谈判技巧价格篇.ppt_第1页
谈判技巧价格篇.ppt_第2页
谈判技巧价格篇.ppt_第3页
谈判技巧价格篇.ppt_第4页
谈判技巧价格篇.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、谈判技巧 价格篇,您在其他经销商了解的价格能拿到现车吗？现在我们不谈价格。他给您的车优惠的原因可能是库存车或者是试乘试驾车。而且一定是驾驶员从其他地方拔掉码表线开过来的。假如您在这方面不要求的话。到时候我们可能会有更优惠的车给您。到时候我一定通知您。 顾客一定不信的话，我们就以进为退，让他买了车后有我们售后服务部为他提供一次免费检测，看看车辆有没有问题，让他心里有一个疑问。同时我们还做到了售后生意，又拿到了车辆信息。,降龙十八掌,淡化客户对价格的敏感，引开话题做类比。 车子20万都花了，还在乎那么1000元。为那点小钱浪费的是大家时间。我们是专业的4S店，一分价钱一份货。您的到的是今后优质的服

2、务。价格方面我们也是非常公道合理，不会宰你一分钱。 作报价时尽量能偏高点算（保险、上牌费用）之后再打下来给客户优惠。这样给客户心理求得平衡了。,蛤蟆功,比较兄弟单位的服务和个人服务，建立客户信任感 我们宜通公司规模大，做别克的时间长，售前售后服务到位。 与客户分析国内汽车行情以及周边城市的实际情况。打消客户持币待购的观念，或介绍他们做金融贷款，减轻他们的内心负担。 展示最近的销车记录，使客户产生跟随大流的心理。 向客户承诺在装潢时打最低价或在售后服务维修时找回补偿（如工时费打折）,乾坤大挪移,客户情愿请我喝咖啡也要在总价上杀一百两百的。可以反过来讲，不让这一百两百的话，我请你喝咖啡。 与沟通中

3、了解他要优惠的目的。在交车时把公司赠送的汽油票，当作是自己相当辛苦给他申请过来的。提高满意度。 在与客户价格上无法继续沟通时，主动提出为他申请办理阳光九折卡，告诉客户买车还在于售后服务。工时费和管理费在进厂过程中相应可以打折。保证售后服务。,分筋错骨手,现在这款车的流水线正在调整，目前产量比较少。这车现在有好多人在订，要买就快点预定，车子的价格年内是不会动的。同时还可以陪客户到经理处看通用公司的在线操作系统，以增加客户的对我们宜通公司的信心。 经销商每年都会调整一次价格。今年已经调整过了，一般就不会再动了。要么就得等到明年了。你等得急吗？还是快点买吧,吸星大法,（知道对方的价格是不现实的情况下

4、） 如果您要是能在宜兴其他地方拿到这个价钱的车，我就拿钱替你买了。您可以去看其他品牌的车，但我希望能再次看见你们回到我们的展厅。,打狗棍法,我们现在的价格都是按照上海通用规定的价格限度来做。所有无锡地区的经销商都是一样的，而且有一个具体的区域限制。外地的价格虽然有些便宜，但是无法在宜兴上牌。,一阳指,在客户杀价时，你可以了解客户的车子是否要装潢。可以把车价、装潢的价格一起谈。特别是装潢产品价格，你可以把有些客户不了解的价格报高，了解的价格报低，让他感到便宜。,六脉神剑,报价时不要实报底 价。 到时可以让组员和领导一起唱双簧。,嫁衣神功,一分价钱一分货。我们的服务必定会让您觉得多付那些钱是物有所值的。 我在把车卖给您后，会经常和您联系。车辆的任何问

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论