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文档简介

1、2014.11.11活动分析,甘肃民通 马超,活动概述,1.活动的目的 为了提升11月销量，提升市场占有率，清理公司现有库存车。 2.活动的过程 前期与惠买车，汽车之家等网络公司合作。利用惠买车与公司所支持的佣金资源，让客户在双十一这天通过网络订车提升销量与知名度。 活动总结 活动结束后，对邀约率，试驾率，成交率等做出成效分析。对不足的地方进行改进制定PDCI表考核。,活动分析总结,1.车展前的活动准备 车展前虽然做到销售顾问战前培训，但时间仓促，没有达到预期的效果。 车展前市场推广做的不到位。网络，论坛，微信，广宣，等一系列的广宣做的不到位， 车展前邀约做的不是很好，第一，销售顾问对市场政策

2、不是很了解，第二，销售顾问对自己客户的整理不够规范。虽然有邀约到客户但是成交率较低。 车展前的现场不知不够好物料及现场摆放的水果没有。没有承托出双十一的主题。,车展分析总结,本次双十一订交车辆共计16台。邀约客户138组，成交率11.5%根据成交率来看我们的活动还是可以的。但是从我们邀约的到店率还是较低。首先我们的活动前期准备不足。 1.我们车展现场，邀约到的交车太多导致有些进店客户流失。 2.车展现场比较冷清，展台没有水果，展厅物料比较单一。 3.展厅布置不到位承托不出双十一活动的内容及气氛。 4.一部分销售顾问对政策不熟。导致没有成交。 5.现场混乱没有专人负责招待客户。 6.试乘试驾率低。,车展后总结,针对于双十一活动，个人认为有以下几点没做到，首先我们对自己客户管理不顾规范，没有运用好DMS运营管理系统，为什么这样说大家可以看一下你们系统客户有多少，我觉得不是大家不去做而是对这个系统不熟。 2.其次我们回访率，试乘试驾率均低于行业的平均水平。 3.还有我们市场推广也是比较低。 4.我们部门与部门之间协调性不足。分工不明确。 5.战前培训不到位。 这是我对这次车展的总结与看法。希望在以后的活动中我们每个领导做好沟通，与协

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