影楼活动策划方案

1、影楼活动策划方案 一、活动的整体策划 1、活动的主题：XX外展动态秀 2、活动的目标对象： 主要的目标对象是25周岁左右准备结婚的年轻群体。 重点的目标对象是无年龄区分的追求美丽，追求时尚的群体。 3、目标客户定位：中高端婚纱消费人群为主，辅以个人写真和艺术照。 4、活动的口号：XX婚纱摄影，抓住永恒的瞬间(暂定) 5、活动的目标：巩固XX婚纱摄影在市场主导地位、大幅度提高XX婚纱摄影 _力、知名度以及提高市场份额。 6、活动前期宣传及活动现场宣传方式 (1)前期宣传：海报、宣传单。4月底在店内张贴主题POP广告，公司员工派发宣传单，可选择夹报派发。 (2)活动现场宣传：司仪 7、活动的背景、

2、音乐及氛围：体现浪漫、时尚、激情和活力! 8、活动的联合赞助：可联合红酒、服装服饰，美容美发行业，并以此次活动为契机，在以后的经营活动中实现异业联盟。 二、活动安排 1、活动的地址：人流量大的黄金地段 2、活动的时间： xx年5月1日至xx年5月5日，12：00-19：00 3、活动的形式规则：以文艺演出、模特走秀、现场抽奖、趣味游戏、签名、拍照留念、经典作品展示和现场互动的方式来进行促销和宣传。 (1)文艺演出：以年轻人喜欢的流行歌曲、劲暴舞蹈为主。 (2)模特走秀：除了展示婚纱，还要展示联盟商促销产品，模特兼做礼仪小姐，参与抽奖活动。 (3)现场抽奖：奖品界定为以后期消费为主，赠送优惠券、

3、海报、个人写真券或其他物品。 (4)趣味游戏：听歌猜曲、现场情侣比划猜(幸运52)、接吻大赛等(如果可以的话、可安排内部人员进行，游戏可以造成很大的社会效应)吸引流动人群，增加现场人气。并附带有奖品。 (5)签名，拍照留念;制作珍藏维纳斯喜庆签名簿，现场的客人都可以在上面签名留念，摄影师负责签名时拍照，提高顾客的满足感。 (6)经典作品展示：展示XX婚纱摄影经典作品，加深在客人、现场观众中的印象。 (7)新婚派对，集体婚礼：5号在人民广场进行集体婚礼，集体婚礼的新人不少于5对，并对全程拍摄带转制Vcd光盘转赠给每一位新人。参加集体婚礼的新人必须是在秀场活动中预定并且付齐全款的新人。 (8)赞助

4、商真情祝福新人大抽奖：由赞助商提供奖品，现场参与抽奖的新人必须是在XX婚纱摄影成功预定婚纱套系得新人，奖品由赞助商提供，于5号新人集体婚礼期间抽奖，成为活动的高潮期。 备注：活动只是一个形式，对XX婚纱摄影进行促销，提高签单量才是我们的目的，在活动中、现场穿插着对自己的宣传。包括主持人的宣传和现场发放的宣传册。 4、活动的具体安排：考虑到活动的时间长、持续5天。我们建议5天的活动分不同的5个小主题来展示，分别为时尚秀、美丽秀、青春秀、活力秀和集体婚礼 5、活动的背景板：XX婚纱摄影LOGO、大字符“维纳斯，抓住永恒的瞬间”(暂定)，旁用小号字符标明“5月1日XX婚纱摄影时尚秀、5月2日XX婚纱

5、摄影美丽秀、5月3日XX婚纱摄影青春秀、5月4日XX婚纱摄影活力秀、5月5日XX婚纱摄影集体婚礼”。(活动有持续性，能吸引更多的人关注) 6、活动需要物品及人员：(具体要求具体安排) 台桌 4 椅子 16 台布 4 灯 4 展架 4 1.企业文化 2 活动介绍 3主题风格。4 logo标志 皮线 100M 抽奖箱 1 奖卷袋 100 签名绸 1 1*1.5M 情定世纪，真爱永恒，真爱许愿珍藏万人签名绸 照相机 1 摄像机 1 音响 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集体婚礼用 花门 2件 气球 25 气球拱门 1件 礼炮烟花 40 展棚 4 纱 20M 鱼线 2包 广告挂画 40 Lo

6、go挂幅 1 婚纱摄影 一 前言 结婚是人一生中的大事，在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞

7、大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢? 二 市场状况分析 1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2.竞争分析：主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻， 规划方案 这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一

8、席之地。 4.产品分析： A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 B. 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C. 威胁：主要于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显

9、示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较

10、好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司

11、活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 活动主题：七夕是中 _情人节，玫瑰园真情回馈新人朋友，特推出77对结婚照火爆预定 活动说明：不用怀疑，这是天上掉馅饼?为回报新老朋友，情人节特推出77对结婚照火爆预定。您可以先拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。 客人预付握券金享受内容，如果定婚纱照 如果不定婚纱照。 100元握券金：试拍白纱一套10张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 100元退还客人 精致造型设计一次 试拍婚纱赠送赠7-1，5-1一张，以作纪念 赠送7-1和5-1各1张以作纪念 100元现金写真券再次升级，享受拍摄158

12、元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人 获赠100元写真现金券赠送试拍全部毛片及7-2，5-2; 100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套 获赠价值50元XXX花店现金消费券一张至XXX花店享受100元最低消费，即50元可享受100元消费至XXX花店享受150元最低消费，即100元可享受150元消费。 200元握券金：试拍白纱一套15张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 200元退还客人 拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱赠送赠7-1，5-2一张，以作纪念 获赠7-2和5-2各2张以作纪念写真赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送

13、客人 获赠价值99元XXX花店现金消费券一张获赠7-3,5-3;至XXX花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费 获赠玫瑰园情人玫瑰一束 赠送试拍内容全部毛片 7写真杂志册一本 至XXX花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费至XXX花店享受200元最低消费，即100元可享受200元消费。 活动要点： 1.77对婚纱拍摄：试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。 2.握券金100-200，承诺不满意可退回。付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止; 3.最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力

14、成本，都不足20元; 4.写真券及写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全。付200握券金直接拍写真一套，全只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。 5.与XXX花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。 付100握券金送50元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。 付200握券金送99元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。 营销宣传： 1：店内宣传： POP：建议90CMX150CM两张，店内一张，店门口一张; 吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主; 桌牌; 2：店外宣传： DM传单3000份，8。8-8。10发放2000份，8。11日发放1000份; 拱门：8。11-8。13日三天; 小天使：8。11日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束