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文档简介

1、,商务谈判技巧培训,广州纳斯信企业管理有限公司,您是否曾悔恨在价格谈判中失利而严重损害了利润？ 您是否发现销售额增长很大而利润增长却很缓慢？ 您是否发现超期应收款严重损害了公司利润？ 您是否发现客户拖欠款的时间一推再推，却越来越没办法去应对了？,您是否想过 如果我们拥有更强的谈判能力就能谈到卖到更高的价格，就能买到更低的 价格，就能实现更多的利润？ 您是否想过 如果公司全体员工有更高的信用风险意识，销售人员拥有更多的收款技巧， 大量的逾期账款就能得到解决？ 您是否想过 我们拥有更好谈判能力的团队，就拥有比竞争对手更大的竞争优势，就能 获得更高的行业利润。,纳斯信企业利润100%提高系统培训可以

2、帮您从前期的签单谈判、中期的信用控制到后期的快速回款环环提高企业利润水平,商务谈判,谈判技巧,谈判原则,谈判压力点,开出高于预期的条件绝对不要折中 永远不要接受第一次报价应对僵局 学会感到意外一定要索取回报 扮演不情愿的卖家和买家白脸-黑脸策略 应对没有决定权的对手蚕食策略 服务价值递减如何减少让步的幅度、欣然接受,让对方首先表态装傻为上策 分解价格一定要祝贺对方,时间压力要么接受，要么放弃 信息权力先斩后奏 随时准备离开最后通牒,信用风险管理,赊销功能的分析信用管理流程的规划与完善,信用政策的确定、细分与调整案例分析,客户信息资料的如何有效收集信用额度的确定与管理,企业所在行业的信用管理现状

3、信用管理体系的建立与完善,客户法律身份确定诉讼时效的确定与中断时效方法,信用风 险管理,赊销的风险和成本信用决策的理论支持,应收账款管理及催收技巧培训,应收账款管理 及催收技巧培训,加强应收账款管理的必要性 常见的拖延手法及对策,不良账款产生的原因及解决办法 自己催收、法律催收、第三方专业催收的利弊分析,商帐催收的基本原则与指导思想催收 案例的分析与讨论,应收账款管理与分析常用的技术工具 常用的催收程序、方式和技巧,债权保障的五大基本要素及案例分析 法律催收应的关注事项,讲师介绍,赵开升 老师,毕业于西北政法大学，中国政法大学在读硕士，中国首批信用管理师讲师; 2003年以前，在学校担任教师，具备了丰富的教学经验; 2003年进入国内某信用管理公司商账运作部工作，负责应收账款催收工作，操作上千个案件; 现任广州纳斯信企业管理有限公司总经理，日常同时负责一些大金额案件的催收和谈判工作;每年到企业开展数十场内训。 赵老师长期研究商务谈判，长时间向世界谈判大师“罗杰.道森”、台湾谈判讲师“刘必荣”学习; 赵老师的工作经历让他具备了丰富的理论基础和实践经验。 赵老师服务过的企业：华为技术、中兴通讯、艾默生网络、福建龙净环保、江苏宏图高科、沈机集团、四川矿山机器集团、国泯淀粉、中华商务印刷等数十家企业,你如果只找信用管理理论讲师，请找别人! 你如果只找应收账款管理理论讲师，请找别人

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