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文档简介

1、种禽市场调研报告,汇报人：石浩,养殖现状 调研地点和对象 养殖分析及痛点 竞争对手及产品 产品存在问题及开发方向,养殖现状,白羽肉鸡品种大部分依赖国外进口，产业风险大。对美国禽类及相关产品的禁令，使罗斯308、哈伯德等肉鸡品种占主流引种趋势。 家禽养殖行业市场低迷。中小型养殖户损失惨重，尤其以肉种鸡散户几乎消失。集团、公司也在亏损中艰难前行。 种鸡养殖户对疾病的防疫意识总体较强，综合素质较好，对于微生态产品的认知度较好，但依靠抗生素来预防疾病仍是主流趋势。,调研地点和对象,潍坊安丘、青州小规模蛋种鸡场 济宁泗水小规模肉种鸡场、 德州临邑、宁津陵县小规模肉种鸡场 肥城马埠明圣肉种鸡场 金乡峪口集

2、团 西南正鑫农牧公司、丰园禽业、凤翔集团(电话调研),养殖分析及痛点,管理方面 中小型养殖户的总体养殖管理意识较好，管理方面出现的问题较少。免疫体系较完善，大多有祖代种鸡集团负责或应用进口疫苗免疫。 疾病方面的痛点 春冬季节的温差较大，出现病毒病较多。由于饲料的晾晒不足常出现霉变，种鸡饲喂后出现腺胃炎等疾病。大肠杆菌、沙门氏菌等细菌性疾病较多。腺病毒病（心包积液综合症）危害较大。,主要竞争公司及产品,大连三仪 清瘟解毒、双黄连等中药及丁酸梭菌制剂（凤翔集团） 。 蔚蓝生物（六和集团自用,效果一般) 绿箭、冻干乳酸菌 重庆优宝 优菌素 （活菌可自己发酵，沙门氏杆菌有特效） 拜耳生物 强力拜固舒（

3、多维复合型，约80%占有率）,其他微生态企业及产品： 北京美达特（蛋黄网）：激蛋肽 芯来旺生物：嗜酸乳杆菌（正鑫农牧在试用） 泰安天宝（效果差，仍出现腹泻） 潍坊鹤来：康健 广东温氏大华农：蛋鸡宝（中药）,优势： 养殖户对本公司的品牌认知度高，品牌效应好，有较多用户应用过公司产品。 问题： 市场划分不清，导致价格混乱，用户不愿继续使用。 产品的针对性弱，用户对产品的功能认知混淆。 产品跟踪服务较差，问题解决方案不够完善（地域差异）。 产品升级换代迟缓。部分产品功能不够完善（峪口沙门氏菌）,市场存在问题,开发方向： 饮水型为主，性价比要高。针对细菌性疾病为主，提高健雏率、种蛋质量，减少肠炎综合症。 产品类型： 微生态与多维复合型 微生态、中药复合型 各阶段、功能针对型,产品开发方向,服务式营销，粘附式营销，以技术服务带动产品推广。邀请种鸡技术专家、厂长进行技术交流和培训；定期对业务人员进行针对性培训。 借鉴例子：金乡峪口父母代种禽公司提供一日龄断喙、蛋鸡保险、小额贷款、疾病全程诊断、日常管理评估、全程专业团队免疫等服务。 中小散户间关系网络联络性强，产品应用于“龙头”客户，然后带动周围用户，辐射式营销。 做好市场规划和利益分配，积极调

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