示范田建设2015.2.3.ppt

1、示范实验过程和要求，武汉市手工技术有限公司2015.2.3，示范战的重要性，示范示范是体验营销，是最生动的基层广告。直接展示产品效果，使经销商、种植者认可产品的质量和效果。作为引入市场的最有效的方法，提高经销商的市场可靠性。以点对点扩大宣传和宣传，扩大牌子影响力。确定您所在地区的最佳使用方法。提高内部员工对产品的认识和信心。根据示范展的计划、市场需求和客户分布，计划需要示范展的村庄和示范展的数量。应该选择对我们的产品持怀疑态度。示范战要求很强，宣传能力不强，市场影响力小，潜在客户要进行示范战，提高效率，真正发挥宣传的目的。要在我们产品影响力弱的村庄准备示范展，作为我们扩大的根据地。示范实验操作

2、程序，1，栽培情况现场调查2，选择示范家具3，选择示范田4，示范卡5，建立示范家具档案6，示范实验的具体操作7，示范实验效果跟踪监测8，示范数据采集和总结，1，栽培情况现场调查，示范实验前；了解当地作物田的现状、生育期、增长情况等，准确掌握当地传统肥料习惯、肥料品种、肥料时间和次数、无肥料投入费用等，了解当地同类竞争产品的销售、功效销售点、使用方法等，并在心里进行估量。基于田间示范实验信息表。制定目标实验方案。现场示范考试信息表，2，示范家的选择，一般具有号召力的栽培者，栽培专家，村干部，零售商核心示范家，示范者选择指挥(照片，视频拍摄支持，采访，电话，姓名，地址公布等)，3为了交通方便，最好

3、在大路口或大街附近最好能测试示范的效果展示和后期现场参观会的展开。为了展示更多效果的人，有很多人流。选择水肥条件好的高产田。生长正常，代表性的田地不要选择病害或其他有问题的田地。面积约为1-2亩。好，渡边杏好，4，示范表，公司统一版，统一制作。市场制作示范卡需经公司技术部批准，由设计部设计。内容显示：对于产品名称、示范时间、地点、示范农户名称、经销商或零售商及联系方式、示范单位等新产品实验，根据具体情况，实验效果出现后，可以插卡，照片保管。示范表，5，建立示范号档案，包括名称、电话、地址、地块位置、品种、面积、使用量等。6，根据示范实验的具体操作，示范方案具体实施，1，与零售商、农户一起到达田

4、里，确定示范地。2.必须设置对照组，一般以当地习惯对照肥料方案。3、处理组和对照组原则上应位于同一区间。4.实验者必须亲自参与。5、为便于后续考试工作和跟踪注册，标记各组。7，示范实验效果跟踪监测，(1)示范示范必须采取内部专业责任制，严格的实验示范最好找当地权威人士参与。密切关注示范效果的出现，与示范家庭、零售商保持密切联系，效果出现时立即收集资料，准备参观会等后续行动。(2)效果跟踪示范实验进行5天左右，实验负责人应联系示范者，调查实验效果。如果有效，应该尽快到示范地拍摄视频、照片。实验效果不明显，每5天联系示范家庭，根据具体情况安排第二次肥料使用，跟踪示范实验效果。实验效果的主要评价指标

5、：根(厚度、须根数、长度)；茎(厚，是否倒下)、叶(大小、颜色、厚度、宽度)、花(数量)、水果(数量、大小、硬度、颜色、重量、甜、口感)、幼苗当场宣传我们产品的效果，分析我们产品的价钱性能，如果条件合适，可以单独召集人员组织现场参观会。7，演示测试效果跟踪监控，8，测试演示数据收集和摘要，测试演示摘要和相关测试照片、视频、数据等应在测试结束后一周内提交。(1)产量分析，产量增加，收入增加，投入率，编制总结报告，实验者，农户签名。(2)整理考试示范前过程的照片和视频资料。照片要求：必须有示范卡比较图。农田大国、作物场势、对比拍摄及细节特写大田植物的颜色对比、分蘖细节对比、根细节对比、穗细节对比、

6、青芝腊带对比；视频要求：简洁明了，15分钟内，容易理解。例如，示范家在引进水稻品种、插秧期间、什么时候用作肥料、使用次数等田间管理、分蘖和千粒肥中抽穗情况等方面的突出表现，重点说明了对公司产品的体会，显示了示范家对实验效果的高度认识。(3)摘要。总结工作中遇到的情况，寻找更好的方法，整理示范战中出现的问题，找出问题的原因，确定产品的原因、天气原因、操作是否不规范，避免明年工作中问题的再次发生。进一步开展宣传、整理示范实验资料、现场参观会、种植者大会、促销等。钟祥路集锦水稻参观会，石首市东升潮汕江稻谷参观会，志强仙女津稻米参观会，潜江市大米参观会，示范展参观会准备：农作物收获时举行农民会议，选择

7、以前的示范家，先选择沟通能力强、对村庄有影响力的人，使用我们的产品后，决定对我们的产品举行现场会议的时间，并决定经销商、零售商、示范家具及东升。物品的准备也要带相机、一页、横幅(官莫会横幅)、样品、扩音设备。现场参观会的举办程序：首先感谢主持人的到来。说明产品的优点和优点，主持人要起到引导的作用。请发现指导我们产品的优点和我们的优点能给他们带来什么。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，接下来，我将说明经销商在宣传产品时的感受和宣传过程的几个茄子事迹。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，商品名言)然后，主持人

8、介绍了示范家和邀请的其他成功事例的人亲自体验，带大家参观了试验田，观察了田里的产品成果，然后带领大家对示范地进行了产量评价。(威廉莎士比亚，坦普林，成功) (威廉莎士比亚，歌剧，成功)，测量方法：理论测量：大米使用5点(对角线)取样方法确定密度。21口袋水平距离除以20等于树桩，5口袋垂直距离除以4等于行距。每英亩总数=667平方米/植物距离/行距；水稻总有效穗(硬10粒以上)除以20，每袋平均有效穗数；随机将3个有效穗数除以3，平均每穗粒数。根据水稻品种检测1000-粒重(g)。理论无糖产量(KG/无)=每亩年数*每袋有效穗数*每穗粒数*千粒重/106；验证：按计划进行验证(例如，允许条件获得实际测量数据)，如果实际无糖生产和理论测量误差在10%以下，则表明测量结果是正确的。产量验收结果以产量验收表的形式确定。不知道用不合格的照片、没有对照组、硅