古纳斯品牌策略提案.ppt

1、古納斯,目標,定義 “時尚羊絨= 古納斯” 确立古納斯作為羊絨專家的行業領導地位,我們面臨的挑戰,傳統概念： 純羊絨 vs 非純羊絨 羊絨褲，被遺忘的角落？ 褲裝， 适合送禮嗎？,我們的机會,消費者。,羊毛 羊絨,契机,創造新的產品品類 成為領導品牌 擁有產品品類利益點,羊絨品牌。,本土品牌的天下 尚無知名的國際羊絨品牌,契机,意大利血統 打造高檔的品牌优勢,?,我们怎么做,1) 產品層面： 新概念,“100%的， 并非最好的” 时尚羊绒 = 羊絨 +,傳統。,纯羊绒,傳統,沉重,嚴肅,時尚。,时尚,不失尊贵,時尚。,不失性感,舒适,時尚。,成熟,不失妩媚,毛 皮 撒 野,不复傳統的凝重 盡顯

2、野性与不羈,2) 形態層面： 新生活,真正懂得享受生活的人 要求徹頭徹尾的尊貴、舒适感受,突破传统思维。,羊绒？,上半身的体面,新時尚生活方式。,精致生活， 是全方位的,新時尚生活方式。,自然 馬虎不得,褲裝？,3) 消費者層面： 新女性,不僅僅受到愛人和親友的寵愛， 更懂得寵愛自己,送禮？,市場切入点, 被爱的感覺,。不僅僅是送給別人,新女人明白，懂得宠爱自己的女人更容易得到別人的寵愛,?,我们針對的，是怎樣的女人,“原型” 理論,“原型” 理論,通過賦予品牌一种普及的，有涵蓋性的， 具有偶像特征的含義和意念， 建立一箇非凡的品牌,什么是“原型”,“原型是地球上事物所共有的，集体的形態或形象

3、； 同時，它又是個体事物潛意識中的淵源或祖先 - C.G. Jung, Psychology 杰出的領導力 有前途的，成功的家庭、公司或社區 害怕混亂無序 或被推翻 适合那些賦予人們權力、力量的品牌，那些針對有權力者的品牌,關怀者,保護他人免受傷害，無私地關怀幫助他人、社會和世界 生活在理想/夢想之中 适合那些与家庭支持、撫養子女、保健、教育和慈善相關的品牌,小丑,“彆擔心，快樂起來” 生活在現在/今天，盡享生活 玩, 開玩笑, 有趣 适合那些能夠創造社區歸屬感，能夠帶來快樂的品牌和追求樂趣的企業,凡人,与他人的聯系感，歸屬感和适應感 适合那些提供日常生活所需的功能的品牌,亡徒,革命性的，打破

4、陳規的 摧毀不能為自己和社會服務的事物 又被成為反叛者，革命者，暴徒或野蠻人 适合那些用以摧毀事物或吸引那些感覺与社會相背离的消費者的品牌,魔術師,擁有關于世界和宇宙運轉的基本定律 的知識 令夢想成為現實 适應于變化/演變的品牌,与產品相聯系。,感受羊絨,精 致,尊貴,輕,薄,柔,軟,親和,与代言人相聯系。,感受 刘嘉玲,刚柔相济,久经历练, 柔弱却不失坚韧和勇气,时尚,有品位,成熟, 尊贵,結合點。,时尚品位, 柔韧表达,产品功能特性和时尚生活方式的交融 新科技和新女性的結合,THE LOVER情人,-每个女性心中的梦想,品牌世界,性感的,感性的,柔情的,浪漫的,品牌發展規划,第一年,创造新

5、的市场, 建立行业领导地位,重點,產品,新概念的傳播，產品高檔位的區分點，表现元素的确立,品牌风格，品牌形象和品牌世界的建立,消费者调研 新产品开发 主题广告 公关活动 銷售渠道 節日消费 (情人节, 圣诞节等),倡导新的生活方式,第二年,重點,時尚,古納斯是時尚的象征， 体現女性時尚、多彩的生活方式,通過创造古纳斯浪漫, 传奇的品牌故事，展現女人的夢想,品牌故事 - 威尼斯？,還是羅馬？,或是佛儸倫薩？,成為 原型品牌,第三年,重點,古納斯,愛与被愛 ，每個女人內心深處的夢想,成為 國際品牌,第四年,重點,國內,成為知名國際品牌，并著手進行產品線的延伸,開發國際市場，著手國際市場的產品宣傳和

6、品牌建立,猫人,我們的目標,擴大銷售額 3.5億到7億,?,內衣市場的現狀如何,我知道所有的內衣品牌 和它們近期的廣告,它们都非常相似,这两张图在感觉上有什么的不同？ 它能阐述品牌的个性吗？,仅仅靠VI来区分品牌是不够的,了解消費者,有两种人,她們是不穿貓人的,THEY DO,她们才是我们的销售目标,她們在想什么？,我会象其他人一样选择最受欢迎的品牌,可是我想 与眾不同,我不要單調、 乏味、土气的內衣,性感,野性,漂亮,的內衣,我 要 。 。 。,可以展示的，張揚女性魅力的內衣,就象貓,你想成為什么樣的人，就可以成為什么樣的人,就象舒淇,?,我们怎么做,1. 擴大目標對象,通過時尚品味， 吸引更多年輕消費者,從二線城市向一線城市沖擊,2.產品改善,可以展示的内衣,3.時尚頻道,不同場合的搭配 時尚的概念， 刺激消費,內衣