打造企业西点执行力.ppt

1、打造企业西点执行力,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,世界上没有完美的个人 只有完美的团队 ! ! ! ! ! !,我们的目标是什么？,目标：企业利润的最大化！,领导：就是带领和引导你下属的行为！ 领导的是使命，是人心！ 领导团队要两个一致： 目标一致！ 利益一致！ 如何使人性化与制度化平衡？ 1.有情领导 2.无情管理,管理：就是监督和检查你下属所做的事！ 管理的是公司的事物，是对事不对人！ 领导者和管理者做3件事： 1. 统一团队的思想！ 2. 统一团队的目标！ 3. 统一团队的行为！ 将个人战略与公司战略进行一体化！,什么叫做执行？,一个价值百

2、万的定义,执行就是有结果的行动!,一个价值百万的定义,执行力-就是把目标转换成结果的能力!,什么不等于结果？,所以，这些都不是结果： 拼命结果 加班结果 苦劳结果 ,重要结论一：态度不等于结果!,职责是对工作范围和边界的抽象概括。 没有结果意识，职责就是一纸空文。,重要结论二：职责不等于结果!,案例3：买火车票的故事,今年五一节，北京XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺季更是如此,4月27号（预售票的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时的队才轮到我，但是窗

3、口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。” 老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？,1、老板为什么会批评小刘？ 2、如果你是小刘，老板派你去火车站去买票，请问你会怎么做？,小张是怎么做的？,老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间 才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他 一些方法，请老板决策: 买高价票，每张要多花100元，现有15张； 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息； 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间

4、： XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX； 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是.，票价XX元,完成任务是对程序、过程负责 收获结果是对价值、目的负责 完成任务不等于提供结果,重要结论三：任务不等于结果!,任务VS结果,职责 发传真 开会 培训 招聘 做报表,结果 确认对方及时收到清晰传真 针对问题制订出具体措施或解决方案 有收获并有行动措施或计划 招聘到公司发展需要的人才 准时提交准确清晰的报表,任务,结果,职责,结果,执行力结果观点三个不等式,态度,结果,什么才是结果？,结果是什么？,对客户没

5、有价值的结果， 无论你多么辛苦， 你的辛苦都一文不值！,结果: 可以满足客户需求的一种价值， 就是客户愿意用钱来换的东西。,结果的本质是商业交换,销售的定义,1.销售就是帮助顾客解决问题 2.销售就是将我们的产品和服务卖好 一流的推销员贩卖的是：信耐感（客户喜欢你） 二流的推销员贩卖的是：服务 三流的推销员贩卖的是：产品的品质 四流的推销员贩卖的是：产品的价格,贸易部和销售部要想提升业绩和营业额必须随时要思考3个问题： 如何增加顾客消费的：次数 如何增加顾客消费的：频率 如何增加顾客消费的：金额,乔丹84年刚开始加入公牛队年薪 80万美金,钱是价值的交换 凡是物超所值10倍以上,任何企业家,管理者，任何个人心中都必须树立一种意识那就是