昆明 俊发城 营销案例 现场篇

1、昆明，20140120,昆明 俊发城 营销案例 现场篇,此报告仅供客户内部使用，克而瑞信息集团的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。,绝对保密,目录,一、项目概况,二、现场营造,三、总结与启示,PART 1 项目概况,PART1 项目概况,项目简介：,总规划约4000亩（一期1700亩），远景规划建筑面积约1000万平米，聚合国际国内顶尖设计团队，倾力打造以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游综合体，中国首屈一指的人文住区。,基本概况,PART1 项目概况,教育资源：昆十中、云南师范大学附属小学（谷丰路）、五华区北仓双语学校；休闲娱乐：春之城临江公园医疗

2、配套：康安诊所等购物：沃尔玛、永发副食超市等,PART1 项目概况/营销概况,客户分析：俊发城位于城市三环地段，低价入市，户型面积主要针对市场刚需客户，本地客群占绝大部分。 营销点评：俊发城蓄水期较长，在开盘前就已经奠定了足够的客群基础，凭借俊发地产的品牌知名度，开盘当天便取得了不错的成绩。,预热期,强销期,2013年7月,2013年12月,8月2日，俊发城柏联外展启动。,8月17日，俊发城营销展示中心正式开放。,8月17日，俊发城举办中考状元经验分享会。,8月21日，俊发城全国产品发布会即将启幕。,9月6日，俊发城全国产品发布会完美谢幕。,9月28日，俊发城VIP会员招募，火爆认筹。,11月

3、4日，俊发城百合苑认筹、营销中心暨精装样板房开放。,11月22日，俊发城百合苑均价8000-9000元/。,11月29日，俊发城百合苑2栋，折后均价7000元/ 。,11月30日，俊发城盛大开盘，热销86%。,PART 2 现场营造,PART2 现场营造/外部环境（市政道路、社区商业）,小区中庭,沣源路,Vi形象,小区入口,PART2 现场营造/看房地图,样板段,售楼处,样板段主景观,水景,样板段小径,样板房入口,PART2 现场营造/售楼处,售楼处采用大理石面砖，景观布置简洁大气； 售楼处内部布置成温馨的家庭感觉，让客户倍感亲切。,售楼处外立面,售楼处内部,沙盘,洽谈区,PART2 现场营造

4、/示范区、景观,景观特征：小区楼栋采用亲水设计，道路两旁的鲜花设计使小区环境显得更有活力，极大提升居住舒适度； 景观特色：小区布局以中央水景为中心向四周扩散，以比利时杜鹃等绿色地被做隔离带，将小区组团道路划分，真正做到人车分流。,PART2 现场营造/景观,小区绿化,样板段景观,小区景观,水景,样板段入口,PART2 现场营造/建筑,建筑风格： 现代简约风格，外形简洁、功能强，迎合了年轻人的喜爱，明朗宽敞舒适。 立面材质及特征：社区建筑采用米黄的色调，温馨却不乏尊贵；应用了各地名贵石材、玻璃、铝合金等现代材料，现代感、厚重感、空间感十足。 景观风格：俊发城专业团队精心打造的景观，清澈的流水，明

5、艳的鲜花，构成了清雅的社区环境，现代化元素鲜明却不乏温馨气息。,PART2 现场营造/样板房、户型及实景图,样板房户型： B户型（高层）三室二厅二卫：93/4栋 C户型（高层）二室二厅一卫：79/4栋,PART2 现场营造/样板房、户型及实景图,B户型/3室2厅2卫 建筑面积：约94平方米/4栋,卫浴,客厅,主卧,次卧,PART2 现场营造/样板房、户型及实景图,C户型/2室2厅1卫 建筑面积：约79平方米/4栋,次卧,客厅,餐厅,主卧,厨房,PART2 现场营造/样板房、细节营造,样板段休息区,大堂,景观小品,走廊,景观小品,PART2 现场营造/物业服务,十三年来，俊发物业一直秉承“服务美

6、化生活的企业宗旨，在点点滴滴的物业服务中诠释着”贴心、关心、真诚、感动“，为千千万万的”俊客“营造一个”舒心+放心“的俊发生活。 通过国际质量体系认证（IS09001）、荣升国家物业服务一级资质，荣获“全国物业管理示范小区”“全省物业管理示范小区”、在“大昆明人居猜想”评选活动中荣获“2009年至上人居贴心物管奖”、荣获由昆明市规划局、建设局、房产管理局等政府部门评比的“最具服务品质物业大奖”。俊发物业一路荣誉满载，更赢得了广大业主的口碑。,PART2 现场营造/供应商,投资商: 云南俊发房地产有限责任公司,代理商： 自销 物业管理公司： 云南俊发物业有限公司,开发商: 云南俊发宝云房地产开发有限公司,PART 3 总结与启示,建筑及景观风格深得好评,景观及样板房塑造质感较高,现场营造较为温馨,现场气氛十分和谐，对业主关怀备至，现场一目了然的指示牌和周到的安保服务赢得业主的良好印象。,正面 印象,示范区营造不够大气,社区商业无明显表现,反面 印象,PART3 总结与启示,景观打造上增加色彩艳丽的鲜花，开放式的广场和高绿化率让每户都能感受到家的亲切和温馨，更富有亲密感。,现代简约式的建筑风格和两款精致的样板房细节上添加多种契合风格的元素，清澈的流水，明艳的鲜花，构成了清雅的社区环境，现代化元素鲜明却