《企业资源规划实践》学习报告

1、企业资源规划实践学习报告紧张而充实的一周转眼之间就过去了，这一周，通过对企业资源规划实践课程的学习，收获了很多知识和技能，感受颇多。学习告一段落，写一个报告记录一下自己的成长历程，是一件很有意义的事情。可以提炼学习的感悟和经验，也是对学习过程的一个回顾。我在本次实践学习中担任的角色是市场总监。本身就是学习市场专业的，能够担任这一职务，心中不免有些激动。在实践过程中，每个人都有自己的分工，只有分工明确，各司其职，才能够事半功倍。每个人都在自己的位置上贡献着自己的力量。我的主要贡献就是为公司分析市场信息，分析广告市场，决策如何投放广告，以及公司运营过程中遇到的问题。俗话讲，金无足赤，人无完人。通过

2、这次实践，我发现了自己的很多不足。不如性格过于急躁，计算数字时容易马虎大意，思考问题不够全面等。好在我们有一个好的团队。一个好汉三个帮，团队的力量是无穷的。当我自己的不足出现时，团队中的其他三名成员会帮助我，我们一起思考问题，共同进步。是我真切的感受到，集体的力量的伟大。如果还会有下一次的实践活动，我们还会继续发扬团队合作精神，互帮互助，共同完成工作。这次实践的最终结果以小组的形式记录，这就意味着，要想自己取的好成绩，必须整个小组齐心协力，共同把工作做好。我们小组的成员有CEO张良，财务总监高景云，采购总监贾丽然，市场总监伊永营。张良对小组的贡献有目共睹，身为CEO，他做出了很大的贡献，做了很

3、多的工作，费了很多的脑筋，花费了大量的时间来整合各部门的工作，还要计算各种数据，不愧为CEO。高静云作为财务总监，付出了很大的心血，要学习专业的会计知识，做财务报表，很辛苦。贾丽然作为采购总监，掌握着公司的后勤保障工作，原材料的进货，做得很好。我作为市场总监，做一些分内之事，近一点绵薄之力。他们的辛勤付出共同成就了我们小组的辉煌，很感谢他们。要说不足的话，其实是我们共同的不足，就是专业知识的欠缺，因此我们要好好学习知识，争取在参加工作后，能够得心应手。借用马云的一句话：一个企业如果不赚钱，那是一件很丢脸的事情。由此可以看出，一个企业的最基本的使命就是赚钱，也就是取的利润报酬。要完成这一使命，就

4、要靠各部门的协调和配合。在此之前，更要进行各方面的分析和计算。就此次实践而言，关于投资分析，我们首先要确定市场定位，分析市场行情，做出广告投放决策，然后建设生产线，研发产品，申请ISO认证，购买原材料等等工作，这就构成了投资的基本部分。关于融资分析，我们首先在第一年申请10m长期贷款，期限5年。第二年申请70m长期贷款，期限6年。第二年第二季度开始，每季度30m短贷。因为有了70 m的长贷，所以就不会被贷款所困扰。第二年就会有产品交货，所以，资金就可以轮转起来。由于每年年初，要进行利息、广告费，原材料进货的结算，有时可能会资金不充足。这就需要及时作出调整，可以申请小额的短期贷款，过了年初阶段，

5、一切都会运转起来。生产分析，生产线建起来，就尽量不要空着生产线，所以，进原材料要以喂饱生产线为标准，产品就可以得到充足的供应。在原材料供应方面，也有一定的小技巧。由于各种原材料的供应周期不同，所以，为了资金达到最有效的运转，要根据不同的原材料在不同的而时间进货。只要计算精确，既满足了资金运转，也不会耽误生产工作。再生产之前，产品的研发也需要注意，不同产品研发周期不同，这就要做好计算。记得刚开课时，老师说过，高手拼的是市场营销。的确，市场营销的工作做得好，可以达到事半功倍的效果。广告的投放是一个很重要的环节，这就要根据自己的产能来选择投放的力度。市场的选择同样重要，没有调研就没有发言权，要分析不

6、同产品在不同的时间段在不同市场的表现，才能更好的选择市场。抢单环节紧张刺激，前提工作是做好产能的预算。做不好这项工作，就会面临违约的危险，如果再去紧急采购，就没什么大的实际意义了。好的单子不仅仅是总额高，还要考虑生产周期和账期，数量方面就要结合自身的实际情况了。做好这些工作，营销工作可以松一口气了，遇到突发状况，就要随机应变了。现金流是一个企业要很看重的方面，也是要有充足保障的方面。把生产线充分应用起来，订单数量和产能相吻合，账期尽量短一点，有的时候，我们会主动贴现，贴现虽然会减少一点金额，但会像及时雨一样，给企业补充新鲜的血液。盈利模式主要来自产品的利润，要想长期赢得利润，就要在不同的时期，

7、开发出不同的产品来作为支撑，各个市场的状况也会有所不同，这就要随机应变。ERP的魅力所在就是会有成千上万的方案，答案不是唯一的，充满了挑战。不同的方案会有不同的效果，没有绝对的对与错。我们曾经和其他小组进行过讨论与交流，他们的方案和我们的方案差别很大，甚至有所冲突，但最后，我们都做得很好。就我们的方案而言，我们还是非常满意的，非常稳定，不会出现什么大的危机。关于产品和生产线，我们一般现做的1、2和3，产品4 属于待定型。因为前期的投入很大，索引需要稳定而低成本的产品，产品4在最后时候做了很大的尝试，效果也很好。生产线在第一年、第二年主要做p1和p2，第三年开始将p1转为p3，是因为p3的收益很

8、高，可以提高利润。在第四年和第五年维持不变，第六年时，资金充足，做了好几条p4，效果很好。五个市场在不同的时期要有所取舍，这样才能更加高效。ISO的认证属于长期投资，不要怕花钱。ISO的认证资格在后期可以很好地而体现出来，所有的投资都会得到很好的回报。因此，眼光要放的长远一些。关于决策，我们花费了大量的时间，仍然记得回到宿舍，我和张良还是会讨论到很晚，这足以见得我们高涨的热情。做决策的前提是对企业的运营状况有足够的了解，作出初步的计划，然后在经营的基础上进行模拟推算，不对的地方及时纠正。庆幸的是，我们的决策基本正确，没有太大的问题。财务报表是一个比较令人头疼的问题，由于专业知识的匮乏，使得我对

9、其敬而远之，没有过多的参与其中，也免得添乱了，这可难坏了我们的财务总监，为此，她付出了很多的努力。经营方案的录入工作看似简单，但很容易出错。我们非常谨慎。首先，我们填好年度进程表，然后再由张良念出来，我在空白纸上重新写一遍，步骤明确，万无一失。但是，在第一次操作时，我们就是栽在了这里，由于生产线忘记持续在建，误了大事，导致我们第一个破产。吃一堑，长一智，这也使得我们在后来的决赛中更加小心。我认为，小心驶得万年船，不要怕麻烦。现在回想那紧张而充实的一周，感慨良多。在这次实践中，真的收获了很多。这次实践，让我们自己动手操作，比单纯的听讲更加有趣味，我们也就有了更大的积极性，去参与，去学习，去奋斗。让我们对于所学知识有了一个更加深刻的认知，对相关的专业技能也有了更加透彻的掌握。这次的影响是深远的，这对于我们后期的学习也会有一个很好的指导作用，让我们懂得，只要自己用心去参与，用积极的态度去对待，一切困难都会变成乐趣，当回头看看自己所征服的困难，所取得的成绩，自己心中也会非常欣慰。这次课程，对于将来的职业生涯也会产生一丁点而积极影响，我认为最显著的影响就是，他教会了你怎样去处理遇到的困难，让我们认识到团队力量的伟大，让我们懂得去团结协作，每个人各司其职，相互之间协调合作，为了一个共同的目标而去努力。还有重要的一点就是，此次实践给了我