2010年3-5月南昌保利家族别墅整合策略思路梳理.ppt

1、保利家族别墅 2010年3-5月整合策略思路梳理,只有一定经济与文化传承的需要， 家族才有生存的意义。 众所周知的原因，中国在近代出现了经济与文化的中断， 下一代在轰轰烈烈的运动之中与上一辈的优良传统、经济基础划清了界限，从而家族在80年代以前实现了彻底消亡，谁也不能将“家族”二字与自己的生活联系在一起。 惟有军人的家族，政治的家族，才发生着内部传承的现象。,中国文化中的“家族文化”，是重要的文化支线。 只要是中华文明的精华，就一定会在历史的发展中“复兴”， 社会对“家族文化”的兴趣在90年代如约而至，如今达到高峰。 一大批在80年代富裕起来的“资本家”，对于“富二代”茫然于家族责任充满了焦虑

2、， 他们并没有言传身教的从父辈那里得到什么对立足社会有价值的“训导”， 他们不知道，除了把财富传承下去，还要传承什么。 “富二代”们无信无仰、不自不立、花钱流水，很快就会应验“富不过三代”的祖训。,到了大批富足阶层出现之后，家族传承已不再是与少数人相关的事，成为社会大多数家族的需求。 “不求做伟人的孙子，旦求做伟人的祖宗”。 每个家庭都有望子成龙的愿望，自己平庸不足惜，未来一代最重要。 一大批描写“家族”文化的电影电视剧开始走红，从潜意识中反映了人们对家族文化的无限渴求。,一个经商家族在叠荡起伏时代的辛酸苦辣， 家族价值因为时代的动荡，有所彷徨、有所坚持。,当民族走向存亡之际，依然能够毅行真善

3、美与假恶丑的斗争， 与苟且偷生、助纣为虐、卖国求荣的形成鲜明对比， 崇高的民族气节在四世同堂的家族里傲然长存！,美丽的爱情、家族的命运、时代的追忆 金粉世家升腾起中国人骨子里的贵族情怀！,这种现象的出现，是“家族别墅”市场需求的福音。 一席保利家族的宅第， 有效区隔了家族的领土，围合了家族的亲情， 相对私人的特有的家族文化得以滋生成长， 荣耀感、私密性、安全感、大家风范、 优秀基因、生活的运程风水 在一栋“终极宅第”的场域中得到完全的护佑。,这是每个家族传承者的理想， 他们有钱，他们有势，但最大的愿望已经开始脱离自我实现的需要， 他们需要保证整个家族的未来，当然是可以看到的继续辉煌。 第一步，

4、他们需要一个圈定自己家族的生活场地， 第二步，建立自己家族的秩序。 这个他们完全需要，但完全不懂。 他们拥有立足社会的成功经验、心得，这些就是可以传承下去的财富之一。 当然他们并不完全自信自己的一套能够足够让他们的后代成长为贵族。,优秀的家族密码是什么？ 所有家族系文本、视频、小说中所要解答的，正是这些随着时代不会变质能代代相传的家族精神。 在一个多月的寻觅中，我全然找不到方向。 家族文化博大而分化，越究越深，是历史当中永恒的命题， 如同一个宗教学派，无法从简单的归纳中找到系统的答案， 在不同时代的经验中获得点与滴的升华， 每个家族皆有不同。,先谈谈经商家族。 历来私人资本不受保护的中国，经商

5、者地位永远低于从政者，即便在21世纪依然如此。 不显山不露水但垄断经济命脉的是官宦家族，中国真正为富者并不在商人。 众所周知的私盐运输永不会落入商人的管理范围，今天最肥的地产交易亦是除了官家别无二家。 中国商人必须取悦于上上下下所有人，赚不赚的到是一回事，保不保的住才是关键， 如此宿命会让商人通常以买官、傍官为终结，但最后因“官脉”不纯正或“官道”不精通而丢了性命。,因此赚取他人剩余价值的不易令 经商家族最核心的成功之道在于“和”， 围绕“和生财”的经商族训， “诚信戒欺”、“节俭生财”、“乐善好施” 等“悦己不如悦人”的处世哲学依然为现今商道所遵循、所信奉。,再谈谈官宦家族。 这是一个争斗最

6、激烈、最考验智慧的群体。 大致分为“世袭系”、“连族系”、“考官系”、“买官系”、“军官系” 不同家族对“政道”的理解太过不同，以至于各自家族的“官点”与文化 如同诸子百家几成分庭抗礼局面。,当中最为秘而不宣但行之有效的当然就是“厚黑学”， 厚黑学并无法则，精髓在于“圆通”， 所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”，家族传承中以身教代替言传，只可意会领悟， 以“圆通”为目标，具体问题具体分析，没有单一的解决办法。 合纵连横、一石二鸟、软硬兼施、计中生计， 掌握技巧难而诡异。 最后结果往往人算不如天算，成者为王败者寇，或被供奉于庙堂或被世人所厌弃。,再谈谈仕大夫家族。 仕大夫家族是中国家族里的贵族式的家

7、族。 他们走的是文学与艺术道路，琴棋书画歌艺，俊逸潇洒、风华绝代。他们以才情博得所有人崇拜， 聪明才智一经被官宦家族所合并要么如鱼得水要么悲惨流放， 与社会同流合污者众，但所创造的文明财富是被时代所赞叹， 结晶为中华文明的仅存硕果，孔子之后、熙之子孙、梅派传人他们的家族世世风雅、代代相传。,这样的家族以才情为第一要义，主张是“修炼”。 家教中注入“至臻刻苦”的治学风范， “推敲研习”的态度直至达到 “天人合一”、“出神入划” 的“境界”,三个典型家族的生活方式、家教传扬依然鲜活于当今社会中。 在我们周围能够发现如此家族正在形成如此的分化。 而资本为潮流的当代中国、现实的南昌，大多数是 “经商系

8、”、“入门级”、“家族的开创者”。 “保利家族别墅”的购买者核心群体由这些人构成。,推广将以何种语言与他们对接？ 在一些现场包装与小众物料中，我们当然要探求某种家族文化的深度， 但对于入门级的家族开创者，推广主流的施布不可太过深遂，他们听不懂的。 我们所要的是强化给他们的是，家族的重要，家族聚合的重要，家族文化传承的重要， 与购买一栋别墅有关、买这一栋别墅是才举家族未来的攸关之事。 永恒的中心点是别墅，而不是家族。,起势篇 启动这栋别墅 保管我和我家族的未来 我的家族，由我而立。 1848年，来自英国威尔士的肯尼迪选择在波士顿近郊的一处别墅定居下来。 开启了他们家族在美洲执掌政商风云的辉煌一页

9、。 优秀的家族，首先懂得如何选择一处栖息佳所，来承担他们的家族使命。 2010年，我家族的未来，就交由保利家族别墅来保管。,领御篇 打开家族地图 找到中心点 标出这栋别墅 我的家族，由我而立。 CBD、碟子湖、英雄桥、城市山地、保利GOLF墅区。 一栋有前庭后院、依山傍水的独栋别墅里， 这将是我和我的家族最佳的成长环境，南昌还能有几处？,血统篇 做城市贵族 这栋别墅 比我的家族更懂 我的家族，由我而立。 CBD、碟子湖、英雄桥、城市山地、保利GOLF墅区。 一栋有前庭后院、依山傍水的独栋别墅里， 这将是我和我的家族最佳的成长环境，南昌还能有几处？,门第篇 这栋别墅 与我的父亲与我的儿子 同一姓

10、氏 我的家族，由我而立。 CBD、碟子湖、英雄桥、城市山地、保利GOLF墅区。 一栋有前庭后院、依山傍水的独栋别墅里， 这将是我和我的家族最佳的成长环境，南昌还能有几处？,传承篇 家国天下的道理 在这栋别墅中 获得领悟 我的家族，由我而立。 CBD、碟子湖、英雄桥、城市山地、保利GOLF墅区。 一栋有前庭后院、依山傍水的独栋别墅里， 这将是我和我的家族最佳的成长环境，南昌还能有几处？,主打推广语 一栋别墅，一个家族 我向来主张用简单的口号实现有效的推广， 一种需求对应一个机会，一个目的对应一个手段。 一个家族倚靠一栋别墅圈定，一栋别墅当然会成就一个家族，营销就是简单的交换关系。,主打推广语之二

11、 别墅的顶点，家族的起点 家族的起点，由一栋完美的别墅开始。 作为家族的开创者，当然希望这是优秀家族历史的开端，从自己开始。,产品副标题 纯独栋 350-450平米 比33席更少 亮出产品以及面积区间 以递减的方式逼定客户购买,家族别墅的六大价值之一 家族墅 中心墅 CBD中心门第，领世家族风范,家族别墅的六大价值之二 家族墅 天生墅 5400亩公园美域，2600亩果岭，共生家族未来,家族别墅的六大价值之三 家族墅 听湖墅 20000一线湖景，拥山抱湖藏风聚气，容纳家族情怀,家族别墅的六大价值之四 家族墅 欧风墅 原创瑞士纯独栋，兼收并蓄，传承家族精神,家族别墅的六大价值之五 家族墅 亲庭墅

12、1800私家庭院全面积大赠送，折射家族气度,家族别墅的六大价值之六 家族墅 圈层墅 18洞高尔夫，800顶级会所，双语学校，涵养家族品位,以上家族别墅的六大价值 作为产品卖点的凝炼加入每期推广的固定信息之中 组成产品卖点的DNA,系列软文家族故事 福特家族77年的汽车王朝 福特家族曾是美国最显赫的家族， 创始人亨利福特是一个强权人物，对独生子埃尔兹温文优雅的风格十分痛恨， 父子俩始终关系紧张，直至埃尔兹郁郁早逝。 埃尔兹去世后，年迈的亨利和他的搭档贝内特在公司业务上更加专横独断，使福特王国危机四起， ,系列软文家族故事 摩根家族从信任开始 摩根家族的发迹，是约瑟夫摩根和约翰摩根父子相互信任的结

13、果。 有一次，约翰摩根为邓肯商行到古巴采购货物，在新奥尔良港口，突然有陌生人向他兜售咖啡。 那人是往来于巴西和美国之间的咖啡货船船长，受委托到巴西运回了一船咖啡， 谁知美国的买主破了产，只好自己推销。为尽快出手，他愿意以半价出售。 ,系列软文家族之道 富二代的资产改良 对于民企“富二代”们来说， 在权力的交接过程中，他们该如何走出父辈们仰仗个人魅力发家的经验时代， 并在充满变数的商业竞争中完成现代企业治理的转型？现实情况是，在财富交接不可避免地来临时， 不管是财富的创造者还是继承者，似乎都没有做好充分的准备。 ,SP活动 三代家族史 一棵家族树 保利别墅家族4月举办“种家族之树”活动 一棵家族树，分享家族情 每个人都会被入职、升学、入党、社团当中填写社会关系搞得不厌其烦 如果你的爷爷是某司高官、父亲是某司总裁、母亲是某校教授，你一定会把这当