校园梦网开通发布传播策划案.ppt

1、校园梦网开通发布会活动 及后续传播策划,2005-07-11，北京,议程,策划背景 发布会活动策划 公关传播策划 撰稿人简介 费用预算(另附),策划背景,项目概述,校园梦网是我国第一个面向高校用户的宽带综合信息服务平台 强大的资源后盾：CERNET 网络优势（三大骨干网之一） 行业优势（业内具有权威性） 整合优势（网络信息资源整合） 三大产品主线：满足校园生活的消费信息服务产品 教育学习类 生活娱乐类 影音游戏类 方便实用的功能 单点认证，全网通行；虚拟货币，体验消费 多购买渠道，多支付途径,策划目标,通过校园梦网发布活动及后续传播，打造其“中国高校宽带应用第一品牌”形象，建立并迅速提升校园梦

2、网的品牌知名度 合作层面：SP厂商 引起行业关注 吸引优质SP加盟 为建立更广泛的合作奠定良好基础 用户层面：高校学生 吸引目标受众对平台的关注 激发兴趣并参与试用，出现口头传播 强化品牌认同感，加速其对平台接受并广泛应用的过程 行业层面：互联网行业 第一家覆盖全国的专网宽带综合信息服务提供商,品牌核心理念,中国校园宽带综合信息服务第一品牌 以CERNET为依托，系出名门 面向高校用户市场的第一家宽带综合信息服务提供商 强大的资源优势 庞大的潜在优质用户 校园独享的优质服务 专业、细致、全面的教育服务资源 为众多合作伙伴提供广阔的发展平台,发布会活动策划,活动定位和策略,以平台开通发布活动为契

3、机，结合后续的广泛传播，为校园梦网组织第一轮品牌推广，提升品牌认知度 充分展示校园梦网依托的CERNET权威性资源和产品实力，促进伙伴合作关系，为业务发展奠定基础 通过本次活动在媒介中树立较高的品牌形象，拉近与媒介的距离，为后续系列传播做好铺垫,前期吹风策划,针对核心媒介安排前期沟通 于平台发布前一周进行 地点建议在赛尔网络公司会议室 邀请财经和行业及IT类的核心媒介8-10家出席 由负责校园梦网业务的领导与媒介进行前期深度沟通,发布活动策划,发布会活动场地布置 清华大学主楼三层报告厅 整体风格庄重、大气，振奋人心 场地面积500余平米 ，厅高约5米，剧场式摆座可容纳450人以上，课桌式摆座可

4、容纳200人左右 本次发布会来宾约120人，会场以课桌式摆座，约有一半场地面积空余。建议利用这部分空间摆放4组宣传看板，内容为赛尔网络及校园梦网总体介绍1组，校园梦网三大业务主线介绍各1组,发布活动策划,活动主题 荟萃精华 成就梦想 校园梦网宽带平台开通发布会,发布活动策划,备选主题 凝聚精华 放飞梦想 校园梦网宽带平台开通发布会 携手梦网更精彩 校园梦网宽带平台开通发布会,发布活动策划,活动描述 时间：2005年8月3日上午10:00 11:30 地点：清华大学主楼三层报告厅 与会人员：共约120人 参会嘉宾、相关领导1015人 公司相关领导及业务负责人 20人 合作伙伴高层及代表30人 媒

5、介记者4050人,发布活动策划,活动流程 9:3010:00 嘉宾和媒介签到 10:0010:05 赛尔网络宣传片开场 10:0510:08 主持人开场白，介绍赛尔网络有限公司、到场领导及嘉宾 10:0810:23 赛尔网络领导致欢迎辞、诠释校园梦网的意义和价值 10:2310:25 赛尔网络领导邀请赛尔董事长及CERNET领导共同启动校园梦网平台 10:2510:40 赛尔高层致辞、合作伙伴致辞 10:4011:00 赛尔网络技术负责人讲解校园梦网平台业务、业务自动演示 11:0011:05 SP签约仪式 11:0511:10 CERNET相关领导致辞 11:1011:15 2位重量级SP高

6、层代表致辞 11:1511:20 高校代表发言 11:2011:30 媒介提问讨论 11:30 主持人结语，发布会结束,发布活动策划,关于赛尔网络领导致辞 欢迎辞 校园梦网的意义： 第一个面向高校用户的宽带综合信息服务平台 由三大宽带骨干网之一的CERNET结合校园优势倾力打造 梦园梦网携手实力SP，提供教育学习、生活娱乐、影音游戏三大产品线，满足校园生活的方方面面 校园梦网的价值： 真正意义上连接到桌面上的宽带网 国内三家基于强大运营商建立服务平台之一 方便消费宽带应用,发布活动策划,关于校园梦网平台启动环节 会场主背景板以中国地图为底图，将CERNET八大节点城市所在位置用灯标出 赛尔网络

7、领导致辞后，邀请赛尔董事长及CERNET领导上台共同启动校园梦网平台 舞台上设置三个启动按钮，三位领导同时按下按钮，八大节点城市所在位置的小灯依次亮起，配合激越音效 大屏幕同时播放中国地图画面，当领导按下按钮时，画面上依次标注北京及其他节点城市的位置，地名闪过，最后闪出校园梦网logo，画面定格 赛尔网络领导宣布梦网开启,发布活动策划,关于校园梦网平台启动环节（备选） 赛尔网络领导致辞后，邀请赛尔董事长及CERNET领导上台共同启动校园梦网平台 仪式开始前全场灯光变暗 舞台上设置一光电球，当三位领导将手同时放在光电球上，球体亮起 球体亮起的同时，会场投影幕上出现一个正在运行的模拟安装小程序，配

8、合激越音效。安装进度条由0推进至100后，校园梦网页面生成，画面定格，现场灯光亮起 赛尔网络领导宣布梦网开启,发布活动策划,关于签约仪式环节 平台业务演示后，主持人串场，宣布签约仪式开始 赛尔领导及SP代表上场 礼仪人员将签约纪念背板搬上舞台，赛尔领导及各合作SP在背板上签字 工作人员端上香槟酒，大家举杯庆祝,发布活动策划,关于签约仪式环节（备选） 平台业务演示后，主持人串场，宣布签约仪式开始 舞台前预先设置签约台 赛尔领导及SP代表至签约台就座 赛尔领导及各合作SP在合同文本上签字 互换合约，完成签字仪式 工作人员端上香槟酒，大家举杯庆祝,公关传播策划,传播事件新闻：校园梦网欲创“校园宽带信

9、息服务第一品牌”的目标和抱负 阐释事件背景：校园梦想与赛尔网络的关系，特别是在网络资源、教育资源、目标用户资源等方面的独特优势 吸引SP加盟：校园梦想为SP提供潜力巨大的新舞台 提升目标用户认知：宽带时代的“身份证”,公关传播目标,区分三类不同受众,公关传播受众,针对三类受众策划不同的传播侧重点,公关传播核心信息,我国三大宽带骨干网之一的赛尔网络，结合校园优势，倾力打造校园宽带信息服务第一品牌“校园梦网” “校园梦网”是赛尔网络在应用层的延伸，也是赛尔网络旗下第一品牌 从 “互联星空”（中国电信）、“天天在线”（中国网通）到“校园梦网”（赛尔网络），我国三大骨干网推动宽信服务进入细分市场时代，

10、“校园梦网”面向用户最为密集的学生市场，卡位宽信服务即时交易，为SP进入学生市场提供难得机会 “梦网点卡”实现单点认证，全网通行，将成为享受校园宽带信息的“身份证” 梦园梦想携手实力SP，提供教育学习、生活娱乐、影音游戏三大产品线，满足校园生活的方方面面 实力SP与校园梦想通力合作，做大校园宽带蛋糕,公关传播核心信息,公关传播节奏,公关事件与传播节奏 时间：2005年7月28日9月30日,网站开通发布及相关传播,预传播：媒介高层吹风,终端促销 系列活动,盛大网络 校园行,合作伙伴 进展传播,CERNET倾力打造校园宽信服务品牌,宽带信息服务进入细分市场时代,梦网点卡要做 校园宽带身份证,SP合

11、力做大 校园宽带蛋糕,阶段传播策略,第一阶段：校园梦网开通8月底 传播重点 新闻：赛尔网络创建“校园梦网”，卡位宽信服务即时交易，倾力打造校园宽带信息服务第一品牌 深度： “校园梦网”整合赛尔网络资源，是在应用层的延伸，也是赛尔网络旗下第一品牌 市场：梦园梦想携手实力SP，提供教育学习、生活娱乐、影音游戏三大产品线，满足校园生活的方方面面 传播方法 以告知性传播为主，阐释性传播配合 阶段目标 对目标用户：激发关注，参与试用，建立认同，产生口传 对SP：报道事件，阐释背景，吸引加盟合作,阶段传播策略,第二阶段：8月底9月底 传播重点 新闻：实力SP与校园梦网通力合作，做大校园宽信蛋糕 新闻分析：

12、从 “互联星空”、“天天在线”到“校园梦网”，我国三大骨干网纷纷建立宽信服务品牌，卡位宽信服务即时交易，推动宽信服务进入细分市场时代，而以“校园梦网”充分覆盖的学生市场拥有最为密集的目标用户群 推广活动： “梦网点卡”实现单点认证，全网通行，将成为享受校园宽带信息的“身份证” 传播方法 以阐释性传播为主，合作伙伴及促销活动新闻配合 阶段目标 对目标用户：强化认同，促进销售 对SP：阐释市场机遇，发展合作关系,传播内容规划,第一阶段 新闻稿：赛尔推出“校园梦网”，要做校园宽信第一平台 主要内容： 发布赛尔网络正式开通“校园梦网”的消息 解释“校园梦网”是一个面向校园的宽带信息服务平台，与实力SP

13、合作提供三大类产品 阐释“校园梦网”是赛尔网络整合资源优势在应用层的延伸，是赛尔打造产业链和旗下品牌的重大举措 分析我国三大骨干网纷纷建立宽信服务品牌，“校园梦网”卡位宽信服务即时交易，推动宽信服务进入细分市场时代 预言“校园梦网”将为学生的宽带生活带来更多便利，推动校园宽带时尚生活,第一阶段 产业评论：“校园梦网”卡位宽信服务即时交易 主要内容： 赛尔网络是我国三大宽带骨干网之一，也是唯一的以太网到桌面的宽带网络 同时，赛尔网络充分覆盖校园和学生市场，具有突出的网络资源、教育资源和市场资源优势 “校园梦网”整合赛尔网络资源，是在应用层的延伸。业务的核心是卡位宽信服务即时交易，推动宽信服务进入

14、细分市场时代 赛尔网络延伸产业链，“校园梦网”将成为赛尔网络旗下第一品牌,传播内容规划,第一阶段 市场评论： SP把准校园市场命门 主要内容： 梦园梦想携手实力SP，提供教育学习、生活娱乐、影音游戏三大产品线，满足校园生活的方方面面 市场调查显示，青年学生为宽带信息服务用户最密集的人群 “校园梦网”提供单点认证、全网通行的宽信服务即时交易服务，并通过预付款的“梦网点卡”创造巨大的市场空间，为SP打开学生市场提供了难得的机遇,传播内容规划,第二阶段 新闻稿： 实力SP携手校园梦网，做大校园宽信蛋糕 主要内容： “梦园梦网”与多家实力SP签约新闻 SP最新提供的服务亮点 “校园梦网”提供教育学习、

15、生活娱乐、影音游戏三大产品线，满足校园生活的方方面面 市场调查显示，青年学生为宽带信息服务用户最密集的人群。 “校园梦网”提供单点认证、全网通行的宽信服务即时交易服务，并通过预付款的“梦网点卡”创造巨大的市场空间，为SP打开学生市场提供了难得的机遇,传播内容规划,第二阶段 新闻分析：宽信平台进入细分市场时代，如何“卡位”是关键 主要内容： 从 “互联星空”（中国电信）、“天天在线”（中国网通）到“校园梦网”（赛尔网络），我国宽带信息服务进入了细分市场时代 三大宽信服务平台在业务战略“卡位”上各有异同。从互联网内容应用趋势看各自业务模式的优劣 如何卡位是在校园和学生市场制胜的关键,传播内容规划,

16、第二阶段 市场评论：校园宽信特区的“身份证” 主要内容： “校园梦网”针对学生市场组织三大产品线，成为服务学生的宽信特区 在这个特区里，凭借一张“梦网点卡”，就能实现单点认证，全网通行，即时交易，极为简便 “梦网点卡”成为享受校园宽带信息的“身份证”,传播内容规划,媒介策略,媒介范围 行业媒介：计算机世界、中国计算机报、中国教育报、通信世界、通信产业报 财经媒介：中国经营报、财经时报、经济观察报 党政媒介：中国青年报、光明日报、人民日报市场报 网络媒介：新浪、搜狐、网易 各大高校BBS：水木清华、北大BBS、BBS天地人大站,线上推广活动策划,活动目的,进一步扩大校园梦网在用户群体的知名度 吸

17、引用户注册 促使用户使用 培养用户消费习惯,活动形式,注册送大礼活动 凡是在校园梦网注册的用户均可获赠大礼 赠礼内容可选择 校园梦网虚拟货币 游戏点卡 图铃、音视频文件下载权限 培训抵扣券 ,活动形式,在线时长送积分活动 根据注册用户在线时长累计积分 积分可换取 校园梦网虚拟货币 游戏点卡 图铃、音视频文件下载权限 培训抵扣券 消费积分、返券活动 根据用户的消费金额累计积分，或直接获得返券,传播形式,高校BBS发贴 核心网络媒介软文 校园梦网网站宣传 校园海报宣传,撰稿人简介,撰稿人简介,外部资源 王宏亮 李健 程武 内部资源 张桔洲 王玮 池永强,撰稿人简介,王洪亮 财经时报资深记者 在IT

18、、通信宏观经济领域具有较高知名度和影响力 在SINA设有记者专栏 李健 中国经营报资深记者、编辑 常年专注与IT、通信领域的财经报道 亲自参与创办了中国经营报实战营销、企业管理等业内颇具影响力的经济管理栏目 程武 中华工商时报通信、IT版主编 具有丰富的IT、通信领域财经报道经验,撰稿人简介,张桔洲 董事总经理 资深公关顾问、传播及市场营销专家。1998年5月创立际恒企业企划公司，2004年6月创立无限动能营销顾问公司。 自1996年起，参与众多客户的品牌管理与产品市场推广工作，服务的企业包括中国网通、华为技术、联想、神州数码、长城、实达、福日、浪潮、263网络集团、新华人寿、泰康人寿、中外运

19、、北京吉普、海南马自达等国内企业，以及奔驰、日本马自达、Epson、LG、三星等国际企业。 成功策划“金长城飓风499”、福日“移动PC”、“浪潮网游A计划” 等市场活动，针对福美来轿车的市场推广提出“中级轿车新三样”的公关概念。其中，“浪潮网游A计划”荣获2004年中国杰出营销奖金奖。 1994年加入方正集团。在方正工作期间，曾任方正电脑科技公司市场部经理，主管由方正代理的DEC PC中国市场推广，以及方正电脑品牌的创立及推广，领导建立了方正电脑品牌及产品市场推广体系。期间还主管方正家用电脑上市工作，建立方正电脑商场与专卖店零售体系。 此前，曾任中国科学院某学报责任编辑。 1991年毕业于清华大学，获工学及传播学双学士学位。,撰稿人简介,王玮董事首席顾问 资深公关专家及传播专家。1999年加入蓝色光标，任副总经理；2002年领导创建紫天鸿公关公司，任董事总经理；2005年加盟mediact group，任董事首席顾问。 进入公关行业以来，长期负责公关业务的策略和运营控制，为国内外大型企业、政府、