第五章 证券投资技术分析

1、畅想小镇的时光之旅 邂逅艳阳下的西班牙小镇 青特花溪地园林区开放活动方案,依河临海 动观流水静观浓荫 14万平米 自然与建筑近乎平均分配 可以触摸的质感，不容抹去的绿色 显藏间 生活悠情流露 一分钟 西班牙与城市生活在镜头中随意切换,青特花溪地,活动概述,时间：2011年4月30日 地点：青特花溪地售楼处及园林区 活动主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 活动人数：400组,青特花溪地公关传播三段论,A、蓄势预热 B、本体造势 C、持续发声,A、蓄势预热,1、网络媒体新浪乐居、新浪微博、新闻网、搜房网、焦点网、 2、传统媒体半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、交通广播 3、DM,1、网络媒体,新浪乐居 主

2、题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式：硬广植入 新闻、软文、论坛炒作 大新浪左右定向青岛文字链、新闻主页、财经主页文字链,新浪微博 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式： 官方微薄放声，告知活动内容、组织有奖话题参与 新浪微博活动频道组织当日线下活动,1、网络媒体,青岛新闻网 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式： 强势硬广植入 新闻、软文、论坛炒作,1、网络媒体,搜房网 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式： 硬广植入 新闻、软文、论坛炒作,1、网络媒体,搜狐焦点网 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式：硬广植入 新闻、软文、论坛炒作,1、网络媒体,半岛都市报 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式：强势硬

3、广植入 新闻配合炒作,2、传统媒体,青岛早报 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式：强势硬广植入、区域夹报投放 新闻配合炒作,2、传统媒体,青岛晚报 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式：强势硬广植入、区域夹报投放 新闻配合炒作,2、传统媒体,交通广播 主题：邂逅艳阳下的西班牙小镇 方式：黄金时段高强度告知活动内容,2、传统媒体,3、DM,1）短信群发 2）区域夹报 告知活动内容,B、本体造势,园林区游园会活动 活动当日新浪乐居、新浪微博全程网络直播、现场访谈等 细案见后,C、持续发声,各媒体新闻报道，论坛口碑营销炒作本次活动内容 新浪乐居安排对项目的专访 新浪乐居活动专题展（照片、视频等）,核心

4、资源导入,A、高端客户资源 青岛市南区工商联企业家 保时捷高端车主 （资产千万以上） B、新浪乐居全资源配合 硬广、软文、论坛炒作 C、新浪微博营销 配合线下活动的线上有奖话题参与,邂逅艳阳下的西班牙小镇 青特花溪地园林区开放园游会, 青特花溪地项目自面世以来，销售成绩斐然，积累了大量客户，在市场中已有了一定知名度。 利用园林区开放的节点，在4月24日进行一次答谢客户的活动，通过活动形成口碑效应，以客带客，为项目销售服务。,活动背景,亮,点,此次活动不仅仅是一个园林区参观活动 是利用周末时间为客户创造休闲度假的美好时光 客户在参加我们具有西班牙风情的园游活动的同时，可以邀请新客户来了解项目，通

5、过温馨浪漫的园游活动，体现青特花溪地的贴心服务，最终达到直接销售。,通过本次活动，促进客户对于项目的了解以及销售 答谢老客户，增强企业和业主之间的情感纽带 针对意向度高的客户，通过园林区开放进行回笼，增强客户购买信心 实现客群的以老带新,活动目的,场地规划,活动区总平面图,停车场 （入口处有魔术小丑）,启动仪式区 （弗朗明哥舞 长号集结）,签到区 （提琴提琴）,儿童游乐区A,休息区,休息区,人物素描,休息区 （LOMO 照片一张）,儿童游乐区B,萨克斯,烧烤区,休息区,咖啡区,家庭游戏区,高尔夫体验区,小动物圈养区,售楼处内：西班牙插花表演,氛围包装,活动外环境包装,停车场指示牌,笑脸迎宾 停

6、车场入口处摆放两个 大型花卉组成的笑脸,活动外环境包装,活动外环境包装,停车场外放置16组空飘 烘托活动气氛,签到区包装,签到板示意图 签到处旁有弦乐四重奏表演,在原有的园林装饰基础上以风车作为点缀，打造轻松休闲的环境氛围。 并有西班牙国旗的小吊旗进行装饰,活动外环境包装,休息区摆放多个铁艺秋千 以供来宾在草地上休憩和就餐。,活动外环境包装,活动外环境包装,园林区高大树木之间放置吊床以供来宾休息,活动外环境包装,园林草坪放置帐篷以供来宾休息,休息区,在草地上铺设多套野餐垫，以供来宾在草地上休憩和就餐。 （活动开始前又演员示范表演） 同时，在草地休息区，安排乐手弹奏西班牙木吉他,草地,草地上设置

7、一处羊圈 用白色的栅栏将绵羊小白兔等动物进行一个圈养展示 体现田园风情,活动主体,从停车场进入园林区后，魔术小丑为到访来宾和小朋友分发糖果、气球、风车、吹泡泡的肥皂水等,近景魔术,外籍乐手在草地上演奏萨克斯，和魔术小丑一起迎宾，主要演奏经典名曲：,音乐,回家 茉莉花 唯有你 魂断蓝桥 罗密欧与朱丽叶 意乱情迷 望春风 此情可待 往日情怀 清晨 我心永恒 （启动仪式之后，在休息区巡回演奏）,迎宾签到,现场礼仪身着礼服甜美迎宾，引导来宾签到入场,签到后每人可获得游园卡 一张，凭此卡可随意参与院内的游乐项目 注：游园卡上标注以下说明园游区若干项目在参加后可以盖彩色印章一枚，每个项目的颜色不尽相同，集

8、齐五个不同颜色的印章，就可以到售楼处领取精美礼品一份。,迎宾签到,彩色玩具印章,迎宾签到,售楼处内,售楼处内有插画师进行西班牙插花表演,启动仪式,启动仪式开始之前 由长号手进行长号集结 用号声告知来宾活动即将开始,启动仪式,来宾签到后长号集结引导至聚集到 仪式启动区，司 仪开场，首先上 演热舞西班 牙舞蹈弗朗明哥 舞，带热全场气 氛，营造西式风 情美境。,启动仪式,天使之翼+开合式背板 舞蹈过后司仪邀请领导上台 共同启动天使之翼启动箱 同事开合式背板打开 青特花溪地园林区正式开放,儿童游乐区A,在售楼处后面的池塘区设立一个儿童游乐区，供来宾中的小朋友钓鱼使用。,儿童游乐区B,草地的儿童游乐区可

9、多放置一些游乐设施。,咖啡品鉴区,2020/9/9,售楼处外围包装成主题咖啡区，精选蓝山咖啡等经典咖啡种类，现场研磨，设置咖啡伞椅，配简单西点,烧烤区,提供烤肉、啤酒、西班牙特色美食等，如烤沙丁鱼、烤肠等。,烧烤区,另有西班牙特色其他冷食，如腌制橄榄果、海鲜沙拉。,家庭游戏区,篮球场一侧设置电子斗牛机体验 来宾可有奖参与,烧烤区,邀请爵士乐队和 外籍歌手表演， 演唱西班牙经典 歌曲,高尔夫体验,动态模特在高尔夫球场区演示高尔夫球运动，来宾可参与高尔夫体验,来宾可凭园游卡请画师素描人像一张,人物素描,LOMO相机体验,来宾可凭园游卡在景区内任一方位拍时下最流行的LOMO照片一张（拍立得）,活动流

10、程规划,上午： 9:00 签到 9:30 启动仪式 10:0012:00 游园体验,下午： 14:00 签到 14:0017:00 游园体验,Thanks！,青特花溪地样板间开放活动策划案,前,言,任务核心；花溪地作为青特标杆产品，如何通过样板间开放活动聚集 高人气？,聚集人气的“需要”三方满足：,我们“需要”准备把握的客户群 客户“需要”适合他们的好房子 蓄客“需要”充分向客户展现花溪地魅力，凸显项目文化及地段优势，与竞争对手拉开距离,The two sides together to meet the needs of popular,We need to be prepared to g

11、rasp the customer base,Customer needs a good home for them,Quality visual display to stimulate customers to buy Huaxi,1、针对青特花溪地的客群营造消费动机,places for young customers how to create a group of consumer motivation?,消费本源,=,消费动机,追逐享受的雍容,占有稀缺并炫耀,顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、精品、奢适、名牌、文化艺术、稀缺、高端,彰显身份获

12、得认同,城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。,故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，豪宅的营销需要,营造,豪宅的营销动作,尊享感 稀缺感 身份感,2、青特花溪地西班牙血统双景稀缺别墅,Huaxi in Green Point is what kind of house,花溪地 一件传承西班牙高贵血统的奢侈品。,花溪地不仅移植了原汁原味的托斯卡纳风格， 更是对一种西班牙贵族生活方式的传承。 在西班牙如是， 在青岛如是， 在城阳，现已来到人们身旁。,（1）西班牙建筑移植青岛 一座花间溪岸的西班牙小镇，一栋栋与溪流、森林、鲜花做伴的房子，为青岛演绎另一种浪漫。花溪地，是一朵城市的奇葩。青特花溪地是由青

13、特置业秉承“精工筑家”理念，在青岛城阳区胶州湾畔开发的创意型西班牙别墅洋房社区，为青岛首屈一指的创意型类别墅产品,（2）海河双景稀缺别墅公寓 白沙河入海口，紧邻龙湖滟澜海岸别墅社区，守望河海双水岸和3公里河堤景观带。产品主要为庭院洋楼、类独栋别墅和高层河景公寓,（3）占据无限升值前景 青岛规划3个次中心城区，将胶州湾变青岛内湖；拥湾发展再造一条东海路；胶州湾底奏响青岛“第三代生态科技新城”序曲；青岛胶州湾沿岸建环湾景观带在“环湾发展”的城市大势下，青岛这座国际大都市，正沿着胶州湾海岸线向北蔓延,从西班牙到青岛，传承不变的贵族血统 现在已来到人们身边,From Spain to Qingdao,

14、 same blue blood heritage,already come by people,海河双景别墅，无处可藏的锋芒,Double Bay Villa Hai, no place to hide the edge,3、通过本次样板间开放聚集高人气的几个方法,How to open through the aggregation of this highly popular Open House?,（1）展现海河双景西班牙别墅社区生活方式,此次景观区开放向客户展示的不该仅局限于花溪地的瞻望咨嗟，我们更应该展示的是一种源自西班牙的生活方式和异域文化。,King of Spain to s

15、how double-Hai Villas community lifestyle,( 2 )跳出局限，与竞争对手拉开距离,我们要让客户认识到这不只是青岛的一处海河双景建筑，更是青岛一处关于海景、河秀、西班牙别墅的独特风景。人在其中，可以充分感受到青特花溪地的魅力，与其他建筑拉开距离,Out limitations, distance from competitors,( 3 )对手与我们的差距越大就利于我们的销售,有些事，光靠自己说是没用的，有人在多年的市场实践中就通过名人代言获得巨大成功，原因就在于人们对名人的崇拜和追捧，但我们要让观众视野中出现的并不是名人，而是我们的项目。所以我们要找到

16、项目本身令人追捧的东西。于是，带着问题，我们陷入无尽的思索,The greater the gap with our competitors to help our sales,( 4）影响消费行为几个重要的点文化的力量,除刚才提到的“欲望”能促使购房者掏腰包外，百般思索后我们又从消费者最根本的潜意识需求出发，发现（信仰、宗教、文化、崇拜、迷恋等）这些对人的行为造成极大影响的几个关键点。替代明星代言，让消费者迷恋上西班牙文化就可以将其他风格的竞争对手抛在身后，使消费者选择的时候锁定最喜欢的西班牙生活方式！ 如何展现花溪地的西班牙文化？,Influence several important p

17、oints of consumer behavior,我们需要一个缝隙将西班牙人的生活文化植入！,We need a crack Spain implantation of human life and culture!,4月24欧洲复活节 展现西班牙文化的最佳契机,影响消费者的文化、信仰、宗教、崇拜都得以在这天诠释，结合西班牙传统文化与复活节文化，将青特花溪地的西班牙生活尽显无疑，成为影响消费者购买行为的最佳利器！,There are 24 European Easters in April,Show Spain culture the best opportunities,4月24日，青特

18、花溪地,游园、触动、影响、追随,April 24, Huaxi in Green Point,Garden, touch, impact, follow . .,格,调,低密高端客群 欧洲节日活动演绎 西班牙式环境 轻松享乐活动环节,概,述,青特花溪地业主 青特花溪地准业主 青特花溪地意向客户,活动时间：2011年4月24日 活动场地：本案 活动时段：P.M 09：3015：00 参与人群：400人左右,目,的,1、景观示范区实景首次公开亮相。 2、坚定青特花溪地业主、准业主、意向客户的购买信心，实地参观样板间营造口碑传播。3、延伸青特花溪地项目的社会认知度，通过媒体向外界不间断传达青特花溪地

19、品牌形象，提高青特品牌的价值影响力，为营销造势。,主,题,倾城 游园 复活春色 青特花溪地景观示范区绝美绽放暨复活节嘉年华活动,亮,点,欧式礼仪,美丽自然的使者 6位礼仪,手持阳光向日葵,签到蝴蝶墙 （礼仪协助客户将签到后的磁铁舞蝶模型吸到金属签到墙上，绚丽缤纷的蝴蝶因花溪地聚集于此，与客户一同见证美丽绽放）,（这是一个传统的复活节仪式，一个个身穿宗教服饰的人，在迎宾处用粗犷雄厚的嗓音高唱赞歌，场面十分壮观。）,唱诗班迎宾,说明： 在活动区域内每个节点设置一项活动内容，参与活动的业主每人得到一个活动通关卡，业主每通过一项活动都会在通关卡上盖章或贴活动通关贴以示证明，最后凭所有凭证到销售中心领取

20、礼品。,活动通关卡 开启炫彩之旅,开场佛朗明哥舞,亲和力主持人,破茧重生 蝶变启动 与之前签到蝴蝶墙呼应，主持人倒数3、2、1 领导用金锤砸开巨型蛋壳，数千只蝴蝶纷纷涌出，预示开启浪漫美丽的蝶变之旅，同时音乐、彩带、气注、礼炮等效果配合，舞背景板从中间向两侧缓缓拉开，样板间徐徐露出,(巨型蛋壳正面为万科花溪地LOGO),（西班牙是吉他的故乡，景观区内一名年轻男子弹唱着轻快的乐曲，展现西班牙特色）,【暖场演出】吉他弹唱,（邀雕刻师现场制作小型复活节人像，神秘而具有代表意义的复活节人像为活动整体提升质感）,【互动表演】 现场雕塑复活节人像,【互动表演】 毕加索油画临摹 （邀油画师现场临摹西班牙油画

21、大师毕加索先生的油画作品供客户观赏，高雅艺术十分吻合目标客群欣赏水平）,【互动嘉年华 1 】 亲子彩蛋DIY （客户携子女参加复活节彩蛋DIY，体验与子女在花溪地园区内的天伦之乐，加深客户对花溪地好感度）,【互动嘉年华 2 】 西班牙斗牛机 （提起西班牙，首先让人联想到的就是热情洋溢的西班牙斗牛，园区内放置一台斗牛机与游人互动，增添活动的西班牙风情）,【互动嘉年华 3 】 彩蛋大寻宝 （将复活节彩蛋藏于景观区的各个角落供游人寻找，每找到一个彩蛋就可以兑换一个奖品，同时景观区的每处精彩都在此环节得以展现）,【互动嘉年华 4 】 复活节滚彩蛋 （用勺子将彩蛋从起点滚到终点的框内，沿途不能让彩蛋破裂

22、，时限内运送最多者获胜，前五名可获得精美奖品，增添客户对花溪地的欢乐记忆）,【互动嘉年华 5 】 复活节狗狗造型趣味比拼 （让客户提前体验在花溪地与狗狗的欢乐互动，现场准备可爱的狗狗衣服供客户给狗狗造型，完成后用立拍得相机将客户与狗狗的照片拍摄后送给客户，环节结束后所有狗狗进行趣味造型比拼，获胜前五名同样可获得精美礼品）,复活节巧克力（销售中心处复活节传统美食）,面包、乳酪、奶油（销售中心处复活节传统美食）,欢乐BBQ （销售中心处的复活节传统美食）,（销售中心处客户享受美味BBQ同时欣赏欧洲乡村乐队异域精彩演出）,【暖场演出】外籍爵士乐队,流,程,主舞台,乡村乐队,欢乐BBQ,狗狗造型,滚彩

23、蛋,大寻宝,斗牛机,油画临摹,彩蛋DIY,雕塑人像,吉他弹唱,氛,围,【包装1】,前往本案沿途，根据自有五米落地大旗进行氛围装点，大旗与大旗之间顶端链接五彩气球串。用五彩气球带形成沿途景观的整体包装。,沿途树木包裹金皮布,【包装2】,【包装3】,景观区入口，鲜花摆成超大型笑脸迎宾,【包装4】,主会场搭建劳斯伯格双坡篷房，白色会议椅，绿色椅套,情景营造：席地野餐、惬意吊床、鲜花脚踏车,【包装5】,复活节面具游巡者 (取代传统卡通人物，迎合复活节氛围，身着欧式复活节服装的巡游者成为贯穿整个现场的亮点，为游人派发礼物，拍照留念）,【包装6】,【包装7】,订制中铁华胥美邦专用空飘,保,障,工作人员形象及现场职能 每位工作人员佩戴耳麦对讲机 手机开启，保持震动 一位工作人员负责活动全程总控 三位工作人员负责现场所有物料 二位工作人员负责现场演职人员 一位工作人员负责活动流程,深度工作人员职业形象，男性工作人员统一衬衣，女性工作人员身着职业装。,01. 活动前期准备阶段工作人员分工工作单 02. 甲方配合事宜工作单 03 . 活动场地配合事宜工作单 04. 活动前期准备倒计时节点工作单 05. 重大资源确认工作单 06.