贸易术语案例分析(ppt 32页).ppt

1、1、按照2000 年通则的解释，采用CIF条件成交，买卖双 方风险划分的界限是（）。 A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、根据2000 年通则的解释，FOB 和FCA 的区别是（ ）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同 D 负责订立运输合同的责任方不同、 3、根据2000年通则解释，按CFR术语成交，卖方无义（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证(清关手续),第二章复习题,4、FOB与CFR术语的主要区别在于（ ）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理

2、货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 5、按照2000年通则的解释，“运费付至指定目的地” 是指（ ）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 6、在交易洽商中，有条件的接受是_。 A还盘 B接受 C发盘 D询盘 7、交易洽商达成的两个基本环节是_。 A询盘、接受 B发盘、还盘 C发盘、签合同 D发盘、接受,8、关于接受的生效，英美法系实行的原则是_。 A 、投邮生效 B 、到达生效 C 、签订合同生效 D 、双方协商生效 9、根据公约的规定，合同成立的时间是_。 A 、接受生效的时间 B 、双方签定合同的时间 C 、当发盘送到受盘人时 D 、合同经有关部门批准

3、时 10、一发盘人在其订约建议中加有仅供参考的字样，则 这一订约建议为_。 A 、还盘 B 、接受 C 、发盘 D 、询盘 11、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设 备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术 设备所用贷款的本息，这种方式称作( )。 A 、部分补偿 B 、劳务补偿 C 、其它产品补偿 D 、直接产品补偿,12、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( )。 A包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B包销商、代理商均得到货物实体 C包销商、代理商均得到货物的所有权 D包销商、代理商经营的目的均为获取佣金 13、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（ ）。

4、A.成品属于供料方，料件属于加工方 B.料件属于供料方，成品属于加工方 C.均属于供料方 D.均属于加工方 14、在独家代理和包销两种贸易方式中（ ）。 A、前者是买卖关系，后者是代理关系 B、前者是代理关系，后者是买卖关系 C、都是代理关系 D、都是买卖关系,15、包销协议实质是上是一份（ ）。 A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 16、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 17、拍卖的特点是（ ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 18、有些国

5、家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时 往往采用（ ）。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖,19、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理 销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟 销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规 定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后， 由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（）。 A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖 20、下列贸易术语中，需要由卖方办理进口通关手续的是： A. DAF B. DEQ C. DDP D. CIP 21、下列贸易术语卖方承担义务最大的是： A. CIP B.

6、DDU C. DDP D. FOB 22、在以下那种术语中，卖方没有订立运输合同的义务： A. CFR B. CIF C. FOB D. DEQ,23、按联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于_生效。 A. 合理时间 B. 向发盘人发出时 C. 送达发盘人时 D. 发盘人收到后以电报确认时 24、采用DES贸易术语达成的交易，卖方交货的地点在_。 A. 装运港船上 B. 目的港船上 C. 目的港码头 D. 装运港码头,二、 多项选择 1、我们说将CIF 称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（ ）。 A. CIF 条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的

7、港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险 D.卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方 2、2000 通则中的CFR 和CPT 术语的相同之处表现在（ ）。 A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同 B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货 C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同 D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担,3、根据2000 年通则的解释，采用CFR 术语时卖方应承担的 基本义务包括（）。 A、租船订舱，将货物装船并支付正常运费 B、办理货运保险 C、负担将货物运至目的港之前的风险 D、办理出口通关手续 4、按照2000 年通则的解释，CIP

8、、CPT 与FCA 的相同之处表 现在（ ）。 A、交货方式相同 B、风险划分界限相同 C、当事人的责任相同 D、适用任何运输方式相同 5、按照2000 年通则的解释，FOB、CFR 和CIF 的共同点表现 为（ ）。 A、交货地点都是在装运港 B、均适用于水上运输方式 C、风险划分都是以船舷为界 D、买卖双方承担的责任义务相同,6、以下贸易术语中，（ ）只适用于水上运输。 ADEQ BFOB CFAS DDDU 7、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须 十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ ）。 A表明货物的名称 B表明货物的交货时间、地点 C明示或默示地规定货物的数量或确定

9、数量的方法 D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E表明付款的时间和地点 8、按INCOTERMS2000的规定，下列术语中只能适用于水上运输方 式的有（）。 A. FCA B. CIF C. FOB D. DDU 9、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有_。 A. 华沙牛津规则B.1941年美国对外贸易定义修订本 C. 2000年国际贸易术语解释通则 D. 海牙规则,10、关于发盘和接受，说法正确的是_。 A. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的 环节是发盘和接受 B. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发 盘无效 C. 除非另有约定，一项有效的发盘，一旦被受盘人 无条件地

10、全部有效接受，合同即告成立 D. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接 受是由买方作出的行为,三、填空题 1、按照国际贸易运输方式的不同，可以把国际贸易划分为_。 2、在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括_、_、_和_四个环节。 3、在交易洽商的四个环节中_和_是达成交易、订立合同不可缺少的两个基本环节。 4、英美法认为，发盘在发盘人表示接受之前，发盘_撤销，大陆法系认为，发盘_撤销。 5、还盘的法律后果是对原发盘的_，经还盘后原发盘即告_。（P90）,四、是非判断题 1、根据2000 年通则的解释，采用FCA术语成交，交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工

11、具，才算完成交货义务。 2、实际业务中常将CIF 称作“到岸价”，这就是说按CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。 3、按FCA、CPT 和CIP 三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA 最小，CIP 最大。 4、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。 5、询盘不具有法律上的约束力。 6、询盘是每笔交易必经的阶段。 7、发盘又称报价，均由卖方提出。,8、发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。 9、被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。 10、接受与发盘一样都是可以撤消的。 11、一项逾期接受在任何情况

12、下都是无效的。,五、名词解释 1、国际贸易： 2、包销： 3、代理： 4、寄售： 5、贸易术语： 6、合同磋商： 7、收妥结汇： 8、押汇：,六、简答题 1、简述 FCA 与 FOB 的区别。 2 、联合国国际货物销售合同公约对于逾期接受的效力是如何规定的？ 3、简述代理的种类 4、简述寄售方式的特点 5、简述期货交易的特点 6、简述期货交易的种类 7、简述对销贸易的种类 8、简述对外加工装配业务与进料加工的本质区别 9、简述FOB术语下买卖双方的责任 10、简述使用FCA时应注意的事项。 11、简述国际贸易的分类 12、简述用分销方式时应注意的问题,七、论述题 1、试述国际物流和国际贸易的关

13、系。 2、试述招标、投标业务的基本程序。 3、试述2000通则中各种术语的适用范围。,八、案例 案例1 我内陆某出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40 箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB天津新港，共54000美 元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该 出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津， 由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓 库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。 办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期 装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用

14、证的有效 期和装运期各延长15天。 问： 请分析此案应吸取的教训。,案例2 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电， 称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了 方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我 方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运 港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便 来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？,案例3 有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经 公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出 装船通知，但航行途中，由于

15、海浪过大，大米被海水浸泡，品质受 到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而 买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？,案例4 我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后， 即将有关交易所寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才 发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索 赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？,案例5 有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船 只在离港4小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、 发票等单证要求买方付款

16、时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝 接受单证和付款。 试问：在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？,案例6 有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋 葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具 了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质， 不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货 款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？,案例7 我A公司向国外B公司发实盘,限6月10日前复到有效,B公司于6 月8日来电要求降价,A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天 (9日),B公司又来电要求撤

17、回8日还盘,全部接受原发盘的条件。A公 司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有 效期内作出,要求A公司履约。 试分析B公司的要求是否合理,为什么？,案例分析答案： 1 、答：应将“FOB天津新港”改成“FCA内陆” （1分） 因为FCA内陆贸易术语下，货物的风险于内陆指定地点风险即 转给买方；货物在天津港码头被烧的损失此时应由进口商负责。 2 、答：我方应拒绝撤销合同的无理要求。 这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语，买方负责租船 订舱、运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受 买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不 承担租不到船的责任

18、。 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改 变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买 方也不能因此撤销合同。,案例分析答案： 3、答：在上述情况下卖方对该项损失不需负责。 这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界 点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担， 越过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自 己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。 结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质 合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变 化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过 装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。 变