市场营销作业.ppt

1、市场营销的新领域与新概念,含义特点兴起实施,绿色营销,绿色营销,广义上的解释是指企业营销活动中体现的社会价值观，伦理道德观，充分老驴了社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销也称伦理营销 狭义的绿色营销主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益，企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。,含义,传统绿色营销观念,消费者需求,企业自身条件,竞争者状况,在市场经济背景下,新绿色营销观念,企业自身条件,竞争者状况,竞争者状况,建立在有利于资源节约，环境保护的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移,绿色市场营

2、销特点,绿色消费是开展绿色营销的前提 绿色观念是绿色营销的指导思想 绿色体制是绿色营销的法制保证 绿色科技是绿色营销的物质保证,绿色GDP核算体制,绿色国民经济核算，通常所说的绿色GDP核算，包括资源核算和环境核算，旨在以原有国民经济核算体系为基础，将资源环境因素纳入其中，通过核算描述资源环境与经济之间的关系，提供系统的核算数据，为可持续发展的分析、决策和评价提供依据。,绿色科技(英文名：Journal of Green Science and Technology)是由湖北省林业厅主管、花木盆景杂志社主办、武汉新兴绿色科技研究所联办的绿色科技类学术期刊，原名绿色大世界，2010年变更刊名为绿

3、色科技。本刊是中国核心期刊（遴选）数据库、中国期刊网、万方数字化期刊群、中文科技期刊数据库、中国学术期刊（光盘版）、龙源国际期刊网、等全文收录期刊。本刊创办于1963年，月刊，国内统一刊号：CN42-1808/S，国际标准刊号：ISSN 1674-9944，国际大16开本精美印刷，全国公开发行。是全国从事农业、林业、园林、生态、环保、旅游、自然资源、绿色产业与经济、绿色建筑等行业科研、教学、经营、管理工作者的重要参考刊物和论文发表台。 赵鹏大院士任本刊编委会名誉主任委员，湖北省林业厅厅长王海涛、中国地质大学（武汉）党委书记郝翔教授任编委会主任委员。,绿色营销的兴起,1968年，在意大利成立的罗

4、马俱乐部指出：人类社会的进步并不等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环境会议，通过了全球性环保行动计划个人类环境宣言，像全世界发出呼吁：人类只有一个地球。,人类面对的环境问题十分严峻,生态环境的恶化是绿色营销产生的基础绿色消费的兴起给绿色营销带来新机会绿色组织的建立与法规的出台科技进步也为绿色营销的实施提供条件,绿色营销的实施,制定绿色营销战略（以绿色食品为例） 制定绿色营销组合,绿色食品营销战略,绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。采取如下4P

5、策略。,(一)制定绿色营销战略计划，实行大市场营销策略。（PLAN） 实行绿色营销战略管理计划是关系到企业兴衰成败的关键性措施。 首先要根据绿色消费趋势，发现市场机会，确定绿色食品营销的战略任务；其次，根据绿色食品标准，确定绿色食品的业务组合计划，对绿色食品市场进行市场细分后再选择目标市场，并进行产品开发和研制，选择恰当的发展战略，制定包括清洁生产在内的战略规划；第三，根据绿色消费的要求制定绿色营销策略计划。,(二)运用绿色广告战略，宣传绿色消费（PROMOTE） 绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器，是站在维护人类生存利益的基点上推销产品的广告，它的功能在于强化和提升人们的环保意识，使消费者将消

6、费和个人生存危机及人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费影响到人类的生存，并最终落实到个体身上，这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的包括绿色食品在内的绿色产品。因此，绿色食品生产、经营企业应该利用各种广告媒体，推行和运用绿色广告，引发绿色食品消费。,(三)选择恰当的绿色销售渠道，努力拓展绿色食品销售市场（PLACE） 这是拓展市场，提高绿色食品市场占有率，扩大绿色食品销售量，成功实施绿色营销的关键。绿色食品和一般的农产品不同，应建立自己的专业流通体系和流通渠道，这一流通体系由生产基地、供货中心、销售渠道三部分组成。只有发挥这三部分相辅相成作用，才能使绿色食品流通体系得以完善。,（四）、实施绿色价格策略 （PRICE）