第9章+网络聚合模式桉例分析（2010年5月）.ppt

1、电子商务案例分析教程课程组制作 2010年5月,电子商务案例分析课程教学PPT,第9章 网络聚合模式案例分析,2,PPT对应教材,1.3,1.5,国家十一五规划教材 电子商务案例分析教程 电子工业出版社，2010.2 司林胜主编 雷兵、韩江副主编,教材详细内容见当当网图书信息链接 ,3,教学网站,1.3,1.5,电子商务教育平台 ,4,教学网站,1.3,1.5,电子商务案例资源库 ,5,本章目录,网络聚合模式概述,9.1,迅雷的资源聚合,9.2,大旗网的口碑聚合,9.3,6,9.1.1 网络聚合的定义,网络聚合是指将互联网上的海量信息与资源（如博客、论坛、影视、音乐、供求信息、文件等）进行人工

2、或机器的内容挑选、分析、归类，最后为用户提供优秀有用的更具针对性的信息。 网络聚合不是简单的信息堆积，而是对海量信息进行深度挖掘分析之后的分类、挑选。,定义,7,网络聚合模式往往会采用人工编辑的方式对内容进行挑选、归类，甚至附加评论，其精选程度远高于搜索引擎，且内容选择的风格受网络编辑喜好的影响。 聚合与分享是用户获取资源的全过程。聚合是分享的前提，分享是聚合的目的；聚合是由信息提供者完成的，而分享的对象是用户；聚合强调不同来源的资源整合，而分享强调用户贡献。,定义,9.1.1 网络聚合的定义,8,9.1.2 网络聚合的分类,采用技术,人工聚合 混合聚合 RSS聚合,9,混合聚合是指采用机器搜

3、索、归纳加上人工编辑挑选的一种方式。 混合聚合类网站一般拥有技术先进的搜索及数据分析程序，并具有较强的数据挖掘功能，但搜索及数据分析程序仅是信息及资源聚合的第一步，更为重要的是人工编辑的挑选、分类及评论。,9.1.2 网络聚合的分类,10,9.1.2 网络聚合的分类,11,RSS聚合是指采用RSS技术进行信息聚合的一种方式，它是在线共享内容的一种方式。 通常在时效性比较强的内容上使用RSS订阅能更快速获取信息，网站提供RSS输出，有利于让用户获取网站内容的最新更新。 网络用户可以在客户端借助于支持RSS的聚合工具软件，在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。,9.1.2 网络

4、聚合的分类,12,9.1.2 网络聚合的分类,13,9.1.2 网络聚合的分类,14,9.1.2 网络聚合的分类,聚合内容,资源聚合 社区聚合,15,资源聚合是指通过人工及搜索程序对图片、视频、音乐、动画、文件等资源进行聚合的一种方式。,9.1.2 网络聚合的分类,16,社区聚合是指通过人工及搜索程序对博客、论坛、SNS等网站用户原创信息进行聚合的一种方式。,9.1.2 网络聚合的分类,17,聚合分散资源，降低了网民获取资源的成本 网站不需要自创内容，仅需进行挑选和编辑 聚合互联网的精华资源，资源优势远高于单一网站 仅提供互联网资源链接，硬件成本大大降低,9.1.3 网络聚合模式的优势,18,

5、本章目录,网络聚合模式概述,9.1,迅雷的资源聚合,9.2,大旗网的口碑聚合,9.3,19,9.2.1 基本情况,迅雷于2002年底由邹胜龙、程浩始创于美国硅谷。2003年1月，两人回国发展并正式成立深圳市三代科技开发有限公司。由于发展的需要，三代公司于2005年5月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司，并成立大中华区的研发中心和运营中心。,20,9.2.1 基本情况,迅雷立足于为全球互联网用户提供多媒体下载服务。公司主打产品迅雷软件已经成为中国互联网最流行的应用服务软件之一。目前，迅雷每天服务来自几十个国家的用户，日下载量超过数千万次，是中国最大的下载服务提供商。伴随着中国互联网宽带的普及，

6、迅雷凭借“简单、高速”的下载体验，正在成为高速下载的代名词。,21,9.2.1 基本情况,22,9.2.1 基本情况,23,9.2.2 商业模式,迅雷的远景目标是为全球互联网用户提供最好的多媒体下载服务。但从目前看，迅雷主要服务的市场是中国，针对国际化市场的迹象尚不明显。,战略目标,24,9.2.2 商业模式,由于多媒体下载服务是网民主要的互联网应用之一，且迅雷提供的是综合性的多媒体下载服务，因此迅雷的目标用户非常广泛，而不仅局限于某种类型的网民。,目标用户,25,产品与服务,9.2.2 商业模式,迅雷软件,迅雷在线,迅雷搜索,迅雷软件是一款采用多资源超线程技术的下载软件，目前有两个版本，一个

7、是客户端应用程序的迅雷，另一个是插件形式的Web迅雷。,26,产品与服务,9.2.2 商业模式,迅雷软件,迅雷在线,迅雷搜索,迅雷在线定位于影视娱乐门户网站，提供电影、动漫、游戏、电视、漫画等资讯及多媒体在线观看，以及影视娱乐社区。,27,产品与服务,9.2.2 商业模式,迅雷软件,迅雷在线,迅雷搜索,迅雷搜索业务是基于狗狗搜索引擎的一项产品。狗狗搜索是以查询影视、歌曲、游戏、视频、软件等多媒体及软件资源为主的搜索引擎。与谷歌、百度等综合性搜索引擎相比，狗狗搜索是一款垂直性搜索引擎。,28,赢利模式,9.2.2 商业模式,广告收入 会员增值服务费,广告收入主要包括客户端广告、页面广告、竞价排名

8、广告、Inmedia视频广告、网游推广广告等。,29,赢利模式,9.2.2 商业模式,广告收入 会员增值服务费,广告收入约占收入65%的份额。 发行的收入则主要来自网络游戏和在线电影，迅雷通过提供快速下载的平台获得分成。约占20%-25%的份额。 社区的收入比例包括下载资源门户社区的无线增值服务和社区虚拟人物的道具、服装等。约战占6%-10%的份额。,30,赢利模式,9.2.2 商业模式,广告收入 会员增值服务费,VIP会员可享受包括个性昵称、专属迅雷客户端、专属安全特权等等。 VIP会员支付费用的方式有两种，一是包月用户，二是预付费用户。,31,核心能力,9.2.2 商业模式,下载技术P2S

9、P技术 资源优势,P2SP：Peer to Server&Peer 点对服务器和点(用户对服务器和用户)。 P2SP有效地把原本孤立的服务器和其镜像资源以及P2P资源整合到了一起。也就是说，在下载的稳定性和下载的速度上，都比传统的P2P或P2S有了非常大的提高。,32,成功的原因,9.2.3 总结,技术优势及管理科学,面临的问题,版权问题 数字产品盈利问题,33,存在的问题,9.2.3 总结,缺乏大型网站持续经营的商业模式 产品难以附加盈利模式,大旗网要做大作强，商业模式的优化和创新势在必行,34,本章目录,网络聚合模式概述,9.1,迅雷的资源聚合,9.2,大旗网的口碑聚合,9.3,35,9.

10、3.1 基本情况,大旗网（）于2004年11月成立，原名为ChinaBBS.com，2006年3月正式更名为“大旗网”，先后得到了国际创业投资基金IDG和美国中经合集团的投资，是中国最大的社会化媒体聚合与营销服务公司。 2007年实现全面盈利，2008年同期业绩增长了300%，是当今为数不多的实现独立盈利的WEB2.0网络公司。,36,9.3.1 基本情况,大旗网依托其独特的社区搜索技术，信息源覆盖了70多万个中文活跃论坛，10万多个博客和中国主流视频平台，实现了对分散于BBS、Blog、SNS、Video里网民舆论的全面聚合，成为网民了解网络民意与消费口碑的首选平台，也成为网民热点与消费趋势

11、的风向标。,37,9.3.1 基本情况,大旗网在中国独创了“分散-聚合-放大-扩散”的传播模式，它凝聚并影响了当今社会中最有影响力的人群，博主、记者、版主、“达人”、办公室“话题领袖”等社会舆论的主体传播者，通过大旗网迅速扩散到各个平台上，实现了全面放大。 大旗网既是Web2.0时代感知大众舆论的窗口，也是网民舆论与主流热点的放大器。,38,9.3.1 基本情况,大旗网汇集了国内最具影响力的意见领袖，拥有先进的信息采集模式和专业的采编水平，以及基于社会化媒体的搜索技术和最全面完整的数据库资源。 大旗网聚合当下社会化媒体中的热点，将聚合的触角延伸到社会资讯领域、都市男性消费领域、时尚女性消费领域

12、、娱乐文化领域，提供覆盖5大行业、23类产品的最客观全面的网民谈论话题和消费体验报告。,39,9.3.1 基本情况,40,9.3.1 基本情况,41,9.3.2 商业模式,在深度、精准的挖掘中文社区内容的同时，倾力打造中国最大的口碑聚合门户，成为中国最领先的口碑影响力平台 最终目标是成为一家市值100亿美元的上市公司。,战略目标,42,9.3.2 商业模式,都市男性及时尚女性 用户群体中的男性客户群是汽车、数码、IT产品的主力消费群，而女性群体是时尚类产品的主力消费群。 在年龄结构上，以中青年为主；在收入状况上，以中高收入为主； 在学历层次上，以受过高等教育的群体为主。 核心群体是23-35岁

13、之间的都市办公室白领。,目标用户,43,9.3.2 商业模式,核心产品,产品与服务,44,9.3.2 商业模式,口碑榜是通过搜索、聚合web2.0环境中用户对品牌（产品）口碑的评价形成的口碑榜单。 大旗口碑榜覆盖了超过10万个中文活跃社区，70多万BBS及10大BSP，通过搜索、聚合，每日在100多万条信息中优选出最具价值的商业消费、体验信息，之后以人工鉴别的方式对信息予以分析、分类。,口碑榜,45,9.3.2 商业模式,口碑榜的重要参数是口碑指数。口碑指数由口碑趋势、口碑声量、正面口碑、负面口碑及口碑总分值综合构成。 大旗口碑榜对每类品牌或产品提供两项口碑分值：在一月口碑趋势和一周口碑趋势中

14、，可以查看该品牌或产品每天的口碑分值；在三月口碑趋势中，可以查看该品牌或产品每周的口碑总分值；口碑总分值以自然周为单位，累计得出该品牌或产品一周的口碑分值总和。,口碑榜,46,9.3.2 商业模式,体验中心是为“达人”成立的体验平台，“达人”通过注册，申请体验流行产品，并和朋友一起分享，获得更高知名度和影响率，成为一个走在时代最前沿的意见领袖。 所谓“达”，是出类拔萃的高明、深刻精准的敏锐、及与众不同的灵气。“达人”，需要很“达”的任务才可以得到验证；同理，“达人”也需要很“达”的机会才能得到成长。用户可以注册体验中心“达人”，申请体验项目并展示体验风采。,体验中心,47,赢利模式,9.3.2 商业模式,主要盈利模式是为企业客户提供基于论坛的软性植入式主题营销，即面向企业的“网络推手”服务，收取企业佣金。,48,9.3.2 商业模式,大旗网的企业“网络推手”服务瞄准的大公司客户，一个帖子收费5到10万元，只做每个行业的前3名。 大旗网认为，一般的企业“网络推手”服务主要是发帖。由于论坛在吸引受众眼球方面的影响力巨大，发帖也有一定效果。但简单发帖的传播效果往往不够明显。而大旗网结合企业的产品，在全国160家大型社区、60万个论坛以及10家最大的博客平