实体渠道宣传氛围布置要求.ppt

1、2010.10.19,10月渠道宣传整改,宣传整改思路,尽可能减少营业厅宣传类别，避免信息繁冗；加强执行督促，确保传播效果。 规划原则：按照客户对信息关注度高低资费、充值回馈、终端、其它，对业务、促销进行划分、整核宣传，重点分为两大类： 1、重点营销类 （1）非校园类渠道：入网导购、充值享好礼、买手机享特惠、移动之家促销； （2）校园类渠道：礼品券、0元购机、特惠语音包、宽带（校园已覆盖）/话务量（校园未覆盖）。 2、产品及服务类：话务量、全球通新88系列套餐、苏通卡、轻松卡、长途卡、家园卡、电子渠道、服务检查海报等。,重点位置布置规范入口处、休息区,布置4类重点营销海报 1、沟通100、卖场

2、、普通厅及属性相近的指定专营店：入网导购、充值享好礼、买手机享特惠、移动之家促销。 2、校园渠道：礼品券促销、千元3G手机免费拿、特惠语音包， 宽带（覆盖校园布置）/话务量（无宽带覆盖校园）,市区 区县,重点位置布置规范入口处、休息区,布置形式：客户进厅第一接触点门口，客户停留时间较长休息区，4类重点营销海报一字排开。,1、尽量采用可移动海报架，如数量不足可用校园放装剩下的或自行采购； 2、同时开多扇门的营业厅要兼顾每个入口都要布置； 3、如一字排开空间不足，可采用放置走道两边的方式； 4、有条件营业厅（未来城、定淮门、区县公司楼下营业厅等）建议自行制作展架摆放在重要位置； 5、部分商圈厅无休

3、息区或主通道可摆放，挂在背景墙时请勿遮住“沟通从心开始”字，高度与客户视线高度相近。,A字型带眉头双面海报架,1、营业厅内不得设置或摆放厂家品牌形象以及产品促销等大型宣传物料（墙面灯箱、地堆、展架等），营销单元须在21号完成更换墙面灯箱等固定位置的厂家品牌形象宣传物料工作； 2、营业厅内摆放的物料不得宣传支持WCDMA/CDMA/CDMA2000制式的手机； 3、柜台数量和摆放位置要求如下： 4、所有柜台上方安装POP旗杆，便于悬挂各类POP海报，海报宣传与下方柜台内摆放的终端要对应； （1）吊旗杆长度为50cm、悬挂高度统一为离地2.6m （2）单独一节柜台至少装2根POP吊旗杆，两节连排装

4、34根，多节柜台请自行决定，疏、密、间隔须合理美观； （3）吊旗干与柜台横向平行（即始终面向用户），环岛型柜台，可在每节POP吊旗杆正反悬挂两张POP海报。 5、所有柜台展示终端必须放置标价签，且柜台内必须布置满，终端类型不足可重复展示一款。,重点位置布置规范终端销售区（总体要求）,标价签数字涂写规范，红色马克笔涂,重点位置布置规范终端销售区（ G3手机柜台）,G3手机柜台布置规范 （1）前贴使用“3G手机 0元大放送”；,背贴“3G普及风暴” （2）重点机型布置，华为T2211使用店长推荐凸显，联想TD 30T、华为T5211、天语T590使用热卖凸显，柜内格局如下：,定制终端标价签 填写金

5、额见 零售价：原标价签老客户价； 入网价：零售价入网充值送购机补贴最高金额（目前为零售价-250）； 协议价：零售价协议消费消费补贴。,随e行、生活手机、老年机、学习机和G3固话专柜 （1）五类终端必须在柜台内使用特制标价签进行陈列，物品在后排，标记签在前排（放置在托架上），G3固话摆放在柜台中央以确保布局均衡； （2）使用机模摆放，若无机模须使用真机展示（包装无封贴，拆封展示真机；包装有封贴，展示包装盒） （3）使用“带给家人的固话、手机”前贴，“全国联保、全市最低价背贴”背贴,重点位置布置规范终端销售区（固话等柜台）,固话、生活手机、学习手机、随e行等标价签，摆放在展示终端前方。,重点位置

6、布置规范终端销售区（ CMMB演示、非标准柜台、非定制机）,1、CMMB演示机 须将校园放装时配备的放装现场演示真机配发至引商入柜营业厅进行真机演示，要求在柜台内摆放，不间断演示CMMB功能 2、非标准柜台 （1）须使用统一样式的背贴和前贴，请各营销单元自行制作（文件已上传）； （3）柜台上不得贴大块手机品牌标识 3、非定制机 必须使用统一的“非定制终端标价签”，不得使用销售方（迪信通、中移等）标价签；,非定制终端标价签 零售价：厂家零售价； 入网价：厂家零售价入网充值赠送购机补贴； 机型、各项参数由销售人员手工填写。,重点位置布置规范终端销售区（宣传物料）,定制终端、非定制终端、G3固话、老

7、年机、生活手机、学习手机、随e行都在该区域销售、展示。,(普) 定制终端POP,(动) 定制终端POP,固话、生活手机、学习手机、随e行等POP,重点位置布置规范终端销售区（宣传物料）,手机柜台前贴,手机柜台背贴,固话、生活手机柜台前贴,固话、生活手机柜台背贴,其它宣传：全球通新88系列套餐、苏通卡海报,根据营业厅销售重点布置,其它宣传：轻松卡、长途卡海报,根据营业厅销售重点布置,其它宣传：家园卡、话务量海报,根据营业厅销售重点布置,单透、包柱,门贴、吊旗、地贴等,沟通100、普通渠道、指定专营等,手机卖场,校园渠道,渠道类型宣传梳理,部分商圈厅受自身条件影响，无法完全按上述要求布置，请优先保证4类营销重点及服务检查项，其余根据本厅主要客户群体选择性进行产品、业务宣传。,其它注意事项,1、各营销单元抓紧自查梳理，所有物料确保使用最新版本。物料种类较多，请做好梳理，避免发错，并及时按要求布置到位。 2、营销单