sap-SD模块学习.ppt

1、1,NVC SD模块培训资料,2,SD 总览（Overview）及组成(Component ),销售和分销组织架构(Organization structures),销售和分销主数据(Master date),销售支持(Sales support),销售凭证(Sales document),课程内容,装运(Shipping),出具发票(Billing),销售信息系统(SIS),SAP应用模块,4,使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、 开 票， 符合当今营销最新的模式与理念。 与SAP其它模块的数据高度集成。 灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。,标准SAP,改进完善后

2、 的企业管理,配置系统,符合企业 的 SAP系统,SD功能介绍,5,销售支持,销售,销售 信息系统,开票,装运,主数据,对外贸易,运输,SD 组成(Components),6,Pre-Sales Activities,售前活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory,Sourcing,库存资源,Delivery,装运,Billing,出具发票,Payment,应收帐款,Invoice,销售业务流程环节,7,创建订单 SD /PP,创建交货单 SD,拣配 & 出库 SD/MM,出具发票 SD,必备的主数据,Delivery Note,应收帐款 FI /CO

3、,询价、报价处理 SD,销售流程总览,8,SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构 On with the show,销售组织结构,9,SD 总览（Overview）及组成(Component ),销售和分销组织架构(Organization structures),销售和分销主数据(Master date),销售支持(Sales support),销售凭证(Sales document),课程内容,装运(Shipping),出具发票(Billing),销售信息系统(SIS),10,集团： SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。

4、公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。 销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品， 并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成 的，是面向市场的关键组织。 分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个 或多个销售组织。 产品组：若干有共同特性的产品的组合， 市场特 性、 价格特性、 运 输特性，可以分派给一个或多个销售组织。,SD组织结构概念描述,11,销售区域（sales area):,由以下三项因素确定： 销售组织 分销渠道 产品组 将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。,SD

5、组织结构销售区域,12,例图：,SD组织结构对外,13,例图：,SD销售区域,14,分配销售组织与工厂,15,销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。 销售组从属于销售办公室。 销售人员从属于销售组,SD内部销售组织结构-例图,16,练习：建立SD组织结构,创建销售组织： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）,1、定义组

6、织结构（SPRO）,2、分配组织结构（SPRO）,给公司代码分配销售组织： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA）,3、设置销售范围（SPRO）,给公司代码分配销售组织： IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）,17,SAP R/3 Trainning Material SD Model -主数据 On with the show,SD主

7、数据,18,课程内容,SD 总览（Overview）及组成(Component ),销售和分销组织架构(Organization structures),销售和分销主数据(Master date),销售支持(Sales support),销售凭证(Sales document),装运(Shipping),出具发票(Billing),销售信息系统(SIS),19,物料、价格、客户及其它商业伙伴的详 细 数 据。 灵活的数据结构来支持业务的需要。 主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的 区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。,SD主数据说明,20,主数据,物料

8、（material),价格（pricing),客户（customer),SD主数据核心元素（core elements),21,物料数据可分成两大类： 物料自然属性，如描述、体积、重量等； SAP使用的控制数据，如价格控制参数、生产控制参数。 可以选用含有15个方面的数据对物 料进行全面的管理，包括销售、采 购、生产 、 预测、仓库、 财务、成 本等等. 销售组从属于销售办公室。,SD主数据物料,22,SD主数据创建物料（material),23,销售: 销售组织数据,一般数据 产品组 交货工厂 销售单位 税务数据 税类别 税分类 数量条款 最小订购量 最小交货量 交货单位 分组条款 物料统计

9、组 物料定价组 科目设置组 项目类别组,SD物料主数据销售视图,24,销售：一般/工厂数据,一般数据 可用性检查 折扣类型 物料运费组 装运数据 运输组 装载组 包装的物料数据 一般工厂参数,销售文本,销售文本 语言代码 长文本,SD物料主数据销售视图,25,路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01）,练习：创建物料,26,定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。 通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方给客 户主数据。,SD商业伙伴（business partners),27,订货者； 是四种公司客户的 基础； 不能和其他售达方 有

10、联系。,售达方（sold to ),SD商业伙伴售达方,28,接收货物者； 可以分派给一个或多个售达方。,送达方（ship to ),SD商业伙伴送达方,29,出具发票者； 可以分派给一个或多个售达方。,出具发票方（billing to ),SD商业伙伴出具发票方,30,付款方是支付交货或提供服务的发票的公 司或个人； 可以分派给一个或多个售达方。,付款方（payer ),SD商业伙伴付款方,31,例图：,SD特殊的业务伙伴,32,Customer master,SD客户主数据(Customer master),33,视图 一般数据视图 销售区视图（销售视图） 公司代码视图（财务视图） 维护方

11、式 集中式维护（包括财务视图） 非集中式维护（不包括财务视图）,SD客户主数据(Customer master),34,一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组 织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组 织，它是按照各个公司代码分别定义的。 帐户组：对于一个客户的不同伙伴功能，只显示需要输入的屏幕和字段，这 由帐户组来控制；客户主记录的编号也由帐户组确定 帐户组修改：客户角色转换时可通过修改帐户组的方式来转换其合作伙伴功 能，如可将送达方转为售达方。,SD客户主数据(Customer master),35,创建客户,SD客户主数据(Cust

12、omer master),36,SD客户主数据(Customer master),37,路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面 （XD01）,练习：创建客户,38,灵活的价格体系,定价Pricing,39,价格组成元素：,净价格。 折扣和附加费。 销售税 运费,Final price = gross price discounts + surcharges + taxes,定价(Pricing),40,复杂价格协议 价格等级 回扣 返利,说明： 常用的价格协议依赖于销售组织和分销渠道。,价格协议(Price agreements),简单价格协议 按产品 按

13、客户 按客户+产品 按客户组+产品,41,订单里的产品设定价格条件后通过定价过程，得到最终价格。 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品价格和客户折扣等)，看是否可以应用。 定价过程在配制时需要分配给销售区域、售达方及销售单据类型。,条件技术如何在销售订单中起作用？,定价过程：,42,销售凭证中的定价,抬头定价屏幕：主要显示凭证中所有项目计算的概要。但是抬头定价屏幕也包括在凭证中可以手工应用在抬头级和所有项目的特殊条件类型信息。 项目定价屏幕：显示用于一个项目的每个定价元素的细节。 抬头和项目条件：在SAP标准版本中，有仅适用于抬头级的条件类型，即抬头条件。仅适用于项目的条件类型，即项目条件

14、。也有一些条件类型，即可用于抬头，也可用于项目级。在在SAP标准版本中，大多数条件类型为项目条件。 抬头条件，如百分比折扣 (HA00)、运费 (HD00) 项目条件，如K004、K005、K007、PR01,43,订单,Item 10120 PC,让我们一起来练习如何完成订单的定价过程！,定价过程 1,44,定价过程ZRVA001,1. PricingPR00 2. Discount 1K005 3. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,定价过程 2,条件类型,45,定价过程ZRVA001,1. PricingPR00 2. Discount 1K005 3. D

15、iscount 2K007,订单,Item 10120 PC,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,定价过程 3,46,定价过程ZRVA001,1. PricingPR00 2. Discount 1K005 3. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,存取顺序: PR00,1. 客户/物料 2. 价格清单/货币/物料 3. 物料,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,定价过程 4,条件表,47,定价过程,1. PricingPR00 2. Discount 1K005 3. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,存取顺序: PR

16、00,1. 客户/物料 2. 价格清单/货币/物料 3. 物料,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,无有效记录 有效记录,价格类型记录 PR00,定价过程 5,48,定价过程ZRVA001,1. PricingPR00 2. Discount 1K005 3. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC PR00Price99 USD K005Discount 11- K007Discount 22- %,100USD from1 PC up 99 USD from100PCs up 98USD from200 PCs up,价格类型记录 PR00,无有效记录 有效

17、记录,存取顺序: PR00,1. 客户/物料 2. 价格清单/货币/物料 3. 物料,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,定价过程 6,49,客户物料信息 为某个客户针对某种产品起一个别名 当某个客户下订单要这个产品时，在装运上有一些属性要求，也可以在这里定义 产品建议 将常用的产品和数量捆绑在一起 产品建议甚至可以限制为某些客户使用 陈列和排除 用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用 物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户 物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户,特殊的主数据(Specialized master date),50,路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他

18、（VK11）,练习：维护价格,51,SD 总览（Overview）及组成(Component ),销售和分销组织架构(Organization structures),销售和分销主数据(Master date),销售支持(Sales support),销售凭证(Sales document),课程内容,装运(Shipping),出具发票(Billing),销售信息系统(SIS),52,SAP R/3 Trainning Material SD Model -销售支持 On with the show,SD 销售支持,53,Pre-Sales Activities,售前活动,Sales Orde

19、r Processing,销售订单处理,Inventory,Sourcing,库存资源,Delivery,装运,Billing,出具发票,Payment,应收帐款,Invoice,SD 流程(Sales cycle),54,销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关 客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息 销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。 主要的功能： 潜在客户信息 追踪客户关系与联系 竞争者和竞争产品信息 邮寄管理(DM Direct mail) 销售活动信息 促销信息,销售支持(Sales support),55,SD 总览（Overvie

20、w）及组成(Component ),销售和分销组织架构(Organization structures),销售和分销主数据(Master date),销售支持(Sales support),销售凭证(Sales document),课程内容,装运(Shipping),出具发票(Billing),销售信息系统(SIS),56,SAP R/3 Trainning Material SD Model -销售凭证 On with the show,SD 销售凭证,57,销售凭证（Sales document) 总览,销售订单的处理,可用量ATP检查,信用管理,框架协议,特殊业务处理,销售总览(Sale

21、s overview),58,确定订单管理的基础数据。 很强的客户化定制。 灵活复杂的定价。 集成的库存可用性ATP（available to promise) 集成的信用管理,销售总览(Sales overview),59,销售查询 询价(Inquiry) 报价(Quotation) 销售订单 标准订单(Standard Order) 现金(Cash Sale) 紧急订单（Rush Order） 拖延订单(back order) ,说明：可以分为四类,销售凭证种类,60,框架协议 合同(Contracts) 计划协议(Schedule agreement) 客户问题和不满 退货(Custom

22、er return) 寄售(Consignment) 免费订单(Deliv.Free of Charge) 后继免费交货（Subs.Dlv.Free of Ch.） 贷项凭单请求(Credit Memo Request) 借项凭单请求(Debit Memo Request) ,说明：可以分为四类,销售凭证种类,61,销售,装运,开票,应收,询价,报价,销售订单,发货过帐,拣配,交货单,应收记帐,出具发票,SD 业务处理步骤(Process steps),62,说明：询价/报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。,客户、其它业务伙伴 采购订单日期 物料及服务条款 描述文本 交货

23、日期 执行自动定价 手工核查可用量 确定的销售区域,询价单内容：,SD 询价,63,SD 创建询价,64,说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。,报价单内容：,客户、其它业务伙伴 报价单有效期 物料数量及价值 装运信息 执行自动定价 手工核查可用量 核查订货可能性 给客户提供可选项目,SD 报价单,65,SD 创建报价单,66,SD 报价单订货可能性计算,67,SD 销售查询凭证流,68,Pre-Sales Activ

24、ities,售前活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory,Sourcing,库存资源,Delivery,装运,Billing,出具发票,Payment,应收帐款,Invoice,SD 流程(Sales cycle),69,Master data,主数据,Sales support,销售支持,Sales,销售,Shipping,装运,DATA,WAREHOUSE,数据仓储,物料管理.,生产计划,设备维护,成本会计,财务会计,项目管理,物料管理.,财务会计,CO,财务会计,成本会计,FI,Billing,出具发票,SD 与 R/3 系统整合,70,订单管

25、理的核心 不影响总帐 可以参考已存在的凭证下达 从主数据复制关键的数据,说明：,SD 销售订单处理,71,SD 组织结构对销售订单的影响,72,SD 组织结构对销售订单的影响,73,Customer master,客户主数据,业务伙伴 定价过程 税分类 装运条件 交货工厂 付款条件 出具发票计划 国际贸易条件 输出,项目,1,2,3,物料代号,M1,M2,M3,数量,10,20,15,Material master,物料主数据,定价 税分类 重量数据 科目设置组 项目类别组 装运数据 可用性检查 发货行程计划 发货管理 交货工厂,售达方: C1 皓业汽车,销售订单与主数据的关联,74,可用性检

26、查 更新MRP 定价 信用检查 交货计划 输出控制 装运和路径确定,销售订单可以自动处理以下功能：,销售价格,可用性检查,需求传递,销售信息,文本&输出,信用检查,销售订单,SD 销售订单功能,75,销售 订单,装运点 A,工厂 1,售价 销售数量 信贷控制,可用性检查 需求传输,装运点确定 交货计划,SD 销售订单处理,76,输入订单类型与销售组织,SD 销售订单直接创建,77,复制控制,项目,10,20,物料,M1,M2,数量,40,100,X,X,60,SD 销售订单参考创建,78,抬头,业务资料,定价过程/净价,合作伙伴/客户,交货工厂,采购订单日期, 等,项目 1,业务资料,物料,订

27、单数量,价格条件, 等,SD销售订单的结构,装运数据,销售区域,货币,订单原因,工厂,项目类别,文本,79,抬头数据 售达方、送达方、付款方 凭证货币 订单原因 采购订单日期、定价日期 交货数据、装运数据 付款条件 ,项目数据 物料号 框架协议目标量 工厂和库存地点 各个项目的定价因素 批号、项目类别 ,抬头数据 对整个凭证有效的通用数据,项目数据 对各行项目有效的数据,SD 销售订单结构,80,计划行数据 计划量 交货日期 交货量 计划行类别（如CN、CP） ,说明：一个项目数据包括一个或多个计划行数据。在交货无关的销售凭证（如合同、借项/贷项凭单需求），系统不创建任何计划行。,SD 销售订

28、单结构,81,Document type,Sales Org.,SD 销售订单创建,82,SD 销售订单创建,83,SD 销售订单抬头数据,84,SD 销售订单项目数据,85,SD 销售订单结构计划行,86,SD 销售订单结构计划行,87,说明：通过项目类别可以对销售凭证进行更好地控制。,项目类别可以分为四类： 标准项目（如TAN） 免费项目（如TANN） 非库存项目（如TAX） 文本项目（如TATX）,项目类别的控制因素 通用数据 装运数据 出具发票数据 ,SD 订单中的项目类别,88,说明：计划行类别确定是否执行物料的物料需求计划（MRP）、是否执行可用性检查、是否是库存项目、是否传递需求

29、等。,SD 订单中的计划行类别,计划行类别：将销售凭证中的项目细分成一个或多个计划行。这些计 划行就日期和数量而言各不相同。也为计划定义不同的控制因素。 无MRP：CN、BN 确定MRP：CP、BP 非库存管理：CT、BT 退货：DN ,89,订单文件流,报价,. 订单,. .,出货,. . .,发票,. .,退货,. . .,退货入库,. . . .,退货贷项凭证,退货,订单,出货,出具发票,退货入库,退货,贷项凭证,报价,.,.,.,SD 销售订单凭证流,90,SD 销售订单凭证流（document flow）,91,订单创建后，经批准可以打印。 在订单确认打印之前，可以选择订单的输出控制

30、 输出介质 输出时间 接收人 自动或手动输出 输出的语言 其它控制参数 ,SD 销售订单输出(output),92,可用性检查的种类： ATP检查 针对计划的核查（独立的需求）,可用性检查的控制元素： 通用控制参数，如MRP组、计划策略组 销售和分销中主数据参数，如可用性检查规则 销售凭证中的项目类别、计划行类别的可用性检查定义,SD 订单功能可用性检查,93,可用性检查的范围： 库存 仓库实有库存 在途库存 正在质检的库存 ,可用性检查的范围： 出入库 采购订单 采购请求 计划订单 生产订单 销售需求 其它需求 预订 ,自动/手动核查,SD 订单功能可用性检查,94,在途转入的库存 正在质检

31、的库存 冻结的库存 仓库实有库存,采购单 正在生产,订单需求 移仓 寄售,SD 订单功能可用性检查,95,部分交货(当可用库存不够时)： 给出一个建议数量，可以在需要的时间送到； 如果要全部送到，最早的时间； 如果要完成订单，分期交货的时间和数量；,可用库存 不够！,SD 订单功能可用性检查,96,第一项目的 M1物料10件于5月22日的需求可以完全满足. 计划行中显示5月22日订单需求10件，确认数量亦为10件 第二项目的 M2物料20件于6月17日的需求则无法完成： 第一计划行中显示6月17日订单需求M2产品20件，但确认数量为0，即表示无法于6月17日提供20件M2的产品. 第二计划行中

32、则显示6月23日可提供20件M2产品.,计划行中交货确认数量:,SD 订单功能可用性检查,97,库存,对内活动,对外活动,时间,生产订单,计划订单,采购订单,销售需求,保留,交货单,装运,独立需求计划,SD 订单功能可用性检查,98,SD 系统中的可用性检查策略表,99,物料可用性检查,l,基于客户期望交货日期以倒退式计算物料可用日期,l,在计算出物料可用日期后确认库存的物料数量是否满足客户需求数量，,库存的数量确实满足客户的需求，系统方能启动后续的出货、拣配、,等系列活动.,l,系统会自动按物料可用日期排定出货、拣配、等活动的时间安排,SD 订单物料可用性检查,100,倒退式计划,运输时间,

33、装运前置时间,拣配、包装,前置期,运输计划,订单日期,物料可用日期,期望交货日期,出库日期,l,倒退式计划依客户期望交货日期确认仓库有足够的库存数量提供给客户,l,系统由客户期望交货日期开始依运输时间、装运前置期、包装及拣配时间的计算。 在物料需求日期是否有足够的库存物料可供应客户。,l,如库存物料是可用物料，你可以满足客户期望的交货日期,SD 订单物料可用性检查,101,前推式计划,l,如根据客户期望交货日期推算物料可用日期的库存物料数量不足满足客户的需求 系统会按可用性配置的应用计算出满足客户需求数量的可用日期，此日期即为新 的物料可用日期,l,系统会以这新的物料可用日期为起始点来计算后续

34、的活动行程安排，进而产生一 个新的交货日期,The confirmed delivery date is,此确认交货日期是以物料可用日期 为起始日期，以前推的方式（按系 统内的数据）计算出最后的交货日 期,运输时间,装运前置时间,拣配、包装,前置期,运输计划,订单日期,物料可用日期,期望交货日期,确认交货日期,SD 订单物料可用性检查,102,SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（FI）和销售与分销（SD）的最新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。,信贷管理的特点 根据信贷管理的需要，可规定基于多样性的自动化信贷检查，并可规定在Sales cycle哪些临界点

35、执行信贷检查。 关键性的信贷管理状况，可通过内部电子邮件自动通知信贷管理人员。 信贷管理人员应处在这样的位置上，他能够快速而准确地审查客户的信贷状况，并根据信贷政策确定是否延长信贷。,SD 订单信用管理,103,利用客户评估的结果进行信用限制：客户销售利润，付款情况，退货情况，等等。 在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。货物不能发出。 信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。 客户付款的当时，有效信用即更新。,SD 订单信用管理,104,定期复查信用管理报告，重新决定和重组信用原则。 综合考虑销售策略，成本，客户满意度，竞争性。 严格过程控制和系

36、统支持。,客户满意度 Customer satisfaction,Cost control! 成本控制 Risk control! 风险控制,销售策略 Sales strategy,竞争 Competency,Credit Control Policy 信用控制原则,SD 订单信用管理,105,创建订单 订单 10001 皓业汽车 $ 200,000,信用管理,销售与 财务会计,客户 客户 皓业汽车 风险等级 中等 信用额度 100,000,超出信用额度 订单冻结 电邮信用管理负责人,电子邮件 皓业汽车 $20,000,清帐 释放信用额度 Call 客户 释放冻结订单,确认数量 进入出货排序,

37、装运、出库 出具发票,SD 订单信用管理,106,路径：后勤销售和分销销售订单创建 (VA01),练习：创建销售订单,107,合同(Contracts) 计划协议(Schedule agreement),框架协议(Outline agreement),108,客户有效期订购的数量。 客户通过下达销售订单履行合同。 包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同， 并在随后的订单中自动应用。 没有交货日期和数量计划。 通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金 额。,合同分数量合同(Quantity contract)、价值合同(Value)两类,SD 框架协议合同(Contra

38、cts),109,SD框架协议订单类型,110,SD数量合同,111,合 同 日期数量 4/1-9/11000,SD 合同举例,112,SD创建合同,113,SD合同凭证流,114,和某个客户签订协议，规定了详细物料的数量和交货数据。 包含计划行，通过正常的交货流程进行处理。 相当于订单，会自动进行可用量的检查，并将数量传至MRP。 系统会自动更新交货数量。,SD 框架协议计划协议(Scheduling agreements),115,计划协议 日期数量 05/15100 06/15100 07/15200 08/15300,SD 计划协议举例,116,SD 计划协议概览,117,SD 计划协

39、议项目数据,118,SD 计划协议凭证流行,119,创建合同：路径：SAP菜单后勤销售与分销销售合同创建(VA41),创建计划协议：后勤销售与分销销售计划协议创建(VA31),练习：创建合同/计划协议,120,退货(Customer return) 寄售(Consignment),SALES 特殊业务,121,SD退货(Customer return),122,客户退货,订单,交货,1,3,2,退货 交货,退货单,退回仓库,发票,发票,取消Billing block,SD退货(Customer return),123,SD创建退货订单,124,寄售，也称代销。由于委托方将产品交付给受托方时，产

40、品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，受托方在交付产品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将产品销售后，应按实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。 对应SAP作业流程，作业分为两类订单类型 产品寄售发货时，在SAP系统录入寄售补充订单（KB），产生物料的库存移动（由工厂仓库移至客户寄售仓），系统产生物料凭证不产生会计凭证。之后按标准订单流程，建立交货后、拣配、发货过帐。注意此步骤不开发票。 产品实现销售结算收入时，在SAP系统录入寄售发货订单（KE），客户处寄售库存减少，公司应收增加，产生会计凭证。注意此步骤不需拣配，需要出具发票。

41、,SD寄售(Consignment),125,SD创建寄售补充订单(KB),126,SD寄售补充订单凭证流,127,SD客户寄售库存,128,SD创建寄售发货订单(KE),129,需作应收记帐,SD寄售发货订单凭证流,130,路径：进入路径参照标准订单，退货订单类型RE，寄售补充KB，寄售发 货KE。,练习：创建退货/寄售订单,131,SD 总览（Overview）及组成(Component ),销售和分销组织架构(Organization structures),销售和分销主数据(Master date),销售支持(Sales support),销售凭证(Sales document),装运

42、(Shipping),出具发票(Billing),销售信息系统(SIS),课程内容,132,SAP R/3 Trainning Material SD Model 装运 On with the show,装运（Shipping）,133,SD装运课程要点,134,SD装运处理,Pre-Sales Activities,售前活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory,Sourcing,库存资源,Delivery,装运,Billing,出具发票,Payment,应收帐款,Invoice,135,l,装运支持:,n,创建出货文件 (Delivery Note

43、s),n,创建拣配单 (picking),n,包装指示 (Packing),n,出库 (Good Issue),SD销售周期: 出货,136,SD装运点的组织结构,集团,工厂 1000,工厂 2000,137,SD装运点 SHIPPING POINT,n,装运点是一个独立的组织负责规划、监督装运的流程（包括；出货、拣配、包装以至出库 任何一笔装运仅由一个装运点负责,n,装运条件,装载组,工厂,装运点,订单,物料 主数据,订单 项目,1000,138,SD装运流程,出库,出货文件,包装,拣配,出货相关功能 出货文件过程 运输路径过程 行程安排,监督订单的出货日期 创建出货单,139,SD运输路径

44、过程,出发地区,装运条件,运输组,运往地区,上海,普通,拖车,北京,上海,急件,拖车,广州,CN00001路径,CN00021路径,路径,IMG配置,IMG配置或客户主数据,物料主数据,送达方,140,SD运输行程安排,运输时间,运输前置时间,141,SD路径行程安排,142,SD出货与拣配,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,仓库,包装,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,.,.,.,. . . . . . .,. . . .

45、 . . .,143,SD出货处理,144,SD装运处理,完整交货,分批交货,订单合并交货,145,SD装运处理,146,SD创建出货单,147,SD创建出货单,148,SD拣配,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,仓库,包装,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,149,SD拣配流程,150,SD集中处理拣配作业,拣配单 90001217,拣配单 90001218,拣配单 90001219,出货单 8000 28,出货单 8000 54,出货单 8000 67,出货单 8001 97,出货单 8001 07,出货单 8001 23,出货单 8001 1,出货单 8001 43,出货单 8000 27,装运点：1200 装运日期：2月12日,选择,151,SD拣配的差异处理,152,SD创建拣配,153,SD包装,154,SD包装物料,栈 板,集装箱,拖 车,纸 箱,铁丝笼,柳木箱,155,SD装箱单位,出货-尚未装箱,物料 数量 M1 10件 M2 14件