中国品牌如何海外成功.ppt

1、中国品牌能在海外取得成功吗？,我们的观点： 能够成功，但并不容易，也是一个长期过程！,为什么能够在海外成功？,（一）开放经济的市场化竞争会产生一大批中国本土的著名品牌，这是中国品牌成为世界级品牌的基础 Eg. 1、温州的服装品牌的成长经历 2、中国银行业品牌运作的开始,为什么能够在海外成功？,（二）大国经济变为强国经济的时候，国内著名品牌就成长为世界强势品牌 Eg.1、日本经济的崛起，成就了一大批世界品牌（SONY 等） 2、韩国经济的崛起，同样如此,为什么能够在海外成功？,（三）世界制造中心的转移为中国品牌成长为世界品牌创造了机遇 eg.台湾的IT产业 （四）中国企业自身的发展战略，导致了海

2、外扩张的开展 eg.中石油、海尔等,为什么能够在海外成功？,（五）中国企业实施品牌国际化的实践证明，在海外成功是可能的 eg. 海尔、TCL、万向集团、华为等,为什么不容易且是长期过程？ 有哪些因素阻碍了中国品牌的国际化,（一）中国经济市场化程度有待提高 1、为什么很多国家仍然认为中国是非市场化国家？ 2、 为什么中国的行业性垄断企业在严格意义上不是一个企业？,为什么不容易且是长期过程？ 有哪些因素阻碍了中国品牌的国际化,（二）跨国企业的全球运作，削弱了中国品牌核心竞争力构建所依赖的低成本优势 eg.世界著名服装品牌的全球供应链,为什么不容易且是长期过程？ 有哪些因素阻碍了中国品牌的国际化,（

3、三）由于产品生命周期的缩短，很多跨国品牌放弃了只做高端市场的惯例 eg.MOTOROLA、NOKIA等，都通过高端产品来获得竞争优势和高额利润，同时也利用低端产品来促进销售、提高市场占有率,为什么不容易且是长期过程？ 有哪些因素阻碍了中国品牌的国际化,（四）中国企业品牌管理技术的缺乏 eg. 秦池、爱多、三株、巨人等,为什么不容易且是长期过程？ 有哪些因素阻碍了中国品牌的国际化,（五）国际化品牌运营经验的缺乏 1、人才短缺因素 2、渠道建设因素 3、资本支持因素,为什么不容易且是长期过程？ 有哪些因素阻碍了中国品牌的国际化,（六）国际品牌对新进入者的压制 “在位者”与“新进入者”之间的博弈,中

4、国品牌如何国际化？ 一些需要注意的问题,（一）战略驱动原则 1、创世界品牌是一项长期的系统工程，需要克服急功近利的思想。 2、品牌必须建立在企业自身“核心竞争力”的基础上。 3、要在战略高度来探索品牌成长的规律，制定品牌发展规划。,中国品牌如何国际化？ 一些需要注意的问题,（二）准确的品牌定位 1、结合国情、自身实力等进行策略创新，不盲目跟随成功策略。 2、在核心竞争力的基础上，构建自身品牌的“优势组合”,中国品牌如何国际化？ 一些需要注意的问题,（三）目标市场的选择 1、选择发达国家的优势与劣势 eg.海尔 2、选择中等发达国家的优势与劣势 eg.海信 3、选择发展中国家的优势与劣势 eg.TCL,中国品牌如何国际化？ 一些需要注意的问题,（四）科技创新与质量管理相结合，在低成本与差异化之间取得平衡 （五）注重企业文化的培育 （六）在国际化的过程中，注意关键环节的控制，eg.”技术转有权、品牌使用权、渠