；农行私人银行部山东分部即将于12月21日在济南璀璨开业。 山东，以处于“太行山之东”得名，凝聚齐鲁文化，在中华文明的发祥与发展过程中有着巨大贡献。山东历史悠久，文

2、化博大精深，其中以“一山一水一圣人”著称。 济南，名为“济水之南”，素以泉水众多，风景秀丽而闻名天下，被称为“泉城”，自古以来便与水有着不解之缘。 关键词：农行私人银行、开业、山东、济南、齐鲁文化、水文化,“恒业行远”意指中国农业银行私人银行的核心目标是为客户成就恒久家业并使其世代相传，与农业银行“诚信立业 稳健行远”的企业核心价值观一脉相承。“至诚相伴”意为“极致真诚的服务始终相伴”，涵义突出中国农业银行私人银行以专业的高度为客户提供卓越服务，以真诚的态度与客户携手相伴。 “恒业远行 至诚相伴”是中国农业银行私人银行的宣传口号，浓缩了农行私人银行的核心价值以及服务品质。以此来作为本次开业活动

3、的主题，不仅充分体现了私人银行品质内涵同时也深入传播农行私人银行的宣传口号。,二、活动主题,中国农业银行私人银行部山东分部开业典礼,恒业行远 至诚相伴,三、活动要素,【活动内容】1、“恒业行远 至诚相伴”中国农业银行私人银行部山东分部开业酒会 2、2011中国农业银行山东省分行新年音乐会 【活动时间】2010年12月21日 【活动地点】山东大厦 【主办单位】中国农业银行山东省分行、中国农业银行私人银行部山东分部 【参与人群】30名客户；各二级分行行长共16人；支行客户陪同人员30人；省领导、银监局、人民银行、金融办等领导3人；总行领导及省行行长、各部室负责人、分部负责人及工作人员约50人；红酒

4、、玉石、古钱币、青铜器专家4人。 【活动规模】约140人左右 关键词：高雅、私密、稳健、低调,四、创意延展,为体现中国农业银行私人银行部山东分部的服务品质，我们将围绕农行私人银行“恒业行远 至诚相伴”的内涵，无论在活动设置、现场的氛围布置以及活动环节上处处体现中国农业银行私人银行部山东分部高端、私密、专属、尊享的品牌内涵。同时，在公关活动的环节中植入山东文化精髓，凸显山东特色，以山东的千年风雅为主线，与私人银行客户的高贵身份相得益彰。 活动根据主题，结合客户高端、雅致等形象，设置品牌展示、乐器演奏、齐鲁文化鉴赏、红酒品鉴等环节。 布置切合主题设置活动主画面，并结合活动“高雅、私密、稳健、低调”

5、的调性进行场地布置，令主题氛围无处不在。 环节体现中西结合，展现中国农业银行私人银行山东分部的国际化发展眼光，追求高品质及典雅风格。,五、活动简明流程,迎宾签到（伴随休闲沙龙） 15：0016：30 主持人整理现场，宣布活动开始 16：3016：35 （播放开场视频） 领导发表讲话 16：4016：45 嘉宾发表讲话 16：4516：50 开业启动仪式 16：5016：55 播放宣传片 16：5517：00 授卡仪式 17：0017：05 红酒讲座及品鉴 17：0517：30 领导上台祝酒 17：3017：35 晚宴 17：3519：00 新年音乐会 19：3021：30,二、视觉规划,开业酒

6、会主形象画面,以气势磅礴、连绵不断的泰山作为背景，融入了鼎、大红地毯、红绸、盘龙柱等中国元素，并且巧妙地运用了中国国粹“水墨”勾勒出“开业酒会”的字样，展现出一副宏伟大气、刚柔并济的画面。,主画面应用,会议手册、指示系统,主画面应用,会议手册封面封底,会议手册（内页1）,主画面应用,主画面应用,会议手册（内页2）,主画面应用,会议手册（内页3）,主画面应用,名牌、手提袋,主画面应用,邀请函,主画面应用,邀请函（封面、内页）,主画面应用,工作证、名单,主画面应用,名牌、指示系统,三、活动规划,会场布局,迎宾、签到 15：0016：30,视觉呈现,签到处效果图,1、迎宾 安排私人银行客户经理一对一

7、迎接来宾，将来宾指引到签到区；沿路沿嘉宾通道进入休闲沙龙区。重点嘉宾直接进入VIP休息室。 礼仪人员身着精美旗袍，演绎时尚中国风，体现时尚与古典相结合的高端私密聚会氛围。在沙龙区域对嘉宾进行协助服务与引导，实现活动现场良好的人员分流。,活动规划,礼仪人员,（示意图）,活动规划,2、签到 嘉宾签到创意为具有东方特质的印章和卷轴，印章是印有客户名字专属为其定制的，同时也可以作为专属礼品送给嘉宾，在签到台的铺设卷轴。 嘉宾到达签到台，在卷轴上写上祝福语，工作人员同时根据嘉宾姓名准备好此嘉宾专属的印章，礼仪小姐协助嘉宾在祝福语旁盖上其专属的印章。 印章具有特殊的收藏价值，签到完后，将专属印章放入精美礼

8、盒，赠送给嘉宾。,签到处,（示意图）,休闲沙龙 15：0016：30,视觉呈现,茶艺表演,乐器演奏,签到处,品牌展示,古玩展示柜,活动规划,1、私人银行品牌展示 品牌展示区详细地介绍私人银行部山东分部的服务；并在现场设立咨询处，提供来宾与农行金融专家沟通交流的场所。 嘉宾在休闲沙龙同时能够了解中国农业银行的未来，即中国农业银行私人银行部山东分部相关信息，如：产品信息、金融服务等。同时可以形象墙将采用醒目的设计，增强视觉效果，强化目标客户记忆。,品牌展示,活动规划,2、陶笛配乐演奏 陶笛是一种历史悠久的乐器，其音色古朴、淳厚；外形精致、美观，极具特色。以陶笛演奏各种名曲，诠释山东的千年风雅，让宾

9、客在天籁之音中感受私人银行的高雅格调。,陶笛演奏,（效果图）,活动规划,3、古玩鉴赏 精选铜镜、古钱币、玉器、四大名石等作为陈列展示，并邀请专家到现场与来宾共同鉴赏，彰显高雅的贵族生活品味。,古玩鉴赏,（效果图）,活动规划,4、茶艺表演展示 结合山东特色，以趵突泉水配合木鱼石沏茶，通过茶冲泡技艺的形象演示，使宾客在精心营造的优雅环境氛围中得到美的享受和情操的熏陶。,茶艺表演,（效果图）,开业酒会 16：3019：00,现场灯光效果图一,视觉呈现,现场灯光效果图二,视觉呈现,活动规划,1、开场视频 通过优美的水墨动画作为表现手法，水墨形态完全万千，柔美而苍劲，彰显中国传统文化的风韵。以水墨的手法

10、表现出泰山、大明湖、趵突泉、千佛山的千年风雅，以及中国农业银行私人银行山东分部的雄伟与庄严。并为视频配以典雅、大气的古典音乐，在视听上给人双重震撼感。,（示意图）,活动规划,2、启动仪式 【创意主题】鼎盛花开 财富绽放 【主题释意】鼎是权力与财富的象征，被赋予“显赫”、“ 尊贵”、“盛大”等意义，与中国农业银行私人银行山东分部的高端定位相吻合。而牡丹花是百花之王，具有“品冠群芳” 超群气质，自古以来广受文人墨客的喜爱，与山东的千年风雅相匹配，而山东的菏泽也被称为“牡丹之乡”。 【创意元素】牡丹花、财富之鼎、财富之水,活动规划：启动仪式,2、启动仪式：仪式步骤分解 （1）舞台中央放置“财富之鼎”

11、，舞台主背景板设LED屏幕。 （2）仪式开始，领导把取自泰山、趵突泉、大明湖的“财富之水”注入鼎中。,活动规划：启动仪式,2、启动仪式：仪式步骤分解 （3）“中国农业银行私人银行部山东分部”的牌匾从鼎中缓缓升起，寓意着领导以财富之水铸就了新的篇章。 （4）随即，LED屏幕上朵朵水墨牡丹绽放，美不胜收。,活动规划：启动仪式,2、启动仪式：仪式步骤分解 （5）牡丹花越开越繁茂，逐渐构成一幅百花图，最后出现“恒业行远 至诚相伴”的字样。寓意着领导们以财富之水注入财富之鼎，迎来鼎盛花开的喜景。 （6）此时，音乐响起，冷烟火与礼花华美地绽放。,活动规划,3、授卡仪式（方案一） （1）音乐响起，两名礼仪人

12、员分别引领领导、嘉宾至舞台中央。 （2）一名礼仪人员手持巨大“中国农业银行私人银行卡模型”上台，并递给领导，由领导把卡授予嘉宾。,活动规划,3、授卡仪式（方案二） （1）音乐响起，两名礼仪人员分别引领领导、嘉宾至舞台中央。 （2）一名礼仪人员手捧精美托盘上台，托盘上放置水晶座，水晶座上立着“中国农业银行私人银行卡模型”，由领导把卡授予嘉宾，并合影留念。,活动规划,4、红酒品鉴 为嘉宾们提供一个高雅且具有品位的休息和相互交流的空间，让嘉宾们在轻松、随意的环境下放松身心，品尝美酒，了解美酒的同时增进嘉宾之间的交流。品鉴展示中，邀请外国红酒专家为嘉宾讲解红酒品鉴知识。,四、相关推荐,中国农业银行私人

13、银行部山东分部专属中华玉玺,尼山砚文房四宝,央视主持人推荐,周涛,欧阳夏丹,山东电视台主持人推荐,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。

14、,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市

15、场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求

16、潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构

17、3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域

18、房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步

19、 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的

20、数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济

21、指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行

22、房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCE