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文档简介

1、第15章,设计定价 战略与方案,市场管理 第10版 Philip Kotler,讨论的问题,对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应？,制定价格政策,1.选择定价目标,2. 确定需求,3. 估计成本,分析竞争者成本、价格 和提供物,5.选择定价方法,6. 选定最终价格,成本的类型,总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和,固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变 化的成本 如：租金 行政人员工资,变动成本 随着生产水平的 变化而直接发生 变化的成本. 如：原材料,定价方法,成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值

2、定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法,几个重要定义,效用: 商品或劳务满足人类欲望的能力,认知价值例子: 卡特比拉公司定价一台拖拉机为$100,000,市场价格为$90,000 $90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价 $110,000 包揽上面一揽子价值的价格 - $10,000 折扣额!,促销定价,牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价,心理定价,吸引人？ 价值? 定此价是出于心理上的原因？,假定质量相同,差别定价,时间定价,产品式样定价,顾客细分定价,地点定价,应付竞争者降价的价格反应方案,竞争者是否 已降价？,小结,对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以

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