2010首钢融创西山壹号院整合推广思路237p北京众智集成公司中式(1)

1、西山 大院 观止,首钢融创-西山壹号院整合推广思路,。,。,2010.08 众智集成 作品,市场，出了状况,4月14日和17日出台的措施力度空前，对全国房地产市场，尤其是部分房地产市场活跃的城市将产生非常严重的影响。,大势，成交量，剧跌,成交量持续下降， 5月1日-14日，13个城市中有9个城市日均成交套数较新政前下降超过30% 北京、上海、杭州、南京等5个城市降幅超过50%,地产市场，向理性回归,在开发者、购买者、政府三者的博弈中 在震荡与波动中回归刚性需求以及改善型自住需求的理性增长,京郊主流居住板块通州、大兴、丰台、昌平受新政影响较大，成交价格开始走低，逐步回落至春节前后水平； 城区板块

2、海淀抗跌性较强，受新政影响较小；朝阳板块成交价格起伏较大，新政之后其成交价格较之3月份亦有较大幅度的降低；,未来，哑铃型的市场,受政策影响最小的，注定是供应初次置业的那些低端产品 和那些追求极致的，对价格不敏感的顶尖豪宅产品,吹尽狂沙，始得金,屹立于市场的，终究是那些经得起市场推敲和考验的 精工锻造的品质与细节无法超越的高,西区顶尖豪宅，如紫御府，御园 全款比例高达60% 东区星河湾 全款比例也达到40%以上。,豪宅就是对最稀缺资源的极致占有， 所以它永远只针对少数人,地王入世，豪宅开元。注定西山豪宅大院的一次华丽转身，融创新纪元的开端！,稀缺的地段价值、低密院落、隐逸阔宅，三山五园，山环水抱

3、的王宫府邸盛世开局,肩负融创品牌高度的一个全新使命 融创2010 承前启后 巅峰巨作 ,我们，,不论地段还是产品， 都是当之无愧的西山豪宅作品,高举高打 首先，同区域高度之上的两个参照坐标：,我们的传播目标：,与颐和原著、御园同一梯队的北京豪宅代表项目,那么，归根到底豪宅在卖什么？,稀缺，欲望，身份， 贩卖一种房子之外的附加价值！,从外部找附加的推广案例,1、颐和园著 “颐和园东50米” “佛香阁下的大屋顶” 卖的是与颐和园的近距离; 2、御园 “三山五园又一园” 卖的是三山五园的独特气韵； 2、钓鱼台7号院 “国宾生活 相约北岸 ” 卖的是钓鱼台国宾馆的身份暗示和玉渊潭的极致风景；,星河湾

4、“全成品” “结束豪宅的半成品状态” 1.当时豪宅乃至整个市场缺乏执行力、精细品质； 2.当时豪宅市场缺乏将项目做到极致的相对创造；,从内部产品找附加的推广案例,那么，我们的附加价值在哪里？,如果，我们单从外部地段上卖西山？ 西山之稀当之无愧，但是项目临近处又无强力西山借势点可挖，外部又是西山项目的共性，单纯依托区域难免容易丧失其个性，落入“单薄的西山”化 ！,如果，单从内部产品特性上卖标准？ 在当今市场阶段下，细节的锻造只是成就豪宅的基础，是“规定动作”，包装推广如果单纯掉入细节层面又难以像星河湾首次面世那样引领全新标准。,豪宅营销秘籍：领先感先于当下的唯一性,豪宅营销秘籍：稀缺感成就极致，

5、贵乎稀有,豪宅营销秘籍：身份感此前所享，皆属平常,本案以此为引，展开下文,是什么在影响豪宅这种极致的稀有？,外部因素,产品特性,影响豪宅品质的产品价值体系,豪宅决定因素,外部地段属性,内部产品特性,通过这两大板块，提炼独有的精神属性，锻就极致的稀缺。,以上豪宅稀缺性可概括为两大方面：,在内外两大属性上，我们项目是如何演绎和生发的？,1,外 部 地 段 属 性,地段解构，西山板块九大共性价值： 西山，从来都是这样的,八方卦位：离南、坎北、震东、兑西、巽东南、艮东北，乾西北、坤西南 乾为天，为圆，为君，为父，为玉，为金 乾为开门，艮为生门，这是八门中唯一的两个吉门。 京西北方是北京城最为尊贵的方位

6、，自古就是皇家园林的首选。胜景天成，京城可谓无出其右。 吉位正中，上风上水，占尽地利天时！,乾 位,太行余脉连绵，犹龙之脊 山脉水象，彼此相通联者，骨著脉通,气韵俱生 地下水蒸发滋润，脉散分流聚合成气 夫脉者,血之府也。素问脉要精微论 西山龙脉天成，贵为九五之尊。 云从星拱于皇都之右，是北京最负盛名的山峦， 古称“神京右臂，太行山第八经” 为天下之脊。,龙 脉,大象无形，以河承之， 西山自古是京城各大水系的龙脉渊源所在， 山环水抱之间，万物泽陂。京西玉泉山土纹隐起，作苍龙鳞，沙痕石隙，随地皆泉 “山下泉流似玉虹，清冷不分众泉同” 有天下第一泉之称的“玉泉”，著名的“双清” 浩渺西山，万千气象，

7、风回气转中自然凝运 项目毗邻京密引水渠，区域内伏脉通流，万物皆润泽备至，宅莫大焉。,润 泽,从辽金到明清，历代帝王垂睐京西一片大好河山，营宫列院，三山五园皇家建筑密布。 三山环抱，自古皇家园林苑囿遍布其间 万寿山清漪园，香山静宜园，玉泉山静明园，畅春园，圆明园 清代康、雍、乾三朝百年盛世，相继建成，统曰“三山五园”,宫 苑,文 贵,清华，北大，百年学府文贵传承，百年学脉渊源，海淀教育资源聚集，中关村二小分校，中关村三小，人大附中西山学校等知名中小学教育资源丰富。 一部西山学脉史，百年人文风华录， 人文特质积淀雄厚， 自古西贵传习，百年风华绝代！,对于向来秉承“仁者乐山，智者乐水”精神的文人士子

8、来说，除却京西密布的诸亲王府以及达官显贵的私人宅邸之外，京西一向是文人墨客向往和趋之若鹜的归隐之所。 礼亲王私邸，梅兰芳的“梅石”，雨香馆，曹雪芹笔耕之所，乐家花园,馆 阁,西山自古寺院众多，禅林香火旺盛， 唐贞观年间的卧佛寺，西山诸寺之冠明代的“碧云寺”， 从辽至今，比较著名的寺庙有八个，分别为： 长安寺、灵光寺、三山庵、大悲庵、龙王堂、香界寺、宝珠洞、证果寺，统曰：八大处 西山丛林之中历来是高僧隐士修心养性之所。清静山谷之中禅心大观，清代文学龚定庵有说京师翠微山：最高处曰宝珠洞，山趾曰三山庵，余极不忘龙泉也，不忘龙泉，尤不忘松。,禅 林,停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花 红叶之于西山之于北京

9、人，就像很多北派山水， 乾隆皇帝诗赋：“绮缬不足拟其丽，巧匠设色不能穷其工”； 西山红叶那构成主要色彩的黄栌叶， 远看红酽，层林尽染燕山秋色， 满山遍野自然况味，别有万千气象,黄 栌,燕京八景之一，西山怀抱之内，今古迹犹存 乾隆御笔碑文“西山晴雪” 乾隆十五年，一冬无雪，入春无雨。 一日乾隆到香山打猎散心，出西直门经青龙桥， 望见香山山凹一片洁白，大为惊喜，故起笔题为“西山晴雪”,晴 雪,过去，这里粹并京西 地脉 皇脉 文脉 学脉 位列西山，四脉合一的显耀之地,小 结：,好一片大好河山！ 雄伟壮阔的家国版图 共性之上 个性如何解读？ 我们的独特价值在哪里？,一、三山五园东首,括地志载：“太行数

10、千里，始于怀而终于幽，为天下之脊。” 项目地处百旺山东余脉之上，位列三山五园之东首，呈“卧虎藏龙”之风水格局。,二、昆玉水脉之源,项目位于京密引水渠之侧，昆玉源首水脉氤氲，大宅上乘风水气象。,三、西钓鱼台之对,以昆玉河为纽带，首尾相顾，借助“钓鱼台”国宾馆公园式交通和建筑布局理念，得国之建筑与风水之神髓。,整合区域的天然属性和核心产品的独特价值：,西山东首/昆玉源头/对望钓鱼台 三重独特性一体的风水宝地,地脉/皇脉/文脉/学脉 四脉合一的显耀之地,同在西山，我们所追求和素塑造的是皇家宝地之上，极致的风水，隐逸的尊崇,2,内 部 产 品 特 性, 园-皇家规制 ,周礼 “匠人营国，方九里，旁三门

11、。国中九经九纬，经涂九轨。左祖右社，前朝后市，市朝一夫.经涂九轨，环涂七轨，野涂五轨。环涂以为诸侯经涂，野涂以为都经涂。”,皇家选址：皇家气脉的风水格局,靠山、滨水的院落格局 传承的是帝王级庭院选址营宅的气度和格局。,私家园林：堆山造湖 亭台楼榭间对望西山,园中宅，宅中园：项目北侧私家花园占整体地块接近一半面积，独立于社区之外，园外之园，将西山百望山收于自家园中，借景补景,从康熙的畅春园到雍正帝的圆明园；从乾隆的长春园到同治重修清漪园，改名为颐和园 ；王公贵胄都有自己的私园。如墨尔根园、诚亲王园、康亲王园、寿恩公主园等等。自海淀镇至香山，90多处皇家离宫御苑与赐园，连绵二十余里，蔚为壮观。,天

12、人合一：历代帝王将相的园居情节, 院-大院规划 ,院子里的小圈子，执掌院外的大世界，在众人审视的目光中，从过去到现在的传承，执着于那一份神秘与优越,传统院落格局基础之上，袭传钓鱼台国宾馆公园式交通和建筑布局理念，得国之建筑“玉盘散珠”院落式布局之神髓。,国院礼序： 国宾级礼仪大院,有形的墙，心里的院，这里围合的是同一群人。 项目充分尊重北京西部独有的“大院文化”，近观小区内水景及围合庭院，远望百望山及前后公园，打造围合私密的“大院深宅”。,私家院落： 高墙之内的深宅大院,大院传承： 曾经那份围合的神秘,高墙深院里，一个神秘世界大院就是一个五脏俱全功能兼备的小社会，有自己的保卫部门、商店、医院、

13、食堂、子弟学校和娱乐场所等。 足不出大院就能解决，使得大院内部自给自足人们之间内部的联系就更加紧密和频繁,而与外界的就少了很大一部分的接触和往来。, 宅-考工细节 ,考工记：匠人建国、营国的设计美学观,“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者， 然后可以为良。” 考工记(注),注：先秦时期的手工艺专著，反映了当时中国所达到的科技及工艺水平。全书记述了木工、染色、刮磨、陶瓷等六大类三十个工种内容。此外还有地理学、建筑学等多方面知识经验。,考工大宅当世营宅考 自古而今，堪舆吉地可遇，不可求； 俯仰间，动静自取，山海兼怀。 海内国工巨匠，集思中西。 一株树，一方石，遍寻天下上乘美材； 历万般缕析推

14、敲，不辞历程何其繁琐详谨。 考于心，精于物，究于术。 建宫苑永延家业，营园囿寄怀心志。 当代极境大宅，奢美岂止浮于表象。,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,从鹅卵石到莱姆石为石头也能跑遍五大洲；,从车库门到入户门几近每个细节都雕琢；,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,从电梯厅到私家客厅空间考究到极致；,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,从地下管线到生活流线用心雕琢生活细节；,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,从高度之上打造园林比肩星河湾，超越龙湖系,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,从珍稀草木到数十年成树为求品质不惜工本；,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,超过40年树龄的法桐大道,他来自东北

15、,他来自山东,他本生在河北,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,从配套细节到私家会所大宅关怀功能备至；,从看得见的到看不见的由内而外品质如一；,考工大宅：精雕细琢的每一完美细节,地面少量井盖，做精心细节处理,所有市政管道进负一层或地下车库，,看不见的上层，围合成一个圈层,1、皇家规制营宅之风水格局，追求在自然山林之间，用一种门第、高墙围合彰显的隐逸与神秘； 2、院落与水系的曲径通幽，门第与空间的逶迤折转，透露的是帝王将相栖居的神圣与威严； 3、高墙大院之间，细节决不妥协，隐逸的是一种对建筑细节的极致考究；,小 结：,小 结：,原生中国根脉的皇家规制 半山私园 大院文化 考工建筑 成就三重传承于一

16、体的显赫门庭,从外部地段属性上看： 不可复制的地段，是我们豪宅区隔性的爆破点，也只有在这个地段上成就这样的产品，才成就其“稀” 但是外部又是西山项目的共性，单纯依托区域难免容易丧失其个性，落入“被西山”化！,从内部产品特性上看： 在当今市场格局下，欲成就豪宅，细节的锻造只是基础，是规定动作，具备这些细节才可称之为当下的豪宅 因此，推广不能单纯掉入依托产品及细节，落入雕琢细节的推广又难以超越同侪！,但是， 当我们把二者综合而看， 如果星河湾在2007年仅仅以“雕琢的成品和细节”成就中国豪宅新标准的话；,我们的稀缺性与领先性在于: 把“星河湾”搬到了西山!,当雕琢的考究遇见西山 珍之又珍的西山，变

17、得更加如此稀贵， 只因，西山从未如此被雕琢 从而成就豪宅标准之上的标准！,西山幕下的考工大宅,产品定位方向一：,山幕下的隐逸，是极致生活的最佳表征 4.5米的高墙院落掩映规划 不深，不浅，尺度刚好 浅隐辄止的院子生活 且隐，且公开，疏密正好 一切都有收有放，控制在度,山幕下的隐逸，是客群心态的最佳表征 低调很容易，张扬也不难 难的是如何两者平衡 我们的客群，正是这种平衡者。 在这个名利社会，自有主张但又不孤芳自赏。 浅度隐藏，适度张扬。 一切，源自他们的阅历功底。,山幕下的隐逸，是大宅威仪的凌云气度 户户观山，层峦叠嶂，连绵不断， 优雅山居浸润着主人的品位和身份， 闹中取静，兼得繁华隐逸之妙，

18、 风动心止，俯视考工大宅威仪， 尽享天伦之乐，情存于心。,山幕下的隐逸，是天地间的运筹帷幄,以大尺度的开阔生活空间， 承接天脉地气，强调气场流转， 恢弘大气令人折服， 更似阅历一世，丘壑万千， 宰辅气度，器宇轩昂。,国院里的考工大宅,产品定位备选：,院藏西山 考工大宅,产品定位备选：,内部-人工考究巧夺天工的精工级大宅,外部-自然考究天然去雕饰绝版级地段,那么， 这种自然考究于外，精工考究于内， 极致地脉于外而雕琢精工于内的层峰气度 谁会喜欢、或者说一直以来谁在喜欢？,3,客 群 特 征 研 究,权力顶层 财富顶层 稳定资产层 升力资产层 中产阶层 中产初层 市民阶层 底层,锁定以城市豪宅为置

19、业目标的顶级人群。,层次：社会层峰。 范围：红色贵族，红顶商人。 山西、内蒙富商、上地中关村知本精英人。 置业：第三、四次置业。 消费：1.习惯高端物业的高使用成本。 2.习惯忠于自身惯有生活方式 3.习惯选择有身份附加值物业。,权力顶层 财富顶层 稳定资产层 升力资产层 中产阶层 中产初层 市民阶层 底层, 迫切需求 . PK . 非迫切需求,根据万事达国际和汇丰银行的调查，91%的 富人第一次买房会选择别墅，80%的富人第 二次买房还是买别墅，只有到了第三、四次 置业城市豪宅选择的比例又有所提升。 说明 城市千万级城市公寓豪宅对于顶尖富人而言 是一种非迫切性需求，只有物业对于这群人 有了非

20、买不可的理由，成交才有可能发生。,锁定以城市豪宅为置业目标的顶级人群。,西山置业客群来源研究：,周边部委、军队、机关大院高级官员、军队高干。中国国家精英，力可济国的红色贵族 西部区域科研机构工作的高层管理人员、IT高管；大学教授 私营企业主；文化产业名人；部分海归人士；外地先富起来的进京人群,我们称之为：,西区置业客群家业四海的当代中华巨子,客群综述：,京西地区社会主流、中坚阶层； 生活模式倾向保守、安静、内敛； 经济收入稳定，“绝对”消费能力强。,客群特征素描：,事业- 有很强的事业心，事业稳定有成； 家庭- 看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育； 身份 有较高的社会地位和

21、身份感，行事内敛不张扬，拥有广泛的社 会资源和影响力； 性情有丰富的人生阅历，对事情有自己独立的判断力，沉稳自信，理 性消费，概念、包装、炒作等不易打动； 素质知识层次、文化品味、审美情趣高，有较深的文化内涵和个人素 质，兼顾传统与时尚。,客群特征素描：,向往西山居住的那份隐逸和神秘： 不论财富顶层还是权利上层，抑或掌握核心话语权的知识新贵，置业西山，他们看重的就是西山下那种隐逸的尊崇，一种隐逸在山水之间，院落高墙之内的隐性的权力精神外圣内王。,外圣内王的西山置业客群综合气质：,沉稳内敛,外儒内刚,注重品位,独断自信,平和致中,独立操守,正统的/纯粹的/内敛的/沉稳的/忠诚的/信仰的,西山客群

22、：隐于幕后而执掌台前,这类精英不以“功利”、“名利”为目的，在集权社会中，他们是极权的制衡，是治者所需重视的道统力量，于民众而言，他们是社会良心所寄，是国家发展之本。 作为我们的客群，在社会结构中，担负着国计民生的重要职责，拥有骄人的社会地位与财富，重视环境带来的人宅相扶的风水暗示。永远向上的仕途追求！,他们，作为经济体系的层峰人士，掌握着国家社会权力核心，作为事业的创始人，希望通过建筑肯定自身成就，同时体现传承、世代沿袭的家族梦想的印证！,家族衍生，世代沿袭，由建筑开始和见证！同时为下一代留下一个身份的见证，以此来体现家族的荣誉与身份感！,西山客群：渴望家族基业世代传承,中华国之精英深知古今

23、中外，真正执掌重权，号令天下的， 不是显耀台前的线绳木偶，实为居于幕后的国亲大姓。 于帷幕后呼风唤雨，在高墙内平定天下，个中的以退为进，大智若愚，于无声处听惊雷，才是人生之大智慧。,西山客群：运筹帷幄间展大智慧,低调的张扬，潜隐的奢华，院子里的隐逸围合的尊崇，一直这样被传承。 骨子里的中国，却胸襟整个世界，在民族传承的高度，弘扬国之建筑的最高栖居荣耀。,西山客群：中的精神，西的享受,面对追求“隐逸的尊”的西山置业客群,更需要依托精神需求 打造更深层次对位于客群的心理认同！,不仅仅需要认同地段、环境的稀缺价值和产品豪华品质的顶级居住！,这些西山客群们： “谦谦君子，温润如玉” 将王者之势藏于山的

24、另一边， 不显山露水， 形同隐士，势如帝王,我们， 西山背景下精工雕琢的国之考工私院 靠什么打动他们？！,4,核 心 思 路 传 达,看，一直以来 谦谦君子，隐逸帝王的营宅之选，是这样开始的,第一个故事 皇帝的出逃 京西，帝王首选栖居的山和水,900年前，金世宗西山之间雕琢行馆,辽金建都北京，居于白山黑水之间的女真族，习惯不了燕京中都夏季的暑热，便在西山营建了大量离宫别院。 大定二十六年(1186年)，金世宗在香山营建了皇家行宫和大永安寺。时常在香山避暑和游猎。,在西山下国之宅院里， 第一次，帝王级精工大治考究在西山！,第二个故事 曾经，在此雕山塑水的“爱新觉罗”们 京西，帝王营造的园居之趣和

25、精工之邸,紫禁城的新主人入主后很快发现，看上去雄伟壮丽的皇宫并不合适居住；巨大的宫殿由木头建造，很容易着火，高耸的宫墙虽然能够防止火灾的蔓延，也影响了空气的流通。 夏天皇宫更象是一个火炉，很让人不舒服从踏进紫禁城开始，爱心觉罗氏们就开始寻找凉爽宜人的地方。,为找打合适栖息的地方，在北京的西北方，距离皇宫20多里，有一片开阔地带，帝国的第三代统治者康熙终于首开三山五园之皇家苑囿布局。,1725年的秋天，雍正正式搬进圆明园。这里从此成为大清帝国的第二个离宫。 扩建后的圆明园拥有将近200座宫殿，面积达到了3000亩，在它的周围，24000名皇家卫队日夜巡逻，没有皇帝的旨意，任何人严禁入内。,这里成

26、了雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰这五朝皇帝长年居住生活的好地方。雍正每年都到圆明园长时间居住，最少是185天，最多竟达247天，直到雍正十三年(1735年)八月二十三日死在圆明园。在这11年的时间里，雍正累计在圆明园居住47次2314天，每年平均是4次210天，差不多有三分之二的时间是在圆明园度过的。,“紫禁围红墙，未若园居良” 乾隆,所以，曾经的这片山和水，她们姓“爱新觉罗”,而，现在。,第三个故事 2010，当极致的考工再次来到西山 未来，中国 北京 西山，复兴山之国礼栖居！,西山下，当极致的东方土地， 遇见了温润昔日帝王将相栖居情怀的私家园林； 遇见了承载今日国之栋梁红色江山的高墙大院；

27、遇见了浓缩西方精工考究之道的细节建筑；,中国国礼建筑的极致代言， 曾经断层了500年的帝王之选 就这样被重新开启,曾经，现在，和将来， 西山下的极致栖居，一直这样 被雕琢 被考究 被传承 从未止步，,我们在做的是 站在中国顶级考工居住的高度，把这种极致的荣耀 还给“他们” 曾经，现在和将来 一直隐逸中国而胸襟世界的人们！,每个时代都有不同的关键词这个时代就是“和谐盛世”,二、三十年代的时代精神是“革命” 四、五十年代的时代精神是“解放” 八十年代的时代精神是“浪漫” 九十年代的时代精神是“改革” 而今天这个大国时代 精神是“和谐下的中华盛世”,西山下的盛世图景 ，成就传世的家国遗产,一脉原创的

28、别墅天际 ，挺着真正的中国脊梁,首钢融创 作为具有国企背景的企业 肩负社会责任感、历史使命感 作为一个积聚潜力多年期待全面爆发的企业 在西山下，一片极致土地之上打造的极致建筑图景,首钢融创 是这个盛世时代的领衔者、见证者 和顶级建筑的筑造者,作为这个时代的领衔者和顶级生活筑造者 打造西山壹号院，不仅注重产品本身 也关注所提供的生活方式 更重要的是同时注重社会责任和历史使命感,时代召唤 需要为这些极致追求的人筑造极致土地上的极致栖居 和时代主角在一起 为时代荣耀主宰者筑造无上居住荣耀,核心SLOGAN: 大国礼制下的盛世屋脊 大国盛世时代图景下 极致地段上为极致追求的人筑造的极致考工建筑 首钢融

29、创是这个时代的领衔者和筑造者 成就当下无法超越的时代高度,方向 ,1. 我们之所以坚持汇聚寰宇美材，邀聘大匠考工，无非以“百年大宅、传世经典”为最终夙愿。,而所谓“穿越历史的不朽建筑理想”，不仅仅是建筑本身的百年历久弥新，更是一代代人的西山情节与夙愿。一代代人的大院理想与回忆。这种需要，从未被历史尘埃所湮没，而书写历史，鉴证历史，也不仅仅是钢筋水泥与雕梁画栋，而更是穿透悠长历史之墙的心理共鸣。,从古到今，西山因“爱新觉罗们” 注定可穿越历史的那些因素：安邦定国的宏图大志和居者家族基业被铭记。,恢弘西山 顶级住宅 全球化时代 中国 博大的胸襟 龙脉府邸 大国崛起 时代版图 纵横时代 面向未来 全

30、球背景 世界瞩目 焦点之地 文贵传承 辉煌国家史诗地标泱泱大国都城 沟通世界 舆论圣殿 汇聚庞大 三山五园之气象 世界遗产 影响力深远考工建筑 强大且广泛 社会影响力 宽阔眼界 不凡气度 大人物 极致生活无国界 权力之际 财富之巅 百年传承纵横四海自然有机以前瞻的视野 大隐 气度不凡 至臻生活 悉数囊括 精致至微 大院经典 融汇显扬于内敛之中 巅峰体验 纤毫洞悉 无微不至 将相府邸 集萃 居住精髓 大匠营宅,从来这样的院子，都隐逸中国而胸襟世界,备选SLOGAN: 院子里的家国春秋,中国人几千年的院子情结， 其承载的，是尊卑先后，纲常礼仪，家业传承。 SLOGAN通过组合“院子”和“家国”两个

31、具有强对比性的空间概念， 辅以平静的叙述方式制造冲突感，并激发阅读者联想： 世代居于此院者，财势显赫，位高权重自不赘言， 而他要该具何种旷世情怀，方能勇担起家国永昌的千秋梦,在一块流淌着黄金的沃土， 得益国家史诗地标的荣耀庇荫下， 四海国工大匠，应一个伟大的梦想毕至： 以虔诚之心，和一千零一百个细节， 将财富和权力的传说浇筑在建筑中。 拥有故事的院子里，虽精致却要胜似瑶池仙境。 百般雕琢的空间可堪居住的臻境。 这就是，令世人憧憬的西山大院生活。 一个据说是大人物的故乡， 一个被世人仰望和时代鉴藏的国之城邦。,5,整 合 传 播 手 段,传播： 仅对少数人的豪宅传播之道,服务豪宅的四条经验：,实

32、际上我们无法确定是广告的哪一点打动了客户； 豪宅营销中，口碑相传起到了更大作用； 冷静中的理性，他们几乎是最不相信广告的族群； 财富的主人，往往更容易是情感和文化的俘虏；,130,传播原则,我们的传播不是让每一个人都要知道， 我们的传播不是为聚客， 我们的传播不是分阶段解读产品， 我们的传播不是报纸和户外， 大公关 精包装 默广告 重口碑 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息” 以公关活动、事件为主线，媒体新闻辅助放大。 做好现场包装工作，突现项目品质。,六大战术完成融创王者气度,包装,线上卖姿态，线下抓销售力 户外广告+杂志广告+网络广告+电梯广告,拓展客户，提升品牌影响力 品

33、牌联动+资源拓展+事件公关,面、线、点结合，创造行业热势 业内+网络+高端+活动报道+舆论,广告线,舆论线,公关线,服务,渠道,【融创-西山壹号院整合营销战术表】,每一个细节的奢侈品体验 VI+五大销售物料 情境样板间,弥补行业短板的豪宅服务系统总结 服务手册礼制出炉 会所服务体验,首个豪宅数据库建立 自有数据库投递、西部高端楼盘投递,10年7月-12月,【第一阶段】 形象树立期,【第二阶段】 产品解读期,【第三阶段】 持续关注期,11年1月-5月,11年6月-12月,阶段,目标,时间,推盘节奏,全城热议西山一号院,来电来访蓄客最大化,口碑效应 良性循环,市场知名度树立,产品品质树立,圈层口碑

34、树立,10月售楼处开放,节点,5月开盘,12月样板间开放,包装系统,每一个细节的 奢侈体验,VI 情境样板间,会所朝臣the SG;宫廷;王宫;(君主的)召见CU,备选LOGO,LOGO方案,需要三本书,楼书诠释,皇规 大院 考工,会所 红地产从市场角度，做高度和 影响力;,新浪公信力、造大众影响力； 焦点、搜房大量软文， 造行业关注热度。,生活方式类生活方式引导 财经类恒产价值与模式总结 航机类高端产品形象塑造,吸引力,舆 论 战,软文标题：说西山，说大宅之巅，说融创 献给西山的新主人 一国一山，八百年一梦 西山.江山.家国梦 西山一号院：传承百年的盛世印记 融创：超越既往，传世百年 盛世大

35、治 家国同筑 西山新传奇：传家.传业.传世,软文标题：说产品，说国院，说考工 西山东麓的大宅新之巅 西山之巅 国之观止 大国考工记 首钢融创巨献，岂止西山下的“星河湾” 当西山再次遇到皇家级考工,【红地产】,战术：点、线、面结合，通过高端杂志、网络、业内、活动报道等渠道制造影响力。 影响力：在行业及市场层面形成融创王者归来的势头。,媒体窄众传达,生活方式类，如礼志 财经类，如财经 航机类，如中国之翼,生活方式引导,恒产价值与模式总结,高端产品形象创造,形象报广,前期形象稿,最美的风景是江山 旖旎风光，令人忘怀。 五朝大兴土木，倾尽华物，皆建园囿西山。 山水林泉，绝胜泱泱皇土的山水画境，不过借口。 兴盛三山五园的清帝国，统治者游幸驻烨西山的时光，远胜紫禁城。 驻西山，在意的是山外之山，水外之水。 江山在变，不变的大业永延、根基永固之心。 一国一西山，最美不过此境。 根基中华堪舆极地，西山一号院，900余载风华再度延续。,为使阁下参阅诸多不俗细节，恭请垂询或亲驾品鉴，并提请提前预约。 垂询专线：（+8610）86886688