T目标客户在哪里.ppt

1、T+目标客户在哪里,2013年1月30,目录,找客户 谈客户,如何找如何谈,云时代、移动互联网的到来,“云时代”=移动互联+社交网络+云计算 移动互联，管理无处不在 销售经理手机（定位）、老板手机（单据审批）、业务员手机（下订单）、跑店员手机（位置签到）、零售经理pad（零售监控）、库管pda（拣货）、经销商（订货、对账、公司新闻）、会员（店铺终端） 社交网络、沟通无处不在 企业员工（项目协作、员工生活、工作协同）、经销商（订货、跟踪、对账、支付、交流、接收信息、反馈意见）、会员（积分管理、购买心得传递、活动/新品信息获取） 云计算、信息获取无处不在 业务员（营销线索、制作传单、工作跟进）、会

2、计（财税资讯、财税工具、学习提升）、出纳（支付服务信息）、收银员（刷卡pos）、软件经销商（售后服务信息、补丁升级）,T+是什么？,畅捷通眼中的T+,T+是综合云时代 移动互联、社交网络、云计算三大技术特性，满足企业内部管理、协同工作、业务拓展的整体运营需要的全新信息化服务平台。 它代表着新时期的企业信息化趋势： 新的技术趋势-从“计算机时代”到“云时代” 新的应用趋势-从“管理”到“运营” 新的商业趋势-从“产品+方案”到“平台+服务”,T+是“云时代的企业运营平台”,贸易企业 分销零售连锁企业 批零兼营企业 接单/配套型生产企业,工贸一体化企业 多营销机构的小集团 多元化经营的小集团,T+

3、市场定位,异地多组织机构： （多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）,传统领域： 商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）,营业规模: 1000万3亿企业,T+市场定位,企业规模,企业特点,推广手段,T+的市场定位是由于T+产品特点及市场背景决定的,T+产品发展路线图,业务通/仓管通11.0 主题：新型中小企业管理软件 动作：进销存管理 对标产品：T3库存核算、业务通 竞争产品：kis专业版进销存 .,企管通11.3 主题：互联网时代的企业管理软件 动作：改进效率/云+端/移动互联 对标产品：T3财务业务一体化 竞争产品：kis专业版,T+11.6 主题：云时代的企业运营平台 动作：深化商

4、贸/体验/营销/移动. 对标产品：T3/T6财务业务一体化/T1高端 竞争产品：Kis专业版/商贸版/零售王/行业版 任我行-V3、A8系列、行业版,企管通11.2 主题：新型中小企业管理软件 动作：+财务管理 替换产品：T3财务业务一体化 竞争产品：kis专业版财务业务一体化,T+11.5 主题：云时代的企业运营平台 动作：增加商贸/资产 对标产品：T3/T6财务业务一体化/T1高端 竞争产品：Kis专业版/商贸版/零售王 任我行-V3、A8系列,T+12.0 主题：云时代的企业运营平台 动作：+生产全模块/互联网新应用 对标产品：T3/T6/T1 竞争产品：kis全系列、k/3rise任我

5、行全系列,11.51的考虑依据是尽快发布网店，同时做好老产品向新产品的升级过渡，做好新市场开拓的支持 11.6的考虑依据是尽快加强商贸的特征，同时加强财务易用性，增强产品竞争力，实现收入突破 12.0的考虑依据是实现产品全面新体验，完成生产业务，是产品的质的飞跃。,T+11.5定价模式,普及账表,总账,TUFO,零售,分销,会员,促销,网店,购销管理,库存核算,总账,T-ufo,业务管理,出纳,资产,财务管理,商贸管理,自制加工,生产管理,零售收银,营销机构,智能补货,票据打印,采购需求分析,进销项税 对比查询表,跑店管理,阿里比价,审批流,畅捷快递通,应用商店,安全盾,IP直通,移动应用,T

6、+平台,经销商社区,码单方式打印,销售订单生产完成情况跟踪,按照费用明细分析利润,目录,找客户 谈客户,如何找如何谈,远程仓库A,异地多仓库管理关键业务,实时了解各个异地仓库及整体库存情况，并据此统筹安排是否需要采购？是否有足够的库存可供销售？在现有库存的基础该如何安排发货等，避免断货、货物积压现象的发生。 各类库存数据处理及分析，如库存成本核算、库存成本结构分析、畅销品、滞销品统计分析等,仓库理货，包括货位、货架管理等，保证在入库时有足够库存空间，在销售发货时能够按单快速拣货、发货 业务对账，包括与采购部门、销售部门、财务部门的业务对账，确保库存数量的准确性,异地仓库B,多仓库业务模式,多仓

7、库多见于工贸一体企业，以不同品类的货物生产工厂为基地建立仓库，由总部统一向分销商或销售网点发货或调配 很多商贸型企业，公司在写字楼，仓库分布在城市各个销售点，也会存在多仓库管理需求,工厂C,工厂B,总部,总部核心管控点,仓库关键业务,多销售点（办事处）业务模式： 办事处只是个销售部门，主要职责就是发展和维护客户（或经销商），与客户（或经销商）的货物及往来都是由总部统管，如畅捷通公司的模式,多销售点（办事处）管理关键业务,T+多销售点管理应用-价值亮点,互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用 手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询,多门店管理关键业务,负责门店货物的销售与收银，

8、记录每一笔销售业务，包括货品折扣、会员消费、销售金额等 跟总部进行销售、货物库存对账，销售款项全部上缴总部，库存接受总部监管,多门店业务模式,总部实时掌握各个门店的销售和库存情况并进行货物的调配 会员管理、促销策略的制定，通过门店实现粘性顾客消费和促进销售、消化库存为目标 门店及导购销售业绩分析与排名，并负责导购人员的管理与培训,门店既是销售部门也是一个仓库网点，存货均由总部进行统一采购或生产并调配至各个门店，包括各门店之间调配，相关门店销售款项由总部统管。门店类型包括自营专卖店、商场或超市专柜、加盟店等,门店规模及行业,门店数量不超过50个 商贸流通、工贸一体企业，如食品、机械、五金、小家电

9、、配件、服装鞋帽、配件等,总部核心管控点,门店核心业务,智能配送、智能补货按补货规则自动补货 配货在途管理,会员管理 会员积分 会员折扣,打折 返现 满赠,A 配货管理,C 促销管理,B 会员管理,通过扫描条形码进行 销售开单 实时查看销售库存 对账结算,D 零售POS,T+多门店管理应用-价值亮点,互联网应用，门店免安装；运维只管服务器，运维成本低效率高 手机移动应用，指尖上的跑店业务管理,多分公司业务模式： 传统模式是总部和各分公司分开账套管理，现在总部和分公司的业务账可在同一套账里管理，并能实现业务单据的互传，适合对分公司重业务管理，轻财务管理的企业，分公司仅是一个销售机构，如用友公司的

10、模式,多分公司管理关键业务,总部,分公司,采购订单,销售订单,发货单,进货单,T+多分公司管理应用-价值亮点,通过营销机构管理，分公司和总部都在同一套账，不需跨账套查询数 据了,多分销商业务模式： 1、松散型管理模式：适合对分销商控制力度不强的二三线品牌商，通过分销商库存销量上报，了解其销售和库存情况，以便进行备货和配货。 2、紧密型管理模式：适合对分销商控制力度比较强的品牌商，让分销商和总部用同一套账做自己的进销存业务，不仅能实时了解经销商的销售和库存情况以便进行备货和配货，还可掌控终端客户，另外还可提高分销商的管理，和多分公司的模式类似。,多分销商管理关键业务,T+多分销商管理应用-价值亮

11、点,松散型管理：通过库存销量上报了解分销商的销售及库存情况 紧密型管理：通过营销机构实现分销商和总部在同一套账里管理,目录,找客户 谈客户,如何找如何谈,T+老客户行业分布,分销、零售行业,流通行业,制造行业,结论：T+老客户中流通、分销、零售行业占比较高！ 所以T+在流通、分销、零售行业继续发力！,3.1商贸企业T+应用,3.2工贸一体企业T+应用,3.3 T+覆盖传统软件所在的领域,3.4 T+覆盖传统软件所在的领域,目录,找客户 谈客户,如何找如何谈,如何找T+客户？,如何挖掘出T+客户,以样板拉动根据地 以移动端拉动PC端,常规销售动作,38%,32%,25%,16%,小型研讨会： 样

12、板交流、沙龙、行业经验分享等,网络营销： 移动占位、码客,老客户经营 友商替换,如何谈T+客户,T+目标客户满足度总结,T+目标客户满足度总结,T+的移动站位策略,T+畅捷移动适用的用户对象： 业务类型： 1、适用于所有的销售业务（下单、查库存） 2、分销跑店 （11.5） 3、业务员定位（11.5） 4、管理者查询、分析 5、管理者业务审批,1、支持AndroidIOSW phone 2、下载地址：,为什么要聚焦于移动？ 1、人人都可讲，降低门槛 2、快速传播，样板效应突出 3、我们的移动是最好的 4、通过T+移动端快速拉动T+ PC端销售,+在何处,支付云,管理云,协同云,财税云,客户营销、位置服务在多端上的管理应用 智能物流的使用。,手机营销,Pad营销及管理报表,Pda物流管理,APP插件应用,基础模块+APP应用插件 本地化插件可选、可用 网上插件,T+开发者计划,平台化研发,客户满意,伙伴盈利新模式,云+端,PC端+移动端,T+,T+,业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加； 报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现； 跑店管理：业务员的监控、销售网点,多网点集成：淘宝、阿里巴巴、拍拍、京东商城等完美集成； 业务集中管理：