熟知和推介商品江西外语外贸职业学院国际商务专业.ppt

1、国 际 贸 易 实 务,学习情境一,前期准备,国际贸易实务精品课程,情境一,情境二,情境三,贸易准备,交易磋商,合同履行,情境四,合同善后,学习情境,国际贸易实务精品课程,任务1.2-1,熟知商品,任务 1.2-2,选择商品,任务 1.2-3,参加商品交易会,工作情境1.2 : 熟悉进出口商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-:熟悉商品,任务1.1-,任务名称,学习目标,熟悉商品,能够掌握熟悉产品的方法,了解产品的规格、成分、性质、包装、采购价格等，能够恰当地介绍产品,国际贸易实务精品课程,重点：,商品品名描述注意事项 商品品质表述方法及选用注意事项 商品的计量方式 对数量机动幅度的理解 运

2、输包装的标志分类 唛头的刷制,国际贸易实务精品课程,商品名称 Name of Commodity,一、品名条款在合同中的表述（对照合同） 二、列明合同品名条款的意义（从法律角度） 三、规定品名条款的注意事项（举例）,国际贸易实务精品课程,西红柿是蔬菜还是水果？,国际贸易实务精品课程,西红柿是水果还是蔬菜？,西红柿是怎么变成番茄的？,国际贸易实务精品课程,商品的名称（品名）,一、什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,国际贸易实务精品课程,你叫什么名字？为什么取这个名字？,？,姓？,？,？,？,？,

3、？,？,？,名？,国际贸易实务精品课程,二、商品品名命名方法,1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜 4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油 6.以人物命名，如王致和豆腐乳 7.以褒义词命名，如太阳神口服液、青春宝,婴儿油是根据什么命名？ 随身听是根据什么命名？,国际贸易实务精品课程,三、规定品名条款的注意事项,品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性； 实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入； 尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC、中英文皆

4、备； 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。,国际贸易实务精品课程,例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil,国际贸易实务精品课程,商品品质 Quality,一、品质条款在合同中的表述（对照合同） （一）什么是品质？ （二）约定品质的意义？ （从法律角度） （三）约定品质的方法 、凭样品成交（实物形式） 、凭说明成交（文字、图片等形式）,国际贸易实务精品课程,商品的品质（质量）,一、商品品质的含义,商品内在素质（

5、物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映,国际贸易实务精品课程,样品 Sample 例：The sample shall be treated as an integral part of this contract,the quality of the goods delivered shall not bellower than the sample. - 合同样品对日后交货有绝对约束力。,样品怎么来的？,国际贸易实务精品课程,卖方样品 the Sellers Sample 买方样品 the Buyers Sample 对等样品 Co

6、unter Sample 复样 Duplicate Sample,国际贸易实务精品课程,以说明方式表示品质 Description 凭规格买卖 by Specification 凭等级买卖 by Grade 凭标准买卖 by Standard 凭说明和图样买卖 by Description Illustrations 凭商标或牌号买卖 by Brand or Trade Mark 凭原产地买卖 by Name of Origin,国际贸易实务精品课程,凭规格买卖 by Specification,例： 大豆蛋白粉（饲料级）的产品规格： 蛋白质65%水份10% 脂肪6% 灰分4% 纤维总量4%

7、颜色 淡黄色或乳白色 粒度 100目-150目 菌落总数30000个/克 PH值 6.3-6.8 不得检出大肠杆菌,国际贸易实务精品课程,凭等级买卖 by Grade,例：龙井茶的等级： 极品龙井茶： 扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色 泽为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明 亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。 一级龙井茶：为扁平尚尖削，匀齐洁净，色泽为翠绿尚 润；香气嫩香，汤色黄绿明，滋味为鲜醇爽口，叶底为 细嫩显芽。 六级龙井茶： 欠扁带阔条，尚匀净，色泽尚绿微黄； 香气稍粗，汤色微黄，滋味稍粗淡，叶底欠匀。,国际贸易实务精品课程,凭标准买卖 by Standard,例： 铜及铜合

8、金标准汇编，主要收集了由国家质量监 督检验检疫总局和国家标准化管理委员会及中国有色 金属工业协会发布的有关铜生产基础标准、化学分析 方法标准、理化性能试验方法标准和铜及铜产品标 准，其中国家标准125项，行业标准31项。,GB/T 37711983 铜合金硬度与强度换算值,国际贸易实务精品课程,凭说明和图样买卖 by Description Illustrations,国际贸易实务精品课程,凭商标或牌号买卖 by Brand or Trade Mark,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,凭原产地买卖 by Name of Origin,国际贸易实务精品课程,国际

9、贸易实务精品课程,课堂思考,我国某企业出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，出口方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问出口方是否该赔?,国际贸易实务精品课程,商品数量 Quantity,（一）约定数量的意义？ （二）有哪些计量单位？ （三）注意度量衡制度，建议使用国际单位制,国际贸易实务精品课程,商品的数量,一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司、克拉等。大多数工业制成品、农副产品、矿产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品

10、、部分土特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。,国际贸易实务精品课程,1公吨 =1000千克,国际,国际贸易实务精品课程,蒲式耳的含义,蒲式耳（bushel）是容量单位。它是一种定量容器，好像我国旧时的斗、升等计量容器。 在英国，一蒲式耳等于八加仑，相当于36.268升（公制）。 在美国,一蒲式耳相当于35.238升（公制）。,国际贸易实务精品课程,常用的计量的

11、方式 例：计算重量的方法 毛重Gross Weight 净重 Net Weight 皮重 Tare Weight,国际贸易实务精品课程,以毛作净GROSS FOR NET 以商品的毛重当作商品的净重来计算商品的价格。（针对大宗、低值商品）,国际贸易实务精品课程,一、基本内容 合理掌握、正确表示,二、数量机动幅度条款,1、原因：a.有些货物无法恰好与合同规定一致。如 1000 M/T 小麦,b.涉及租船订舱问题（舱容） 托运人（货方） 承运人（船方）,2、表示方法： a.对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼。,合同中的数量条款,国际贸易实务精品课程,UCP600 的规定,a. “约”

12、用于L/C 金额、数量、单价前，允许10% b.无“约”，不超过L/C金额的条件下，允许5%，但对单件包装不适用。,国际贸易实务精品课程,举例： 有“约” 无“约” 1000 M/T 小麦 1000 台 彩电,900-1100,900-1100,950-1050,1000,补充案例： 合同与 L/C 中规定“小麦1000M/T，袋装，每袋100kg”，请问如何交货？,b.具体规定增减幅度,国际贸易实务精品课程,课堂思考,在合同中规定“About 1 000 m/t”或“1 000m/t 5% more or less at sellers option”条款，区别何在？如果在交货前市场价格大幅

13、度上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？,国际贸易实务精品课程,课堂思考,出口彩电4000台，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货，为什么？,国际贸易实务精品课程,商品的包装,包装：单层新麻袋，每袋约50千克 Packing: In new single gunny bags of about 50kg each 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、

14、文化艺术水平。,国际贸易实务精品课程,商品包装 Packing,一、商品包装的作用 根据目的不同，包装的作用不同： 运输包装：保护商品 销售包装：宣传、美化商品,国际贸易实务精品课程,运输包装 Transport Packing,国际贸易实务精品课程,销售包装 Sales Packing,国际贸易实务精品课程,所有的商品都需要包装？,国际贸易实务精品课程,散装货 Bulk Cargo 裸装货Nude Cargo 包装货Packed Cargo,国际贸易实务精品课程,运输包装 Transport Packing,用特定的方式将货物成件或成箱包装，以 保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检 验等

15、，并有助于节省运输成本。 单件运输包装 集合运输包装 集装箱 Container 集装包、袋 Flexible Container 托盘 Pallet,国际贸易实务精品课程,集装箱 Container,国际贸易实务精品课程,集装包、袋 Flexible Container,国际贸易实务精品课程,集装桶,国际贸易实务精品课程,托盘 Pallet,国际贸易实务精品课程,二、商品包装的要求 （一）原则 遵循习惯做法，运输包装讲求牢固，销 售包装讲求美观。 （二）刷制标志 通常指外包装上的标志包装标志,国际贸易实务精品课程,刷制标志的目的？,国际贸易实务精品课程,包装标志 Packing Mark 运

16、输标志 Shipping Mark 指示性标志 Indicative Mark 警告性标志 Warning Mark,国际贸易实务精品课程,ABCCO LONDON No.420 SC9750 GW.202KGS NW.200KGS 1000X50X50 MADE IN CHINA,- 收货/发货人代号 - 目的港 - 件号 - 合同号码 - 重量 - 尺码 - 原产地,运输标志,国际贸易实务精品课程,国际标准化组织（ISO）建议，运输标志包括： l)收货人名称的英文缩写或简称 2)参考号 3)目的地 4)件号,例： ABCCO-收货人名称 SC9750-合同号码 LONDON-目的港 No.

17、420-件号（顺序号和总件数）,国际贸易实务精品课程,指示性标志,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,警告性标志,国际贸易实务精品课程,课堂思考,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,国际贸易实务精品课程,课堂思考,口岸过去出口手绢是12打一包，后改为5打一包，而后又改为1打一盒，进而改为半打、5条、3条一盒，结果会怎样？原因是什么?,国际贸易实务精品课程,中性包装与定牌生产,中性包装 (Neutral Packing)指既不标明生

18、产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。 定牌生产 指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。,国际贸易实务精品课程,课堂思考,某外商欲购我国某公司的“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样。问我是否可以接受?并应注意什么问题?,国际贸易实务精品课程,任务1.2-2:熟悉商品,1,2,选择商品的原则,了解商品,国际贸易实务精品课程,1,3,选择具有比较优势的产品,选择易耗品,选择远洋产品,不宜选择价格低体积特别大的泡货,选择商品的原则,任务1.

19、2-2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,按照国家对产品的管制程度分为： 禁止进出口管理 限制进出口管理 自由进出口管理,不能选择进贸易政策禁止的产品,国际贸易实务精品课程,禁止进出口管理,可卡因属于禁止类货物吗？,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,为了暴利 不择手段,国际贸易实务精品课程,列入禁止进口货物目录的商品 禁止进口货物目录第一、六批：破坏臭氧层物质的四氯化碳、属世界濒危物种的犀牛角和虎骨等； 禁止进口货物目录第二、五批：旧机电产品类； 禁止进口货物目录第三、四批：对环境有污染的固体废物类：城市垃圾、医疗废物等。,国际贸易实务精品课程,国家有关法律法规明令禁止进口的商品 动植

20、物病源（包括菌种、毒种等）、害虫及其他有害生物、动物尸体、土壤； 动植物疫情流行的国家和地区的有关动植物、动植物产品和其他检疫物； 带有违反“一个中国”原则内容的货物及其包装； 以氯氟 物资为制冷剂、发泡剂的家用电器产品和以氯氟 物资为制冷工质的汽车空调压缩机（含汽车空调器） 滴滴涕、氯丹等； 莱克多巴胺和盐酸莱克多巴胺。 其他法律、法规规定不准进口的货物,国际贸易实务精品课程,钢铁冶金、有色金属冶金、化工、石油炼制、石油化工、消防、电工、轻工、印刷、医药、建筑材料生产等技术。,禁止进口的技术,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,国际贸易实务精品课程,列入禁止出口货物目录的商品 禁止出口货物目录第一、三批：属破坏臭氧层物质的四氯化碳，属世界濒危五种的犀牛角、虎骨、麝香，有防风固沙作用的发菜和麻黄草等植物。 禁止出口货物目录第二批：为了保护我国的森林