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文档简介

1、陕西赛威嘉诺汽车销售服务有限公司 2015年2月1日,陕西赛威年终团购会总结,活动概览,一、活动概述 二、前期广宣预热 三、活动流程及人员分工 四、KPI及内、外促政策 五、活动物料及预算 六、活动花絮 七、活动总结,01,活动概述,活动概况,1,活动背景： 自新风朗上市以来，客户信息收集工作及销售工作进展缓慢。为快速释放风朗及其他车型的库存压力，围绕近几个月所收集的客户信息，开展团购活动。 活动目的： 缓解库存压力，促成销售回笼资金。,活动概况,1,活动时间：2015年1月31日 14：00-17:00 活动地点：陕西赛威嘉诺4S店内 活动形式：团购会 活动主题：“年货”带回家-陕西赛威羊年

2、团购会 活动目标：,广宣预热,2,网络方面,广播方面,微信方面,广宣预热活动招募,2,汽车之家活动招募,易车网活动招募,微信活动招募,广宣预热活动招募,2,尊敬的客户：西安西三环赛威进口雷诺4S店，春节前最后一次送钱，就是这么任性！全省最低价起售，空前力度，势不可挡！雷诺专场团购会，开着新车回家过年。详询待您的光临！退订回T【陕西赛威】,邀约短信：,广宣预热活动总结,2,汽车之家活动总结,易车网活动总结,微信活动总结,03,活动流程及人员分工,活动前期邀约流程,3,活动执行流程,3,04,KPI及内、外促政策,内促政策,4,2、订单方面 本次活动不设订单目标和处罚，

3、只设奖励 奖励金额：在现有提成基础上额外奖励200元/台，特价车300元/台 备注： (1)奖励费用发放前提是在总经理价格权限范围内，活动结束后，由内勤统一整理并报备 (2)该活动车辆定金统一为5000元以上（包含5000元），并且在合同上注明定金概不退订，在店保险（商业险）投保率100% 3、精品奖励 凡是精品折扣在5折基础上，并且销售金额达到20000元以上，方可享受奖励佣金1000元,1、集客方面,外促政策,4,特价车明细,4,05,活动物料及预算,5,活动现场布置,冷餐区域,展厅大门,主 舞 台,特价车展示区域,试驾车区域,游戏体验区,音响控制,音响,客户活动参与区,客户停车区,订单榜

4、,收银,5,展厅,展厅,门,门,雷诺剩余试驾车,特价车区域,试驾车区域,客户停车区域,过 道,活动室外布置,集团团购会停车示意图,客 户 停 车 区,客 户 停 车 区,5,活动物料及预算,5,活动物料及预算,06,活动花絮,活动花絮活动物料,6,活动主背景及展厅布置,签到礼品及订车风云榜,特价车展示区画面、横幅等,游戏体验区,活动花絮活动布置,6,靓丽礼仪,年货堆头,精致冷餐,“羊羊羊”主题布置,活动花絮活动流程,6,靓丽的主持人,活泼的开场热舞,砸金蛋环节,终极抽奖,07,活动小结,活动小结,7,亮点之处：,不足之处：,1、展厅布置的舞台、冷餐、游戏区以及礼品堆头等对于客户有着不小的吸引力。 2、订单数量与他们自身的抽奖次数挂钩，客户参与度非常高，砸金蛋环节的人气最高。,1、因活动当天有积雪，影响客户到店 2

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