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文档简介

1、第四章 国际商务谈判合同签订与履行 第一节 合同的签订 P78 一、国际商务合同的定义及其特征 二、国际商务合同签订的原则 （一）注重法律依据 （二）追求合同条款的公平与平衡 （三）条文明确严谨 eg. FOBNY；还欠款1万元 三、合同的签订 （一）签字前的审核 （二）签字人的确认 P81,第二节 合同的格式 合同通常采用的格式由三部分构成：首部（Head）、主体（Body）和尾部（End）。 一、首部 合同的首部称为约首，主要包括 1合同的名称 2合同的编号 3签约日期 4签约地点 5买卖双方的名称、地址、联系方式 6序言,二、主体 也就是合同的正文，用以规定双方交易的各项条款、双方的权利

2、和义务，是合同的主要部分。主要包括： 1合同标的与范围； 2数量与质量及其规范； 3价格与支付条款及相应条件； 4违约责任；（定金vs订金） 5合同效力。 三、尾部 尾部是合同结束部分，内容包括合同的份数、合同的有效期、通讯地址、合同的签署和批准等。,违约金与定金条款 1、违约金 罚金或违约金与赔偿损失的不同： 前者不以造成损失为前提，其数额与实际损失是否存在及损失的大小没有关系。 2.定金的含义 （担保金） 合同的一方预先付给另一当事人一定数额的金钱，用以保证合同的履行。如收取定金方违约，需双倍返还。 * 定金与订金的区别： 定金是担保金，用以保证合同的履行。如收取定金方违约，需双倍返还 订

3、金：则为预付货款的一部分 *违约金或罚金与定金不能同时使用,第四节 合同的违约处理 三、合同的违约免责 （一）不可抗力 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，具体包括以下情形：第一，自然灾害。这类不可抗力事件是由自然原因引起的，如：旱灾、地震、水灾、火灾、风灾等。第二，政府行为。指当事人订立合同后，因政府颁发新的政策、法律和行政法规导致合同不能履行的情形，同时包括战争行为；第三，社会异常事件。如罢工、骚乱等。因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响部分或全部免除责任。 （二）合理损耗 （三）债权人的过错,（二）合理损耗 承运人能证明运输过程中货物的毁损、灭失是货物本身的自然性质或合理损耗造成的，不承担损害赔偿责任，这一免责事由意在平衡承运人与货主间的利益关系，由货主负担因货物本身的自然性质、货物合理损耗所导致的损失。 （三）债权人的过错 债权人的过错致使债务人不履行合同，

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