第3章 项目的招标与投标.ppt

1、,第3章 项目的招标与投标,项目的招标与投标,招投标的内涵：,招标投标是在市场经济条件下进行工程项目的发 包与承包、大宗货物的买卖以及服务项目的采购与提 供时采用的一种交易方式。,在这种交易方式下，通常是由项目（包括货物购 买、工程发包和服务采购）的发包方（采购方）作为 招标人，由承包人（或有意提供采购所需货物、工程 或服务项目的供应商）作为投标人，向招标人书面提 出自己的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标 竞争。,经招标人对各投标人报价及其他条件进行审查比 较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。,3.1 项目的招标,客户向承约商发送需求建议书(招标书)的过程 就是项目的招标过程，

2、简称项目的“招标”。 招标阶段的准备工作：,1.需求设别；,2.对所设别需求的基本描述（撰写“招标书”）； 3.发标。,3.1.1 需求识别（客户行为）,需求的产生,公共需求与公共项目 个体需求与个体项目,需求识别设别以客户为主体产生的某种需求,需求是产生项目的前提：有需求才有满足需求 的项目,需求识别结束于需求建议书的发布,3.1.2需求建议书,需求建议书：需求建议书是客户向承约 商发出的用来说明如何满足其已识别需 求的建议书。,需求建议书的内容,项目工作陈述 项目的目标 客户供应,客户的付款方式 项目的进度计划,有关承约商投标的事项 投标方案的评审标准,3.2 项目的投标,根据客户的需求，

3、承约商进行项目识 别，可行性研究，最后向客户投送项目,建议书(投标书)的过程就是项目的投标。,3.2 项目的投标,投标阶段的准备工作：,1.项目识别;,2.项目的投标。,3.2 .1 项目识别(承约商行为),所谓项目识别就是面对客户已识别的需 求，承约商从备选的项目方案中选出一 种可能的项目方案来满足这种需求。 项目识别与需求识别的不同：,需求识别是客户的一种行为,项目识别是承约商的行为.,3.2.2 项目的投标,项目的投标,投标决策, ,分析会有哪些承约商参加投标，各自的优势，同客户 的关系 主要考虑的因素有自身的技术能力、项目风险、承约 商的资源配置能力、其他因素等 投标申请书,投标申请书

4、,一份申请书一般包括3个部分，技术的，管理的， 成本的，如果一份较复杂的申请书，这三个部分 可能是3个独立的册子,技术部分目的是让客户认识到：承约商理解需 求或问题，并且能够提供风险最低且收益最大 的解决方案,管理部分的目的是使客户确信，承约商能够做 好项目所提出的工作，并且收到预期结果 成本部分的目的是使客户确信，承约商申请项 目所提出的价格是现实的、合理的,投标申请书(续1),3.3 项目的开标评标,按照招标公告规定的时间、地点，由招 标方派代表并有公证人在场的情况下， 当众开标；招标方对投标者作资料审查、 询标、评标；投标方做好询标解答准 备，接受询标质疑，等待评标决标。,3.4 项目的决标签约,评标委员会提出评标意见，报送决定单 位确定；依据决标内容向中标单位发出 中标通知书；中标单位在接到通知 书后，在规定的期限内与招标单位签订 合同。,本章内容提要,了解项目招投标的流程; 了解项目招标阶段的工作; 了解项目投标阶段的工作;,掌握招标书和投标申请书的撰写要点.,案例讨论(作业),假如您