如何组建和管理团队.ppt

1、中国为民教育网经 理 级 领 导 人 培 训,爱心团队威龙,如何组建和管理团队,一、团队形成与意义,团队的形成 点线面团队 团队的意义 创造更多的功能和条件，帮助没有条件的 人走向成功 团队壮大的关键 建立具有战斗力的核心小组,二、组建团队的核心元素,1 一群对的人 a 有梦想、愿改变、愿付出、愿配合 b 有成为赢家的决心，定位准确 c 有极强的行动力、持续拓展市场 d 有极强的责任心、 2 共同的价值观 a 团队精神、合作至上、团队至上,b 团队领导人的定义： 领导人就是别人找借口时，愿意承担责任 领导人就是别人看到困难时，他有办法 领导力就是给自己和别人造梦的能力 领导力培养新领导者的能力

2、,三、组建团队的起步流程,1 有一个固定工作场所【有条件的家、工作室】 2 营造磁场和氛围 3 善于借力和配合 4 大量进人 5 塑造榜样 6 复制、训练基本动作 7 建立核心小组,四、团队管理的核心工作,1 第一时间解决问题 2 打造人才成长平台【建立各种培训】 3 抓好每个市场的基本动作 4 帮助核心骨干增加收入【绩效管理】 5 不断自我提升,成为团队精神领袖 6 打造品牌，建设团队文化,五、团队壮大的必要条件,1 做环境 a 对的环境进对的人、留对的人 b 用制度管理人 用环境影响人 用爱来培养人 2 做文化 a 一个人做的叫行为，大家都做叫文化 b 文化是通过环境和培训来养成的,3 做

3、顶尖人才的吸引者 团队建设两条腿：人才与绩效 4 做绩效团队的打造者 没有绩效的团队没有生命力，业绩为王 5 做市场规则的捍卫者 没有规则就没有团队,六、团队领导人的核心能力,1 自我修炼能力 领导团队先领导自己、榜样的力量 谦卑：大海之所以宽广是因为位子最低 舍得：既然舍了，那就再多舍一点 正直：人们都愿意追随正直的人 当领导人停止学习和成长 就是团队和绩效衰退的开始,2 市场拓展能力 四条线的建设： 产品线效益线 培训线资本线 外地线成长线 咨询线生命线 领导人远离一线就失去了对市场的敏感度 领导人远离一线就找不到真正的领导人 领导人远离一线只会说正确的废话 别人不听你怎么说，在看你怎么做

4、,3 人才培养能力 企业最大的成本是没有训练好的员工 领导力就是培养领导人的能力 辅导伙伴的重点：指引、激励、品格、咨询 新人成功的关键： 为什么要成功-动机、企图心，克服恐惧 为什么要通过电子商务成功-树立行业理念 为什么要选择中国为民教育网-找到真正的理由 应该如何起步-规划行动步骤,如何把团队做大、做强长远目标 用爱心来培养【先救人原则】 4 会议运作能力 会务人员的培养与组织：主持、义工 会议的形式【不同的市场组织不同的会议】 会议的流程：会前、会中、会后,5 快速反应能力 对公司政策的快速反应与配合 对市场动态的快速应变 对行业知识的快速升级 6 团队组建能力 团队发展的基础在于：核心小组 团队发展的过程： 从无到有、从小到大 从大到稳、从稳到强,团队稳定发展的六个方面,1 宽度：决定你的收入多少 2 深度；决定收入的稳定性 3 广度；决定市场的未来格局 4 速度；体现你的影响力 5 稳度；体现你的管理能力 6 热度；体现团队的绩效 没有完美的个人，只有完美的团队 缩小自己、放大团队,五项全能,1、会讲网站（镜面印象） 2、会讲制度（亮点） 3、会回答异议（解决问题） 4、会促单（敢于成交高