寿险增员讲座.ppt

1、增员漫谈,让我们畅所欲言,我们所从事的寿险工作到底怎么样?,好!? 不好!?,行 业比较关,寿险行业的收入性,收入累计计算 收入的多渠道 辛苦三、五年，奠定一生的生活水准。,佣金阶梯,40% 50% 60% 68% 76% 36% 26% 16% 8%,寿险行业的前途性,国家的重视 行业本身空间极宽 站在国家经济发展脉动之上的行业 一份终身的事业,寿险行业的快乐性,兼顾家庭 兼顾兴趣 广交朋友 有钱有闲,寿险行业的成长性,建立人脉 专业培训 生涯明确,把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？ 在好的行业里生存时间长好还是短好？,不想做元帅

2、的士兵不是好士兵,拿破伦,做选择题,一个人挣钱的三种途径,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,靠组织借力赚钱,您适合哪种途径？,增 员 的 目 的,加强队伍的稳定性 提升主管经营管理的能力 培育优秀人才 改变从业人员的素质 提升单位业绩,增 员 的 目 的,钱!,某部经理一月工资构成,初佣:21076元 续佣:2559元 增员奖:463元 育成津贴:4464元,增部津贴:6485元 二代育成:1636元 直接津贴:9622元 经理津贴:8758元,为什么要增员,对个人的好处 对营业单位的好处 对公司的好处,对 个 人 的 好 处,对营业单位的好处,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平

3、,却有成千上万的营业部经理,组织发展是硬道理,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,寿险事业发展的程序: 推销-组织-管理-经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右,组织发展的生命50年左右 推销是盖房子,组织发展是买地皮,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少 你愿意放弃1/3、1/2收入吗,我有理由增员 增员就是增元 增员有成就感 增员可以保级，升级 增员可以延长寿险生命 增员可提高身价，地位,我有理由不增员 增员花费时间太多 增员缺

4、少渠道 增员缺少方法 增员留存难 增员效益体现慢,思考：1、我是应该增员，还是不应该增员 2、我为什么进入寿险界 3、我准备做多久？ 结论：1、凡事都有两面性，关键你想要什么？ 2、你不仅应知道想要做什么，更应懂得如何获取。,增员就是增元，应向“钱”看 老板永远不会被解雇 实干，苦干不如政策扶持好干 随着WTO的临近，增员将更难 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报 寿险界的身价，地位靠实力讲话 增员是寿险业生存和发展的基础 寿险业有三份钱可以赚 增员必须建立成本意识 增员需要炒作 增员高手应符合大数法则 建立团队精神，寻找假设对手,我们做一下沟通,结论：其实每个人都想增员，赚更多的钱，只是缺少方法，所以需树立自己的权威性，感召力，增援制式化。,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,组织发展给个人带来什么？,稳定的收入 延长寿险生命 晋升-发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,概念创新,增员=组织发展,增员：主管行为 公司行为 要我干,组织发展：自我行为 自我发展 我要干,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,错误的公式得出正确的答案,100%的技能*0%