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文档简介

1、新兵战斗营课程,保险故事,保险理念的具体化 讲保险故事,为什么要讲保险故事？,在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无法打动准客户！ 面对准客户，只讲保险的好处，也未必让客户完全认同！ 保险理念具体化；,讲保险故事的时机,1、讲保险的意义与功用， 激发客户保险需求时； 2、促成签单时。,讲保险故事的秘诀,与主人公的背景相似而产生认同感,“我有一个同学（同事、朋友、客户)，他也是从事建筑、服装工作的，收入也不错,告诉准主顾没有购买保险而遗憾的情况: (讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望),“两个月前,我听说他发生了重大意外(生了病), 就抽时间去他家,看到,他的妻子

2、和儿子,“他的妻子问我他现在可不可以买保险了,我很遗憾的摇了摇头,她脸上现出了痛苦的表情,以后的日子该怎么过?,讲保险故事的秘诀,最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。,如果他当时买了保险，现在就有*万的理赔金，妻子和儿子就不会象现在,有一个好的生活。”,“其实,我也很难过,五个月前,我曾经向他介绍过保险,但是他说我当时没有让他真正认识到保险的重要性,现在真的很后悔.,讲保险故事的秘诀,结论,保险是一份保障！ 是对家庭和妻儿的责任和保护！,越早买越好！,没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天 没有意外保障的父母，是拿孩子幸福做赌注 没有养老保障的父母，是在增加孩子的负担! 保险就是强制的储蓄 万一不幸是雪中送炭 一生健康是锦上添花 天地虽宽，难润无根之草 佛法虽深，难度无缘之人 保险虽然，不保未买之人!,答疑时间,一对一演练,全班学员共同参与演练。两个学员一组，一个

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