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文档简介

1、蓝 星 润 滑 油,一、业务领域定位汽车、设备制造者、汽车后市场的油品供应商，以产品和服务并重，甚至提供专业的润滑解决方案,设备润滑解决方案集成商,1、要点： 敏锐的技术判断和应用 迅速推出新产品 产品质量 完善的产品线 客户关系 售后保障,2、要点： 成熟与稳定的产品生产技术 理解客户需求 设计特殊方案 售后与增值服务 项目资金支持充足 新产品推广的资金投入及时 业务体系模块分配清晰,3、要点： 产业价值链整合能力 项目资金资本化运 作能力 系统集成和增值服务 能力,二、价值链在多变的市场环境中，蓝星润滑油通过对有限资源的分解、整合、协同，塑造核心竞争能力，建立起竞争优势,研发,售后服务,产

2、品化,生产,销售,采用先进的技术与配方造就优质蓝星产品，并能满足未来发展趋势,较长的产品线和结构满足市场需求,先进的生产工艺和严格的生产质量保证体系确保产品质量,价格策略,渠道策略,促销策略,客户关系维护,广告宣传推广,整个环节的严密控制使售后服务主要为客户提供润滑解决方案和提供最优产品组合,力争使上述竞争优势长久保持,Mobile Diesel,Air Compressor,三、营销战略描述,财务指标 市场初期以达到盈亏平衡为目标，提高资金周转率和现金流 积极扩大市场销量，提高市场占有率 合理应收帐款，控制财务风险,营销目标 销售额逐步增长，逐步接近该领域领跑者 使各大区域市场相对均衡发展

3、强化“蓝星”品牌推广，树立行业专业制造商形象,价值链 从单纯的润滑油产品提供向全面润滑解决方案供应商转变 整合、优化、扩大价值链，提升自身竞争力 强化产品和营销功能，使得企业核心竞争优势得以在价值链中传递,Mobile Diesel,Air Compressor,三、营销战略描述,业务方式 以客户关系主导业务方式向品牌价值主导方式转变 从单纯提供润滑油产品向提供全面润滑增值服务转变 从单一润滑油销售方式向系统车（设备）用化学品销售转变,产品 蓝星产品以技术为依托，通过技术、客户、竞争者三者并重形成中高端产品线，其稳定性和优异表现力反映了产品质量能力，再辅以完善服务体系提高所有客户的满意度,人力资源 吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才 确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起 通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力,四、营销战略规划为实现蓝星润滑油营销战略，制定长短期战略,短期战略,长期战略,保障措施,1、改变现有供应链流程，有销售部门直接管理OEM厂商，根据市场倒逼机制与研发部门共同控制成本和保证产品质量。 2、充分利用沈阳生产基地，整合在辽宁的资源，建立集约、高效的生产环境。 3、尽快在成都建立西南生产基地 ，形成南北两大润滑油基地

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