国贸第4章－国际贸易术语与商品价格.ppt

1、4.2 Price of Goods,商品价格,知 识 目 标,了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用，能够准确合理地选用贸易术语 学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算；学会出口报价和还价核算； 掌握并学会填制价格条款的内容。,4.2 商品的价格,4.2 商品的价格,主 要 内 容,一、国际贸易术语二、商品价格与核算 三、买卖合同中的价格条款,一、国际贸易术语 （一）贸易术语的含义和作用 （二）有关贸易术语的国际惯例 （三）国际贸易术语解释通则,4.2 商品的价格,一、国际贸易术语（一）国际贸易术语的含义和作用 1.国际贸易术语的含义 国

2、际贸易术语(trade terms)也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。 2.国际贸易术语的作用 A简化了交易磋商的内容和交易手续； B反映了商品的价格构成； C明确了买卖双方的权利与义务； D有利于买卖双方解决履约当中的争议。,4.2 商品的价格,（二）与国际贸易术语相关的国际惯例 有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种： 1.1932年华沙一牛津规则 (Warsaw_Oxford Rules 1932) 2.1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitio

3、n 1941) 3.国际贸易术语解释通则 Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms),4.2 商品的价格,（三）国际贸易术语解释通则 1. Incoterms2000的形成 2. Incoterms2000的主要内容 在2000通则中共有13种贸易术语，按出口方责任由小到大依次划分为E、F、C、D四组。,4.2 商品的价格,E 组贸易术语: EXW F 组贸易术语: FCA, FAS, FOB C 组贸易术语: CFR, CIF, CPT, CIP D 组贸易术语: DAF, DES, DEQ, D

4、DU, DDP,从四个方面来掌握( 详见资料4-2-1 ) 交货地点 风险划分 主要的责任费用（运输、保险、通关过境） 适用的运输方式,4.2 商品的价格,图1. 13种贸易术语交货地点示意图,(1)六种主要的贸易术语,4.2 商品的价格, FOB Free on Board (.named port of shipment) 船上交货（指定装运港） FOB术语的含义 FOB术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（2）买方义务。 （见表1） 使用FOB术语时应注意的问题 （1）船舷为界； （2）船货衔接； （3）装船费用的负担问题； （4）美国对FOB的解释。,Case 1 我国北京A公司拟

5、向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB 新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。,4.2 商品的价格,Case 2 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发

6、生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,4.2 商品的价格, CFRCost and Freight （Named port of destination）成本加运费（指定目的港） CFR术语的含义 在CFR术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（2）买方义务。 （见表1） 使用CFR术语时应注意的问题 （1）特别注意装船通知问题； （2）为解决卸货费用负担而产生CFR术语的变形,4.2 商品的价格,Case 3 我国内一出口企业按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一批抽纱台布出口合同，货值8万美元，支付方式为DP即期。货物于2000年3月1日(周三)上午装昌盛轮完毕，当天因

7、经办该项业务的外销员工作较忙，忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉昌盛轮已于2日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电称：由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿利润及费用损失8000美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回，理由是：进口商拒不赎单。请分析在上述案件中我方应吸取的教训。,4.2 商品的价格,Case 4 我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口，即期信用证付款条件达成交易。合同规定，由卖方以程租船方式将货物运交我方，我开证银行凭国外议付行

8、提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，经多方查询，发现承运人原是小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我国蒙受重大损失。请问我方应从中吸取何教训？,4.2 商品的价格, CIFCost Insurance and Freight （Named port of destination）成本、保险费加运费（ 指定目的港） CIF术语的含义 CIF术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（2）买方义务。 （见表1） 使用CIF术语时应注意的问题 （1）CIF属于装运合同； （2）保险问题； （3）卸货费

9、用负担问题； （4）租船订舱的问题 （5）象征性交货问题。,4.2 商品的价格,Case 5 我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？,4.2 商品的价格,Case 6 我国某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保 险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限，在指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮

10、在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？,4.2 商品的价格, FCAFree Carrier （ Named Place） 货交承运人 FCA术语的含义 在FCA术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（2）买方义务 （见表1） 使用FCA术语时应注意的问题 （1）交货地点的问题； （2）指定承运人的问题；,4.2 商品的价格, CPTCarriage Paid to（Named Place） CPT术语的含义 在CPT术语下，买卖双方的义务（见表1） （1

11、）卖方义务； （2）买方义务。,4.2 商品的价格, CIPCarriage and Insurance Paid to（Named Place）运费、保险费付至 CIP术语的含义 在CIP术语下，买卖双方的义务（见表1） （1）卖方义务；（2）买方义务。,4.2 商品的价格,图1. 13种贸易术语交货地点示意图,4.2 商品的价格,表1. 六种主要的贸易术语,4.2 商品的价格,表1. 六种主要的贸易术语（续表）,(2)六种主要的贸易术语的比较 FOB、 CFR 、CIF三个传统贸易术语的使用 （1） 我国出口业务中，为什么一般使用CIF或 CFR，而进口使用 FOB？ 运输保险费用支出，船

12、货衔接 出口增收外汇或进口减少外汇支付，远洋运输事业和保险事业 （2）进口使用CFR术语应注意什么问题？ FCA、CPT、 CIP术语的推广使用 在出口业务中，如果以集装箱装船、滚装船或多式联运方式运输的，使用1组和2组贸易术语的差异？ 注意： 风险责任 运输单据出单时间，收汇时间,4.2 商品的价格,(3)其它七种的贸易术语 除了前面介绍的6种主要贸易术语外，在2000年通则中还有其他7种术语(EXW、 FAS、 DAF、 DES、 DEQ、 DDU、 DDP)，这些术语虽不常用，但在某些情况下，还是可以满足买方或卖方的特定要求的。因此，应当了解并灵活选用。 （见表2）,4.2 商品的价格,

13、表2. 其它七种贸易术语,4.2 商品的价格,表2. 其它七种贸易术语（续表）,4.2 商品的价格,(4) Incoterms2010和Incoterms2000的不同之处 贸易术语由13种减少至11种，并产生两个新贸易术语 在Incoterms 2010 中，删去了Incoterms2000 D组术语中的 DDU,DAF, DES, DEQ,只保留了DDP,同时新增加了两种D组贸易术语,即DAT(Delivered At Terminal)与DAP(Delivered At Place) 贸易术语的分类标准有了新变化 Incoterms2000按卖方对于买方的责任程度由小到大进行分类 Inc

14、oterms 2010按运输方式不同分类； Incoterms 2010同样适用于国内买卖合同 Incoterms 2010赋予赋予电子单据与书面单据同样的效力 集装箱码头操作费问题,4.2 商品的价格,(5) 贸易术语的选用 选用贸易术语注意事项,4.2 商品的价格,业务中的选用 出口业务：使用CIF及CFR术语，利于船货衔接，促进我国远洋运输和保险事业的发展。目前，FOB使用有增多的趋势。 进口业务：大多采用FOB术语，可节省运费、保险费，促进我国航运、保险业的发展。另外，保单在手，一旦货物出险可请求保险公司赔偿。 目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，因此，有必要扩大选用FCA、C

15、PT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。,4.2 商品的价格,二、商品价格与核算 （一）定价原则和方法 （二）计价货币的选择和汇率的折算 （三）佣金和折扣 （四）商品价格的核算,4.2 商品的价格,4.2 商品的价格,（一） 定价的原则和方法,定价原则,（1）固定价格； （2）非固定价格（暂不固定价格；暂定价格；部分固定价格，部分暂不定价）； （3）价格调整条款 。订约时只规定初步价格，如原材料、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。,4.2 商品的价格,定价方法,（二）计价货币的选择和汇率的折算,4.2 商品的价格,soft currency - for imp

16、orts,hard currency- for exports,计价货币 的选择,注意：可选择出口国、进口国或第三国货币，但必须是可自由兑换的货币,4.2 商品的价格,汇率折算,出口结汇：银行付出本币，买入外汇，用买入价 进口付汇：银行买入本币，卖出外汇，用卖出价,4.2 商品的价格,（三）佣金和折扣,4.2 商品的价格,佣金是买方或卖方付给中间商为其代买代卖的酬金。通常在1%-5%之间。佣金的多少视交易量的多少、经办手续的繁简和竞争激烈与否而定。,mission,折扣是卖方卖方按原价给予买方一定比例的价格减让。 折扣形式有：数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等,2.Discount,4.

17、2 商品的价格,(1) 佣金的表示方法 如：每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金 -USD200 per M/T CIF New York including 2% Commission 如：每打25美元CFRC2%香港 -USD 25/DOZ CFRC2% HK （2）折扣的表示方法 如：每公吨200英镑CIF伦敦包括2%折扣 -GBP 200 per M/T CIF London including 2% discount 如：每公吨200英镑CIF伦敦,减2%折扣 -GBP 200 per M/T CIF London less 2% discount,4.2 商品的价格,3.佣金和折

18、扣的表示方法,（1）佣金的计算方法 佣金=含佣价佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率） 例：我方报价USD20/KG CIF New York，对方要求改报CIFC3% New York。如 果保持我方的净收入不变，则对外改报的含俑价应为多少？ （2）折扣的计算方法 折扣金额-原价折扣率 实际售价=原价（1-折扣率）,4.2 商品的价格,4.佣金和折扣的计算方法,（1）佣金的支付：出口商可在收到全部货款后另行支付；也可从发票货款中直接扣除。 （2）折扣的支付：一般在买方支付货款时直接扣除。,4.2 商品的价格,5.佣金和折扣的支付方法,(四) 商品价格的

19、核算,4.2 商品的价格,1.出口商品的价格构成,（）以FOB价换算成CFR、CIF价 CFR = FOB + F CIF = FOB + F + I = FOB + F + CIF110%保险费率 =（FOB + F）（1 110%保险费率） = CFR（1 110%保险费率）,4.2 商品的价格,2.贸易术语的价格构成,例：国内某公司与某外商洽谈出口某商品，我方发盘为每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的递盘为每公吨2880美元FOB上海，货物按CIF价加成共110%投保。经查该货物由中国港口至新加坡每公吨运输费为89美元，保险费率合计为0.95%。试问：单纯从价格上讲，我方是否可以接受

20、该回盘？,方法一：FOB = CIF 1（1+投保加成率）保险费率 F = 3000 （1110%0.95%） 89 = 2879.65 2880 方法二：CIF = （FOBF） 1（1+投保加成率）保险费率 = （288089） （1110%0.95%） = 3000.3536 3000,4.2 商品的价格,（2）以CFR价换算成FOB、CIF价 FOB = CFR F CIF = CFR + I = CFR + CIF110%保险费率 =CFR（1 110%保险费率）,4.2 商品的价格,2.贸易术语的价格构成,例：我方对外出售一批货物，按CFR新加坡报价每公吨 520港币，后外商要求我

21、方改报CIF价。如按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率分别为0.6%和0.05%，问我方报CIF价应是多少港币？,解：CIF = CFR1（1+投保加成率）保险费率 = 520 1110%（0.6%0.05%） = 520 0.9928= 523.74477 (港币) 答：我方报价应是每公吨523.74港币CIF新加坡。,4.2 商品的价格,2.贸易术语的价格构成,（3）以CIF价换算成FOB、CFR价 FOB = CIF I F = CIF - CIF110%保险费率 F = CIF （1 -110%保险费率） F CFR = CIF I = CIF - CIF110%保险费率 =

22、 CIF （1 -110%保险费率）,4.2 商品的价格,2.贸易术语的价格构成,例：我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每吨1500美元，按发票金额110%投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国口岸。经查自 中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元， 一切险的保险费率为0.3%，战争险的保险费率为0.5%。请问如维持出口销售净收入不变，改报FOB中国口岸价， 应为多少美元？,解：FOB = CIF （1 -投保加成率保险费率）- F = 1500 1110%（0.3%0.5%） - F = 1436.8(美元) 答：改报价格应为FOB中国口岸每吨1435.8美元。,4.2 商品的价格,2.贸易术语的价格构成,出口总成本是指外贸企业为出口支付的国内总成本。 出口总成本（人民币）=进货成本+国内费用（运费，加工整理费，商品损耗费，杂费，经营管理费，预期利润等）+出口税金,（1）出口总成本（本币核算）,（）出口外汇净收入（外币核算）,出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOB价格成交，FOB价就是外汇净收入。CIF？含俑价成交？,4.2 商品的价格,3.出口成本的核算,出口换汇成本=出