管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计.ppt_第1页
管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计.ppt_第2页
管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计.ppt_第3页
管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计.ppt_第4页
管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、从农夫山泉的连环计看企业信息管理,农夫山泉股份有限公司成立于1996年,经过十多年的发展已成为中国饮料工业“十强”企业之一.农夫山泉的崛起,可以说始于“农夫山泉有点甜”的广告,该广告一经播出即传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。,2000年4月24日,农夫山泉召开新闻发布会公开宣称长期饮用纯净水对人体健康无益,而天然水具有强大的生命活力. 接着,农夫山泉在中央电视台黄金时段播放自己停产纯净水、开发天然水的广告。 农夫山泉的这一举动使其成功的击败了其他的企业，获得强大的发展地位。,成功的原因,1了解环境,谋划对策。 农夫山泉在充分收集环境信息的情况下意识到,继续在纯净水领域里与强大的对手直接对抗是

2、没有出路的,与其坐以待毙,不如战略转移,在其他领域抢占先机。考虑到自己拥有千岛湖水资源的独特优势,如果转战天然水市场,就可以扬长避短充分发挥自己的优势。接下来就是宣传的问题,农夫山泉很懂得如何把这些信息传递给市场并获得消费者的认同。,2选准时机,扩大影响。,饮用水的消费是有季节差异的,夏季需求量尤其大。农夫山泉选择在4月24日天气渐热、饮用水旺季来临之际,也体现其对市场的把握和策划的周密。在产品需求增长之时通过新闻发布会的形式和重要媒体黄金时段广告投放的方式挑起一个敏感的话题,能吸引更多眼球获得高度关注,引起轰动效应。,3精心选择信息内容,攻击对手要害,一招制胜。,当今的人们非常关注健康,对健

3、康问题极其敏感,抛出这个话题能最大限度的吸引眼球,制造轰动效应。农夫山泉洞悉了消费者对待有关健康问题的“宁可信其有,不可信其无”的谨慎心理,一方面抛出纯净水不利于健康的论断,一方面着力宣传自己依托千岛湖水资源生产的天然水既无污染又含有微量元素。 这个信息既沉重打击了对手,又凸显了自己得天独厚的资源优势和与众不同的产品特点,同时,打着维护消费者利益的旗号转产又塑造了关爱消费者的积极健康的企业形象。,这条信息对于其他人而言只是一则消息或者一个知识,绝对不是资源。只有农夫山泉仔细地研究了这个信息,挖掘其内涵,并把它与本企业目前的处境和未来的发展战略联系起来,利用它向公众传达自己的思想,引导消费者的消费倾

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论