凤亚山楼盘项目售楼部春节前宣传巡展活动方案.ppt

1、1,国鑫凤垭山 客户拓展方案,The tour plan,2,1、形成强势宣传氛围，聚集高人气关注； 2、形成事件营销，有效聚集人气，吸引全市关注； 3、对现有客户进行精准客户界定，并深挖新客户。,OBJECTIVE 目的,3,1、活动主题：国鑫凤垭山宣传巡展 2、活动时间：每周周末 3、活动场地：国鑫凤垭山项目现场及宣战点位 4、活动人群：意向客户、新客户 5、策划：朋宇佳华,INFORMATION 信息,4,1,巡展规划,Tour planning,5,嘉陵区巡展规划图,1、定点宣传： 车站广场 玉屏公园 政府广场 蚂蝗堰、王府花园、蚂蝗堰社区 2、社区摆点：嘉陵区农村信用社家属院、公务员

2、小区、武警医院、蚂蝗堰社区、王府花园小区、任家桥社区、三合小等 3、扫街路线 陈寿路、兴盛街耀目路、火花路、紫府路、嘉兴路、春飞路、长庆街、光彩大市场 4、巡展时间：12月每周末 5.持续周期：4周 6.派单数量：每个点位2-3人，共计8-12人； 每个社区1-2人，共计7-14人； 每个街区1人，共计7人 光彩大市场3人，共计3人 嘉陵区共计25-36人,1,2,3,4,嘉陵区宣传点和扫街路线,6,顺庆区巡展规划图,1、定点宣传： 得益时代广场 政府广场 西山运动场 1227广场 2、社区摆点：北城社区、公务员小区、武警8740部队家属院、西华师大教职工家属院 3、扫街路线 模范街、文化路、

3、涪江路、人民北路、延安路、石油南路、吉庆巷、百姓街、稻香路、丝绸路、金泉路、大西街、1227商业街 4、巡展时间：12月每周末 5.持续周期：4周 6.派单数量：每个点位2-3人，共计8-12人； 每个社区1-2人，共计4-8人； 每个街区1人，共计12人 1227商业街3人，共计3人 顺庆区共计27-35人,1,2,顺庆区宣传点和扫街路线,1,2,3,3,4,4,北城社区,武警8740家属院,7,顺庆区巡展规划图,嘉陵区点位4个、社区7个，街区8条，商场1个，共计小蜜蜂25-36人 顺庆区点位4个，社区4个，街区13条，商场3个，共计小蜜蜂27-35人。,宣传点和扫街人数和派单数,预计所需小

4、蜜蜂数：70人，每人每天派单300份，4个周末共8天，预计DM单15万份。,8,【巡展点】 1、地址：嘉陵区春飞商业广场； 2、巡展方式：定点巡展 3、时间：周末下午2:30 3、配置：签到本3套、工作人员3名，小蜜蜂5名，客户信息登记本1本,嘉陵区巡展点位-春飞广场,现场舞台,美女派单,【备注】：本方案以春飞广场为例，其余点位运用该活动形式。,9,【巡展点】 1、地址：顺庆区得益时代广场； 2、巡展方式：定点巡展 3、时间：周末下午2:30 3、配置：签到本3套、工作人员3名，小蜜蜂5名，客户信息登记本1本,顺庆区巡展点位,现场舞台,美女派单,10,2,活动形式,The forms of a

5、ctivities,11,主城区形式-走进社区,现场咨询点,楼道贴,社区宣传,老年人送围巾,社区宣传横幅,暖手宝,12,主城区形式-定点宣传,1、活动表演,2、小蜜蜂发DM单,3、现场咨询,4、活动表演：舞蹈表演、现场互动、主题展示,5、补充内容：纪念礼品发放,6、咨询点摆放：12月每周周末,现场咨询点,13,13,当天按时进行现场开场舞表演，迅速吸引市民驻足观看表演，同时关注项目情况。（表演由南充本地的学校表演队组成）,精鼓门,14,活动开始后，在等候区安排持续的演艺表演，节目包括：国鑫主题秀（模特秀）、舞蹈、唱歌、诗歌朗诵（凤垭山的诗歌）等。,诗歌朗诵,舞蹈,模特秀,15,主持人登场，并简

6、要介绍项目情况及认筹活动信息。,16,企业主要领导讲话，介绍项目情况及感谢语言，宣布活动正式开始。,17,活动开始后，在等候区除了有演艺表演外，每半个小时进行一轮互动游戏（以凤垭山为主题的游戏），游戏参与者获得精美礼品一份,18,咨询点服务群众进行项目咨询问答和客户信息登记，小蜜蜂现场派单并宣传项目，有意向的客户请到咨询点登记。,19,3,暖场活动,Warm field activities,20,1、温暖过冬-感恩节,活动时间：2014年11月29日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访客人 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、到访客户每人获得一张火鸡品尝

7、卷； 2、排号感恩优惠劵； 3、到访老人获得暖宝宝一个或厚围巾一条； 4、互动游戏（套圈圈、魔幻气球、沙画等等）； 5、糕点、热饮。,现烤火鸡,亲子沙画,套圈圈,魔幻气球,21,2、温暖冬季，周末狂欢,活动时间：2014年12月6日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访客人 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：通过投篮机、21点、体感游戏等现场互动，设定点位或者目标分数，客户只要达到标准即可获得惊喜礼品，参与即可获得参与奖,体感游戏,21点,投篮机,充气城堡,22,3、砸金蛋、抽大奖、送大礼,活动时间：2014年12月13日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人

8、群：蓄客、来访客人 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1.客户凭活动当天在互动中完成任务的客户即可参加砸金蛋和抽奖 2.排号客户参加砸金蛋，未排号客户只能参加抽奖活动 3.活动每套房源仅限参加一次，参与活动的客户只能选择一个带号码的金蛋在砸蛋区砸开；,23,4、温馨家庭，“圣诞礼物袜亲子DIY”,活动时间：2014年12月20日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访客人 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1.电话邀约客户参与，也可现场进行报名 2.客户现场以家庭为单位DIY圣诞礼物袜子并填写祝福卡 3.现场制作的袜子客户可以自行带走并自己放上

9、相应的礼物在袜子里。 4.圣诞节活动时在邀请客户家庭内部互相赠送礼品。 5。参与互动可以获得圣诞老人神秘礼品 和合影机会。,24,5、圣诞亲子活动,活动时间：2014年12月26日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访客人 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、到访客户由圣诞老人派发圣诞装饰品挂于圣诞树上，同时一人一顶圣诞帽； 2、宝宝与圣诞老人一起玩游戏获得装礼物的袜子； 3、客户与宝宝一起制作圣诞老人DIY泥人、圣诞卡片等等； 4、糕点、热饮； 5、纪念礼品一份。,25,25,6、快乐中国年,活动时间：2014年12月27日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场

10、 活动人群：蓄客、来访客人 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、现场充满过年的气氛，灯笼鞭炮等装饰； 2、到访客户与宝宝一起剪纸、做中国结； 3、宝宝与父母一起玩游戏（愤怒小鸟、亲子赛跑等游戏）； 4、热饮、糕点等； 5、纪念礼品一份。,剪纸艺术,中国结,游戏,26,7、魅力女人,活动时间：2015年1月3日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：VIP排号女主角 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、美甲：基本护理和造型； 2、DIY香水：自己动手调试一款独特的香水； 3、魅力女人瑜伽课会员卡； 4、热饮、糕点等； 5、纪念礼品一份。,现场美甲,DI

11、Y香水,瑜伽会员卡,玫瑰花茶,27,8、篝火盛会,活动时间：2015年1月10日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、限额烤全羊； 2、篝火（假火）晚会、客户一起共舞； 3、亲子烧烤、DIY彩蛋； 4、热饮、糕点等； 5、纪念礼品一份。,烤全羊,篝火晚会,亲子烧烤,28,9、共度腊八,活动时间：2015年1月17日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、糖人制作、腊八粥品尝、彩虹棉花糖； 2、亲子DIY小木屋； 3、DIY捏面人、泥人等等； 4、热饮

12、、糕点等； 5、纪念礼品一份。,DIY小木屋,腊八粥品尝,糖人制作,29,10、1月业主生日答谢会（每个月都可以举行）,活动时间：2015年1月24日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、邀请一月份过生日的客户及家人参与活动 2、活动现场亲人DIY蛋糕 3、现场燃放鞭炮等活跃气氛； 4、赠送生日礼物,30,11、凤垭山丰收时-国鑫水果宴,活动时间：2015年1月31日 活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场 活动人群：蓄客、来访 活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容： 1、电话邀请客户及现场来访 2、参与国鑫活动现场

13、领取当季新鲜水果,1月份当季水果： 木瓜 红香蕉 樱桃番茄 杨桃 柑橘橙 青枣 甘果蔗 草莓 番石榴 牛奶蕉 柑桔 观赏南瓜 无花果 鹤首瓜,31,4,线下互动,32,1、利用已建立的微信平台，创建精准客户吸收,1.创立线下分销渠道： 利用微信平台，吸收其他渠道指定输送的精准客户。 2.二手房中介互动 锁定10到15家二手房中介公司，实行推荐成交5000元现金奖励。 3.其他拓客渠道 联合可以建立合作关系的渠道公司，实现资源有偿利用,33,2、利用已建立的网络平台，线上活动与现场活动互动,1.每周现场活动网上报名： 网上预约到场活动有惊喜 2.每周活动网上总结 大量活动图片网上跟踪报道。,34

14、,3、利用其他有效资源，随时组织现场活动,1.合作银行、保险公司等资源： 组织各项专题活动 2.民间社团 书法、摄影、婚庆等团体，将有效资源嫁接到现场活动中。,35,嘉陵区巡展规划图,4.12月份电话CALL客,(1)持续周期：1个月（若资源充足，建议长期持续） (2)现场支持：10台专用邀约座机； 一个空间足够的CALL客房间； 招聘专业CALL客人员12-13个。 (3)资源数目：每天10名工作人员专门负责CALL客，每人每天CALL可300-350组，一天总拨打电话资源3000-3500组，每周拨打电话资源总计2万-2.5万，因此一个周期累计需要电话资源约4-5万,甲方至少需提供1-2万组电话资源。,36,5,费用预算,Warm field activities,37,1.城区巡展： 3万 元/场， 嘉陵区、顺庆区，共2个点位轮流巡展，每周一次巡展，持续周期1个月，共计4场，总预算： 12万元 3.12月份电话