跨国公司的经营与管理全套ppt.ppt

1、我们必须非常努力 今后才能毫不费力 企业国际经营 班 级：信管091 姓 名 ：周 涛 学 号：1509120 指导老师：杨 淇,目录,第一篇 基本理论篇 第二篇 跨国公司经营篇 第三篇 跨国公司管理篇 第四篇 跨国经营新领域,第一篇 基本理论篇,第一章 跨国公司概论 第二章 跨国公司演进 第三章 跨国公司理论,第一章 跨国公司概论,开篇案例 学习目标 正文 主要参考文献,开篇案例,跨国生产，世界的主流 英国的“罗尔斯罗伊斯”公司专门生产喷气式发动机，用于美国、法国和其它国家制造飞机。美国公司广泛地供应外国电器设备和零部件，如美国电子计算机产品出口中，有30%以上是零部件。美国的波音747飞机

2、，有450万个零、部件，是六个国家的1.1万家大企业和1.5万家中小企业协作生产的。美国的福特汽车公司，在比利时生产传动装置，在英国生产发动机和液压装置，在美国生产变速齿轮系统，然后互相提供部件，装配成拖拉机销往世界各地。法国的“雷诺”公司从1959年起为意大利“阿尔法-罗梅奥”公司装配的“多芬”型汽车提供零件；反过来，“阿尔法-罗梅奥”公司又为“雷诺”公司提供汽车发动机。正如美国前劳工部长在商业的成功中所描述的一样，一个美国人花10,000美元买了一辆通用汽车公司的新牌号汽车，其中:3000美元给了韩国装配工人；1700美元支付日本公司的研究开发费用，700美元给了德国的设计师；400美元用

3、于支付香港和新加坡等地的零部件供应，而200美元用于支付英国的广告商和售后服务。现在，跨国协作生产已成为世界经济结合的流行方式，其产品已经成为“世界产品”。,学习目标,了解跨国公司发展与全球经济一体化的关系； 了解跨国公司的定义、特征与类型； 掌握跨国公司的标准。,正文,第一节 跨国公司与全球经济一体化 第二节 跨国公司的定义、特征与类型 第三节 跨国公司经营与管理的研究内容与教学方法 本章小结 关键术语 思考题 案例分析,第一节 跨国公司与全球经济一体化,全球经济一体化主要经过了以下几个阶段： 一、商品国际化阶段 这一阶段，世界经济呈现两大特点： 一是工业与农业的国际分工呈垂直一体化模式；

4、二是自由贸易代替了原始积累时代的贸易垄断及其它超经济特权。 二、资本国际化阶段 这一阶段，世界经济的主要特征表现为国际分工格局的新变化及资本输出快速增长。资本国际化主要发生在各发达资本主义国家之间。 三、生产国际化 特点是各国按技术基础展开分工协作。,第二节 跨国公司的定义、特征与类型,一、跨国公司的定义 二、跨国公司的特征 三、跨国公司的类型与经营方式,一、跨国公司的定义,（一）跨国公司的名称 （二）跨国公司的定义 （三）跨国公司的标准 （四）跨国公司的跨国程度,（一）跨国公司的名称,跨国公司名称很多，1974年8月联合国经社理事会决定将各种名称统一为“跨国公司Transnational C

5、orporations”，并设立政府间的跨国公司委员会和跨国公司中心，作为永久性机构。自此，联合国的有关文件与出版物都统一使用“跨国公司”名称。,（二）跨国公司的定义,现在各国的通行定义认为，跨国公司是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并在一个全球统一战略的指导下，从事跨国生产与经营活动的企业。,（三）跨国公司的标准,1结构标准 指以企业从事生产经营活动跨越的地理区域和企业资产所有权作为划分跨国经营的标准与尺度。 2经营业绩标准 指企业在海外的资产、利润、销售额、产值和雇员人数等必须在整个企业业务中达到一定百分比以上才能称为“跨国公司”。 3行为特征标准 指跨国公司应实行全球化经

6、营战略，公司最高决策从公司整体利益出发，以全球范围内利润最大化为目标，而不是局限于某地区市场的盈亏得失。,（四）跨国公司的跨国程度,跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/总雇员数)/3100,二、跨国公司的特征,（一）统一的中央决策 （二）对外直接投资是跨国公司最主要的活动形式 （三）灵活多样的经营策略 （四）强大的技术创新能力 （五）具有较大的经营风险,三、跨国公司的类型与经营方式,（一）按经营项目分类 1资源开发型跨国公司 2加工制造型跨国公司 3服务提供型跨国公司,（二）按经营结构分类 1横向型跨国公司 2垂直型跨国公司 3混合型跨国公司,（三）按决策行为分类

7、 1民族中心型公司 2多元中心型公司 3全球中心型公司,第三节 跨国公司经营与管理的研究内容与教学方法,一、跨国公司经营与管理的研究内容 二、教学目标与教学方法 （一）教学目标 （二）建议教学方法,本章小结,1.二十世纪资本主义经济制度所创造的，最强有力的经济组织就是跨国公司。 2.经历商品国际化、货币资本国际化和生产资本国际化三个阶段后，全球经济一体化逐渐成形。其中，微观领域的跨国公司已是当今跨越国家的国际经济活动的核心 3.跨国公司名称很多,1974年8月联合国将各种名称统一为“跨国公司Transnational Corporations”。 4.构成跨国公司的三大标准是结构标准、经营业绩

8、标准及行为特征标准。,5.联合国用跨国化指数来综合评价企业国际化程度,即跨国化指数越高,企业的国际化程度就越高。 6.跨国公司的特征是有统一的中央决策、对外直接投资是跨国公司最主要的活动形式、灵活多样的经营策略、强大的技术创新能力和具有较大的经营风险 7.按经营项目分类，有资源开发型跨国公司、加工制造型跨国公司和服务提供型跨国公司；按经营结构分类，有横向型跨国公司、垂直型跨国公司、混合型跨国公司；按决策行为分类，有民族中心型公司、多元中心型公司和全球中心型公司资。,关键术语,全球经济一体化Economy globalization 多国企业Multinational Corporations

9、/ Enterprises 国际企业（International Corporations） 跨国公司Transnational Corporations 结构标准Structural Criterion,经营业绩标准Performance Characteristics Criterion 行为特征标准Behavioral Characteristics Criterion 跨国指数 Transnationality Index 民族中心型公司（Ethnocentric Corporations） 多元中心型公司（Polycentric Corporations） 全球中心型公司（Geoce

10、ntric Corporations）。,思考题,1、跨国公司发展与全球经济一体化的关系是什么？ 2、跨国公司的特征是什么？ 3、判断跨国公司的三大标准是什么？ 4、跨国公司在世界经济中具有什么地位和影响? 5、跨国公司的跨国程度越高越好吗？为什么？,案例分析,海尔的国际化之路,主要参考文献,1、马春光国际企业管理，对外经济贸易大学出版社 2002年版 2、金润圭国际企业管理，中国人民大学出版社2003年版 3、李尔华跨国公司经营与管理，清华大学出版社，2005年版 4、薛求知.郑琴琴.服务型跨国公司的出现及扩张动因 J.世界经济研究,2002.5 5、 ,第二章 跨国公司演进,开篇案例 学习

11、目标 正文 主要参考文献,开篇案例,固步自封：“胜家”名牌 遭遇危机,学习目标,了解跨国公司的起源和早期跨国公司的形成与发展，以及早期跨国公司的形成原因和发展特点。 了解两次世界大战期间， 跨国公司滞缓的发展及其特点和原因。 第二次世界大战后到21世纪初跨国公司的迅速发展和各个阶段的发展特点，以及战后跨国公司迅速发展的原因。 了解跨国公司未来的演进方向及对外直接投资的新特点。,正文,第一节 早期跨国公司的形成 第二节 第二次世界大战以来跨国公司的发展 第三节 跨国公司的演进方向 本章小结 关键术语 思考题 案例分析,第一节 早期跨国公司的形成,一、跨国公司的起源（公元16世纪末17世纪初） 二

12、、跨国公司的形成初期（19世纪60年代中期） 三、第一次世界大战前跨国公司的迅速发展 （19世纪末及20世纪初） 四、早期跨国公司形成的原因 五、早期跨国公司发展的特点,一、跨国公司的起源（公元16世纪末17世纪初）,跨国公司形成和企业跨国经营的萌芽最早可以追溯到公元16世纪末17世纪初英国的特权贸易公司，或称特许公司（chartered company）。 当时最有影响的特权贸易公司是英国东印度公司（British East India Company）。 这些特权贸易公司从事掠夺性经营，不利于各国民族经济的发展，故遭到了各国强烈的反对。随着英国近代资本主义的发展，东印度公司等特权贸易公司相

13、继于19世纪后半叶被撤销。,二、跨国公司的形成初期（19世纪60年代中期）,现代意义上的跨国公司于19世纪在欧美主要经济发达国家出现， 这些跨国公司的形成与这些国家在19世纪以前的海外殖民扩张、资本和商品输出有着直接的关系。 当时具有代表性的是三家制造业企业，它们是德国的弗里德里克拜耳化学公司(Bayer)；瑞典的阿佛列诺贝尔公司(Nobel)；以及美国胜家缝纫机公司(Singer)。,三、第一次世界大战前跨国公司的迅速发展 （19世纪末及20世纪初）,在19世纪末到20世纪初的十几年内，美国半数以上的大公司都开始向海外投资， 在国外设立工厂或分公司。 如国际收割机公司（Internation

14、al Harvester）、西方联合利华公司（Unilever）、贝尔电话公司(Bell Operating Company)、爱迪生电器公司（Addison Electronics）等。 同时，其他国家的跨国公司生产经营也相继增多， 如英国的尤尼来弗公司、瑞士雀巢公司(Nestle)、英国的帝国化学公司等。,四、早期跨国公司形成的原因,大机器工业和生产社会化程度的空前提高， 以及宗主国与殖民地的国际分工体系的形成， 使得国际经济活动中的生产性经营明显增多， 建立了机器工业的英国、法国、荷兰、德国、美国等少数几个国家， 垄断了先进的工业部门， 并把原料产业部门转移到国外。 从而， 产生了在海外

15、开垦天然种植园、建立矿产、企业、修筑铁路和发展航运的投资要求。 少数资本主义强国资本积累的增加， 造成资本输出快速增长， 为早期跨国公司的产生提供了经济基础。 正是由于资本积累的增加， 才导致对外直接投资的增长， 才形成了真正意义上的跨国公司。,拥有发明专利权的技术优势公司， 为了防止别家的仿制而到销售市场开设分支机构。 保护性贸易限制， 刺激了跨国公司到海外建厂， 就地供应。 例如，法国铁路公司当时规定所有空气刹车必须由当地厂商供应， 于是刺激了美国威斯豪斯刹车公司到法国建厂。,五、早期跨国公司发展的特点,母公司主要集中在英、法、德和美等少数几个资本主义强国， 比利时、瑞士、荷兰也有一些。

16、早期跨国公司规模、地理分布相对较小， 经营目标单一， 主要是为了避免贸易保护限制和发挥技术优势， 在巩固和扩大产品销售中， 一般达不到全球战略的程度。 业务活动的中心比较集中， 一般在有出口市场或原料供应市场的国家。 跨国公司的跨国经营主要是涉外经营（对外贸易），对外投资是以间接投资为主， 直接投资为辅，并主要是为进出口贸易服务。,跨国公司对外投资的流向主要是经济落后的国家和地区。例如：在1914对外直接投资累计总额中，投向发展中国家的资金占62.8%，而投向发达国家的占37.2%。其中，英国和欧洲其他国家主要投向各自的殖民地和附属国。 对外直接投资的行业分布主要集中在铁路和公用事业以及矿业、

17、石油业及农业，这一时期制造业所占比重仍然偏低。如：在1914年美国的对外直接投资中，制造业仅占18%，而前述其他行业所占比例却高达71%。,第二节 第二次世界大战以来跨国公司的发展,一、两次世界大战期间跨国公司发展的滞缓期 （19141945年） 二、第二次世界大战后跨国公司的迅速发展 三、战后跨国公司迅速发展的原因 四、新世纪跨国公司的发展 （2001 -2004年）,一、两次世界大战期间跨国公司发展的滞缓期 （19141945年）,从整体上看，全球对外投资总额增幅不大，间接投资停滞不前，但对外直接投资绝对额却几乎增加了两倍，而且在对外投资中所占比重有较大提高。 西欧国家的跨国经营活动增长缓

18、慢，而美国的跨国公司有了长足发展并逐渐成熟起来。 尽管对外直接投资有一半仍在殖民地和经济落后国家，但随着直接投资制造业的比重增加，对经济发达和比较发达国家的直接投资也有所增加。大部分海外投资分布于技术发达的新兴工业国。,科技的迅速发展拓宽了新的生产领域，使跨国投资范围进一步扩大，投资部门(investment sector)增加,跨国经营方式多样化。对外直接投资的行业范围扩大，对制造业投资比重有较大提高，尤其是美国的变化更为明显。 内部交易的规模和数量都大幅度增加；而且，跨国收购和兼并(mergers and acquisition)活动的增长要快于新建企业的增长。,究其原因有以下几方面 :

19、1、战争造成投资的损失 2、三次世界性经济危机影响了对外投资 3、投资环境不理想，国际货币制度混乱 4、卡特尔制度盛行，分割世界市场,二、第二次世界大战后跨国公司的迅速发展,跨国公司恢复发展期 (战后初期至20世纪60年代末) 显著特征，就是跨国经营和对外直接投资在战后初期逐渐恢复，而后得到迅速发展，美国公司在世界跨国公司舞台上居于霸主地位。,跨国公司扩张时期 (20世纪70年代初开始至80年代末) 特征是，国际直接投资规模继续扩大，西欧和日本的经济实力增强，跨国公司迅速崛起，美国跨国公司的地位由盛至衰，在国际企业中的地位相对下降。其他发达国家和发展中国家跨国公司的发展使国际直接投资格局逐步向

20、多极化方向发展。,知识经济下的全球化时期（20世纪90年代初至20世纪末） 呈现出以下特点 ： 1、对外直接投资在全球范围内迅速增长； 2、对外直接投资的分布很不平衡； 3、发展中国家的FDI输出不断增加； 4、北美、欧盟、亚太三大经济圈内部投资加强 5、跨国公司对外直接投资向第三产业转移，经营范围越来越广泛和复杂多样。,三、战后跨国公司迅速发展的原因,生产和资本的集中导致资本“过剩”是推动跨国公司向外扩张的根本原因 科学技术革命和世界生产力的发展为跨国公司向外扩张提供了有利条件 国际分工的深化，生产和资本的国际化 主要发达国家对国际市场的激烈争夺，推动了跨国公司的迅速发展 各国的自由化开放政

21、策支持和鼓励了跨国公司的对外直接投资 发展中国家发展民族经济的要求 跨国银行的发展,四、新世纪跨国公司的发展 （2001 -2004年）,根据联合国贸易与发展会议发表的2004年世界投资报告， 2001年，全球外国直接投资流入（FDI inflow）规模比2000年大幅减少了50%， 仅为7351亿美元， 使10年来逐年增长的状况第一次出现逆转。 事实上， 从2001-2003年， 全球外国直接投资流入规模逐年下滑。 在这一时期，发展中国家由于强劲的经济增长和良好的投资环境，其外国直接投资流入量同比增长了9%， 共计达1720亿美元。,发达国家外国直接投资的流出量(FDI outflow)增长

22、了4% 达到5700亿美元。 其中美国的流出量增长了近1/3， 在2003年达到1520亿美元。 根据联合国贸易与发展会议的2005年世界投资报告，2004年， 由于流向发展中国家的外国直接投资增长强劲， 全球外国直接投资流量在连续下滑三年后出现了小幅反弹。,第三节 跨国公司的演进方向,在信息经济和全球一体化条件下， 跨国公司的发展趋势和演进方向将呈现出新的特点 企业兼并，强强联合以提高全球竞争力 战略联盟以满足战略缺口 研究与开发合作更趋国际化 电子商务和网络经济下更加灵活的跨国公司组织结构 国际化生产规模日益扩大， 当地化生产程度提高 跨国公司发展战略的全球化，演变为全球性公司,跨国公司对

23、外直接投资的演进方向,跨国公司对发展中国家的直接投资将进一步加强 发展中国家跨国公司和对外直接投资迅速发展 跨国公司对外直接投资向服务业、信息产业转移，投资领域更加多样化 投资方式的多元化和当地化,本章小结,跨国公司最初的萌芽可以追溯到公元16世纪末17世纪初英国的特权贸易公司，如东印度公司。 19世纪60年代，西欧和美国的一些大企业开始在海外设立生产性分支机构，从事制造业跨国经营活动，已初具跨国公司的雏形。美国胜家缝纫机公司、德国拜耳化学公司和瑞典诺贝尔公司是早期跨国公司的代表。 早期跨国公司形成的主要原因是由于大机器工业和生产社会化程度的空前提高，少数资本主义强国资本积累的增加，造成资本输

24、出快速增长等。,两次世界大战的爆发和三次世界性的经济危机，使跨国公司的发展和跨国经营进入了滞缓期。全球对外投资总额增幅不大，西欧国家的跨国经营活动增长缓慢， 而美国的跨国公司由于各种原因却有了长足发展并逐渐成熟起来。 第二次世界大战以后， 跨国公司得到了迅速发展。这一时期跨国公司的发展又可以分为以下三个阶段：跨国公司恢复发展期 ; 跨国公司扩张时期和知识经济下的全球化时期。,战后跨国公司迅速发展的原因是多方面的，如资本的高度集中垄断和资本过剩推动了跨国公司向外扩张；科学技术革命为跨国公司向外扩张提供了有利条件；主要发达对国际市场的激烈争夺等。 进入21世纪后，由于日本经济的持续低迷和美国由于“

25、9.11”恐怖袭击事件导致全球FDI流入规模短暂低迷，尤其是流入发达国家的外国直接投资额减少。相反，由于发展中国家强劲的经济增长和良好的投资环境，直接投资流入量有所增加，尤其是亚太地区。但全球对对外直接投资的前景评估都十分乐观。 21世纪跨国公司演进发展将呈现出新的趋势。,关键术语,跨国公司(transnational companies） 早期跨国公司形成（early TNCs Formation） 过剩资本（surplus of capital） 演进方向 (development direction) 跨国兼并 (transnational mergers and acquisition

26、) 战略联盟 (strategic alliance) 研究与开发 (research and development) 组织结构 (organizational structure) 绿地投资(Greenfield investment),本章思考题,1.简述跨国公司的起源和早期发展？早期跨国公司的代表是哪几家公司？ 2.早期跨国公司的形成原因和特点什么？ 3.试述跨国公司从第二次世界大战以来的发展及各个阶段的特点。 4.二战后跨国公司迅速发展的原因是什么？ 5.跨国公司在21世纪的演进和发展趋势是怎样的？其对外直接投资将呈现出什么样的特点？,案例分析,杜邦公司的发展,本章主要参考文献,1李

27、尔华编著：跨国公司经营与管理，清华大学出版社，北京交通大学出版社，2005年9月出版 2邹昭唏编著：跨国公司战略管理，首都经济贸易大学出版社，2004年9月第一版 3卢进勇，杜奇华，闫实强主编：国际投资与跨国公司案例库，对外经济贸易大学出版社， 2005年3月北京第一版 4克里斯托弗巴特利特等编著，跨国管理：理论、案例分析与阅读材料第四版， 中国财政经济出版社， 2005年9月第一版,5全球外资：在稳定中增长解读2005年世界投资报告：跨国公司与研发国际化J，国际经济合作，2005（9） 6王晓红，当前跨国公司发展的主要趋势与特点J，财贸经济，2004（1） 7联合国贸发会议，2001年世界投

28、资报告M, 联合国出版，2001-2005,第三章 跨国公司理论,开篇案例 学习目标 正文 主要参考文献,开篇案例,“水淹七军”,学习目标,掌握跨国公司理论发展的基本脉络 了解跨国公司理论建立的基础 熟悉基于FDI的跨国公司理论 总结并能初步设计出对中国跨国公司发展有指导价值的理论,正文,第一节 基于国际贸易的跨国经营理论 第二节 基于外国直接投资（FDI）的跨国经营理论 第三节 基于发展中国家的跨国经营理论 本章小结 关键术语 思考题 案例分析,第一节 基于国际贸易的跨国经营理论,一、利润差异论 二、曼德尔国际货币资本投资理论,一、利润差异论,主要观点：根据传统的国际贸易理论，国家间拥有的资

29、源禀赋的差异（如资本和劳动力密集程度的差异）决定着资本和劳动力等要素资源在不同国家具有不同的价格，因而造成资本和劳动力等要素资源在国家间进行移动。国家间利率的差异则引起国际间的资本流动，对外直接投资是跨国公司以跨国生产的方式所形成的资本流动。,利润差异论认为对外直接投资所涉及的资本在国际间的流动实质上反映了各国间收益的差异。据此可以断定资本会从资金比较充裕的国家流往资金比较贫乏的国家，而当一国的收益降低时，流向该国的资本就会随之减少。 利润差异论现在很少被提及的一个重要原因是，它无法解释现实中有关对外直接投资的真实现象，,二、曼德尔国际货币资本投资理论,曼德尔的分析基于以下假设： （1）假设存

30、在A、B两国，其资本密集程度不同，A国的资本相对丰富，B国则相反； （2）假设各自只生产两种商品：商品及商品Y （3）设商品X为劳动密集型产品，商品Y为资本密集型产品。 （4）生产函数上完全符合赫克歇尔-俄林-萨缪尔森（H-O-S）定理的假设条件，即两国有相同的生产函数。,通过分析，曼德尔得出的结论是：如果两国生产函数相同，国际投资与国际贸易相互替代，国际投资所带来的结果是使两国间的贸易量减少。,曼德尔理论可概括成如下三点： 第一，当两国有相同的生产函数时，贸易与投资之间存在相互替代关系。 第二，国际投资起因于贸易障碍。在自由贸易的情况下，不存在国际投资的动因。 第三，国际投资替代国际贸易的必

31、然结果为：投资国减少具有比较优势的商品的生产和出口，投资接受国（东道国）则增加该种商品的生产；相应地，投资国的比较劣势商品的生产增加，进口减少。前者意味着投资取代了贸易，后者意味着为维持充分就业增加对比较劣势的产业的投资。,应用 曼德尔理论建立在严格遵守H-O-S定理的假设条件之上，其结论是国际投资与国际贸易相互替代。这对于解释国际经济领域中逆贸易导向型的国际投资现象有一定的说服力。但是，曼德尔理论的假设条件过于严格，与现实生活相距甚远。,第二节 基于外国直接投资（FDI）的跨国经营理论,一、垄断优势理论 二、产品生命周期理论与寡占反应论 三、内部化理论 四、区位优势理论及其发展 五、边际产业

32、扩张理论 六、折衷理论 七、跨国公司理论新发展,一、垄断优势理论,（一）基本背景 20世纪50年代以后，美国跨国公司呈如火如荼迅速发展之势，利润差异论的局限性暴露无疑，因而迫切需要具有较强解释力的理论出现。 1960年美国学者斯蒂芬海默（Stephen Hymer）在麻省理工学院完成的博士论文国内企业的国际化经营：对外直接投资的研究中，率先对传统理论提出了挑战，首次提出了垄断优势理论。 鉴于海默和金德尔伯格对该理论均做出了巨大贡献，有时又将该理论称为“海默-金德尔伯格传统”（H-K Tradition）。,海默强调指出，用证券投资理论解释对外直接投资存在三方面缺陷： 第一，市场具有不确定性。

33、第二，对外直接投资包含了技术、管理技能和设备等一揽子生产资源的跨国转移，而不仅仅是金融资本。 第三，对外直接投资并未变更投往国外的生产资源的所有权，而间接投资则是在市场中进行的，必然伴随着所有权的变动，其结果是生产资源的使用方式和相关的增值活动也随市场交易发生变动。,（二）对用证券投资理论解释企业跨国经营活动的质疑,（三）垄断优势理论（Theory of Monopoly Advantage）的主要思想,1市场具有不完全性 不完全性产生于四个方面： 产品市场不完全。这主要与商品特异、商标、特殊的市场技能或价格联盟等因素有关； 生产要素市场的不完全。这主要是特殊的管理技能、在资本市场上的便利及受

34、专利制度保护的技术差异等原因造成的； 规模经济引起的市场不完全； 由于政府的有关税收、关税、利率和汇率等政策原因造成的市场不完全。,2垄断优势 市场垄断优势。如产品性能差别、特殊销售技巧、控制市场价格的能力等。 生产垄断优势。如经营管理技能、融通资金的能力优势、掌握的技术专利与专有技术。 规模经济优势。即通过横向一体化或纵向一体化，在供、产、销各环节的衔接上提高效率。 政府的课税、关税等贸易限制措施产生的市场进入或退出障碍，导致跨国公司通过对外直接投资利用其垄断优势。,（四）评价,垄断优势理论突破了国际间资本流动导致对外直接投资的传统贸易理论框架，突出了知识资产和技术优势在形成跨国公司中的重要

35、作用。因而，垄断优势理论在20世纪60-70年代中期，对西方学者产生过较深刻的影响。 这一理论也存在一些缺陷：如不能很好解释对外直接投资流向的产业分布或地理分布；它以美国为研究对象，对发展中国家企业的对外直接投资缺乏指导意义。,二、产品生命周期理论与寡占反应论,（一）产品生命周期理论 （二）寡占反应论（Oligopolistic Reaction Theory）,（一）产品生命周期理论,1.产生 美国哈佛大学学者弗农（R.G. Vernon）于1966年5月在经济学季刊上发表的产品周期中的国际投资与国际贸易一文中，首次提出了独具特色的产品生命周期理论，后来经过威尔斯（Louis T. Well

36、s）和赫希哲（Hirsch）等人的发展而逐步完善。,2产品生命周期理论（Theory of Product Life Cycle）的主要思想 阶段：导入期 该阶段具有三个主要特征： 首先，新产品刚从试验转入商业实用，技术尚不完善，产品亦未定型，因而销量不定，这要求对投入要素的调整具有高度灵活性。 其次，单个企业产品的需求价格弹性较低，产品差异程度较高，易形成市场垄断。 第三，企业与顾客、供货商，甚至竞争对手需要保持快速、有效的信息交流，以便尽可能降低各种不确定因素带来的不利影响。,阶段：成熟期 技术已经完善，产品已定型，但尚未实现标准化生产。 顾客因选择余地增大而对产品质量、价格、性能等要求更

37、加苛刻。 企业开始注重产品的成本和质量。,阶段：标准化期 产品已开始实行标推化大批量生产 ； 竞争对手的增加和竞争的加剧； 成本和价格成为企业建立竞争优势的主要因素 发达国家的产品生产企业开始在一些发展中国家投资生产，再将产品返销到母国或其他发达国家市场 ； 发展中国家成为产品净出口国，母国和其他发达国家逐渐成为产品净进口国。,3评价 优点 从动态角度把寡占因素和区位因素结合起来分析特定国家的对外直接投资过程； 揭示了对外直接投资的动因。 对那些刚刚开始进行跨国投资的企业和与最终产品相关的跨国企业的经营行为，该理论也有很好的解释能力。,局限性 首先，它侧重于解释以开拓新市场为动因的对外直接投资

38、； 其次，产品生命周期理论将跨国公司的产品开发、市场营销渠道和市场竞争方法等三个相互依存的决策程序化地分开，与现实中成熟的跨国公司常常同时考虑这三项决策的实际不符合。 第三，该理论很大程度上是基于对美国向西欧发达国家及发展中国家的直接投资研究得出的，对其他国家的对外直接投资缺乏普遍意义。,第四，许多跨国公司的对外直接投资并不符合产品的周期模式，它们在新产品创新时期就在国外组织生产和销售，甚至通过子公司在东道国研制新产品。 此外，产品生命周期理论中关于寻求低廉市场成本地区的观点与现实也不符合。近年来跨国公司R 不同的宗教有不同的价值观和行为准则，还形成一 些独特的节日、禁忌; 宗教组织对当地的经

39、济和政治具有一定的影响。首先宗教组织本身是大型的团体购买者；其次它是教徒购买决策的重要影响者。,（三）价值观念 价值观念是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。 审美观念 时间观念 首先，时间观念可作为确定消费者需求，选择目标市场的依据之一； 其次，在进行跨国经营决策及实施过程中，应将时间观念和办事效率结合在一起，考虑时效观念。,三、文化差异维度模型,著名的荷兰学者吉尔特霍夫斯坦德 (Geert Hofstede)教授发现并验证了民族文化差异的5个独立维度。 （一） 权力距离 （二） 个人主义与集体主义 （三） 男性化-女性化 （四） 不确定性的规避 （五） 长期取向与短期取向,四、文化

40、变迁与文化适应,（一）文化变迁 通讯手段的日益发达和交通工具的日益先进，极大地缩小了国与国之间的时间和空间距离； 随着各国消费者经济收入普遍提高，人们的需要由单纯追求温饱走向了追求多元化的消费； 资源秉赋和比较成本的客观存在加速了不同国度之间的经济交往，也带来了异域文化对各国消费者的传统生活的冲击。 随着时间的推移，一个社会中的价值体系、美学观念、语言、道德规范和生活习惯等都在不断地发生着碰撞、借鉴、接纳。,（二）文化适应 在跨国经营中我们应该记住一句话：“文化没有对与错、好与坏之分，只有差异。” 克服自我参考价值对跨国经营者的困扰的步骤。 第一步，按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题

41、或目标。 第二步：按照外国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标。 第三步，把自我参考价值在该问题中的影响孤立出来，研究自我参考价值如何使问题变得复杂化。 第四步，在没有自我参考价值影响的情况下，重新确定业务问题，确定最适当的业务目标。,第三节 国际政治与法律环境分析,一、政治因素 二、法律环境,一、政治因素,（一）政局风险 （二）民族主义 （三）国际关系 （四）国有化风险 （五）方针政策,二、法律环境,（一）母国法律 （二）国际经济法律 （三）东道国法律 1法律制度的两大体系。目前，世界上大多数国家现行的法律制度，大致可分为两大体系： 成文法系和习惯法系； 2东道国法律对跨国经营的影响

42、。,（四）解决国际贸易争端的途径 1法庭和法律的选择问题 2诉讼问题 3仲裁问题,第四节 自然地理环境,一、物质自然环境 (1)自然资源短缺的影响； (2)环境的污染与保护。 二、地理环境,本章小结,1. 跨国公司经营环境包括国际经济环境、国际文化环境、国际政治法律环境、国际自然地理环境。 2. 国际经济环境主要有一国的经济发展阶段、经济体制、人口环境等。 3. 国际文化环境具有差异性、复杂性与内敛性，包括语言、教育、宗教、价值观念等。跨越文化差异的主要障碍是文化自我参考价值的存在。,4. 国际政治环境主要考察一国的政局、国际关系、方针政策等。对跨国公司影响最大的政治风险是国有化风险。 5.

43、国际法律环境主要考察一国的法律类型、东道国法律、母国法律、国际公约、法律机构。 6. 国际自然环境主要考察一国的自然资源、地形地貌和气候条件等。现在世界存在自然资源短缺与环境污染两大问题。,关键术语,跨国经营环境international environment 差异性difference 国际经济环境international economic environment 国际文化环境international cultural environment 个人主义Individualism 集体主义Collectivism,权利距离 Power distance 不确定性回避Uncertainty

44、 avoidance 自我参考价值self-value criteria 国际政治法律环境international political and lawyer environment 国际自然环境international natural environment,思考题,简述影响跨国公司经营的环境因素。 举例说明文化自我参考价值对跨国经营的影响。 试述经济发展阶段对跨国经营的影响。 简述如何归避跨国经营的政治风险。 请从经营环境的角度说明：你认为现在世界上哪些国家具有较好的投资前景，为什么？,案例分析,迪斯尼乐园的国际发展,，,参考文献,1金润圭国际企业管理，中国人民大学出版社，2003年版

45、2菲利普R.凯特奥拉国际市场营销（周祖城 译），机械工业出版社，2005年 3原毅军.跨国公司管理.大连理工大学出版社.2001年10月第2版 4 中国营销传播网,第五章 国际市场的进入方式及其 选择,开篇案例 学习目标 正文 参考文献,开篇案例,奥德赛斯公司拓展海外市场,学习目标,了解国际市场进入的四种方式及其各自的优缺点，并将理论与实践相结合，对企业的进入方式能做出自己的评价。 熟悉对国际市场进入方式选择有影响的因素。,正文,第一节 国际市场的进入方式概述 第二节 国际市场进入方式的影响因 素与选择模式 本章小结 关键术语 思考题 案例分析,第一节 国际市场的进入方式概述,一、商品贸易型进

46、入方式 二、契约交易型进入方式 三、投资型进入方式 四、战略联盟进入方式,一、商品贸易型进入方式,企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。 优势是可以利用母国与东道国之间的比较成本差异,获得国际市场上的价格竞争优势，不涉及到技术、生产设施和技术人员的跨国转移,因而经营风险较小； 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影响,不可控程度高，渠道较长,交易费用高；产需远隔千里,使企业难以快速适应市场变化。,商品贸易的进入方式 （一）间接出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离； 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素是企业需付出佣金，容易

47、被中间商控制和垄断； 企业初次进入国际市场，通过外贸专业公司代理出口不失为一种较好的方式。,（二）直接出口 直接出口有以下几种形式： 1企业驻外办事处 2建立国外销售子公司 3直接卖给最终用户 4国内出口部,二、契约交易型进入方式,契约交易也称许可合同交易，是指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）各种契约安排； 虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。,三、投资型进入方式,对外间接投资 对外

48、直接投资（Foreign Direct Investment,缩写FDI ） （一）独资经营 （二）合资经营,一项成功的横向兼并将具有以下明显的优点：,1能以比较快的速度开辟国外市场，资金回收周期也比较短。 2能获得在目标国家短缺且在公开市场买不到的特殊资源。 3能有效地对产品加以管理和控制。,横向的兼并也有一些特殊的弊端,确定和评估兼并候选人可能特别困难 即使有理想的候选人，也可能因商业秘密、不同的会计标准、虚假的财务账目等问题而形成客观评估的障碍 兼并还可能因东道国的政策而无法实现,合资的投资进入方式有下列主要的优点：,可以避开东道国政府的限制 可以减少投资的风险 可以用较少的资金达到对外

49、投资的目标 可以借助东道国合伙人的力量开拓市场,合资经营也有其弱点,国外投资者对合资企业的控制程度显然比独自方式低得多 投资双方的利益往往不一致 合伙人了解技术秘密和财务情况等,四、战略联盟进入方式,战略联盟的含义； 具有成员企业功能上的不完整性、组织结构上的非永久性和地域上的分散性等特征 最后战略联盟让公司之间分担风险、共享资源，以进入国际市场； 战略联盟能促进发展对于公司未来战略竞争力有重要意义的核心竞争力。,第二节 国际市场进入方式的影响 因素与选择模式,一、国际市场进入方式的比较 二、选择进入国际市场的影响因素 三、国际市场进入的模式,一、国际市场进入方式的比较,表5-1 不同进入方式

50、的特性,二、选择进入国际市场的影响因素,（一）目标国家环境 （二）本国环境因素 （三）企业内部因素,（一）目标国家环境,目标国原材料、劳动力、能源等生产要素的成本、质量与可共性 目标国市场规模的大小 中间商素质好坏 外汇可否自由兑换 汇率变化 政治风险 目标国市场的竞争结构 市场基础设施如交通、能源、通讯、港口设施和营销基础结构等的质量和成本,（二）本国环境因素,生产成本 实行鼓励出口的政策 汇率 国内市场规模 本国的竞争态势,（三）企业内部因素,企业目标 产品因素 企业的资源投入因素 企业相对规模 企业在跨国经营过程中的经验积累,三、国际市场进入的模式,（一）利润模式 （二）成本模式 （三）

51、收入模式,本章小结,1、企业进入国际市场是指它进入到母国之外的某个国家或地区从事经营活动,并从海外业务获得收益。具体来说包括了商品贸易型进入方式、契约交易型进入方式、投资型进入方式和战略联盟型进入方式。这几种进入方式各有优缺点，不同企业需要根据自身的情况进行选择。 2、能够影响企业进入东道国的因素主要包括了企业自身的因素、东道国的因素和投资国的因素。而就可选择的模式来说，包括了利润模式、成本模式和收入模式。,关键术语,国际市场的进入方式 Entry mode of international market 影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约

52、式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export 间接出口 Direct export,思考题,1、通过兼并的独资进入国际市场方式有何有缺点？ 2、通过合资的投入进入国际市场方式有何有缺点？ 3、试述发展中国家海外直接投资的适用性理论。,案例分析,柯达进入中国市场的策略,参考文献,1.蔡新春何永祺国际市场营销学，暨南大学出版社，2004年8月版 2. Subhash C.Jain 著， 吕一林 雷丽华译国际市场营销International Marketing，中国人民大学出版社， 2004年11月版 3.符莎莉王志莲国际

53、市场营销理论与实务，电子工业出版社，2005年8月版 4.王志乐主2005 跨国公司在中国报告， 中国经济出版社，2005年1月版,5. David H.Holt，Karen W.Wigginton著，王晓龙译跨国管理International Management，清华大学出版社2005年1月版 6.孔淑红梁明国际投资学，对外经济贸易大学出版社， 2001年2月版 7.李小北王珽玖国际投资学，经济管理出版社， 2003年9月版,第六章 跨国公司的全球经营战略,开篇案例 学习目标 正文 参考文献,开篇案例,丰田公司的全球经营战略,学习目标,了解跨国公司全球经营战略的演变 掌握全球经营战略的特征

54、、类型、制定与调整与选择 理解跨国公司战略联盟和跨国公司并购重组。,正文,第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析,第一节 跨国公司经营战略的演变,一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变,一、跨国公司全球战略的含义,跨国公司全球战略(Global Strategy of Transnationnl CorporaLion)又称之为跨国公司国际专业化生产战略，是指“在做出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇、全球性的抉

55、择以及展望未来全球效果的计划”,二、跨国公司全球战略的特征,（一）全球性 （二）长远性 （三）纲领性 （四）抗争性 （五）风险性,三、跨国公司经营战略的演变,第一，从事进出业务活动，进口所需的原材料、燃料和零部件，出口工业制成品。这种进口原料加工出口成品的贸易结构，是公司或企业走向国际化的初级阶段。； 第二，公司设置商品出口部，摆脱对出门代理商的依赖，开始对外直接推销商品； 第三，公司在国外投资建立零部件基地或装配线，开始在海外进行生产性活动；,第四，公司在国外直接投资，输出资本、技术、人员和管理，建立永久性的生产设施，就地生产，就地销售或向第三国销售； 第五，公司从“全球战略”出发，统筹安排

56、国外子公司各项业务活动，在总公司和子公司及子公司与子公司之间建立一种协调的网络合作关系。,第二节 跨国公司全球战略的制订与调整,一、跨国公司全球战略规划的制定 二、跨国公司战略调整,一、跨国公司全球战略规划的制定,(一)全球战略的基本原则 1公司战略目标应有现实性和长远性 2公司战略目标应系统化和合理化 3公司战略目标必须量化和指标化 4公司战略目标必须包含具体的政策和措施,(二)全球战略的主要内容 1确定战略规划的时间 2对公司内部因素进行分析 3对公司外部环境进行分析 4制定公司的发展目标 5拟定公司的发展战略 6公司战略目标的实施,二、跨国公司战略调整,（一）新形势下的战略调整 1企业战

57、略调整 2企业业务重组（Business Process Reengineering, BPR） （1）在拥有丰富的自然资源和廉价高质量的劳动力资源的地方投资建立制造业中心； （2）在科学校术发达的地方建它研究开发中心； （3） 在服务业(尤其是知识密集服务业，如金融、保险、财会、法律、咨询等)发达的地方以及靠近制造中心和研究开发中心的地方投资建立营运中心。,（二）企业管理机制的变化 1股票的认购权证制 2外来者的接管 3外来者的接管,第三节 跨国公司竞争战略选择,一、跨国经营战略的选择 二、全球战略的类型,一、跨国经营战略的选择,（一）跨国经营战略目标的选择 1资源导向型 2市场导向型 3生

58、产要素导向型 4技术与管理导向型,(二)跨国经营的区域战略选择 美国公司的模式是美国发达国家发展中国家,日本公司的模式是日本发展中国家发达国家; 我国企业应结合战略目标模式和企业自身的优势来选择跨国经营区域。,(三)跨国经营的行业战略选择 1应选择贸易与制造业，制造业的海外企业要从事国际贸易，如推销母公司产品和零部件，采购设备，原料等。 2对海外资源开发投资应谨慎从事。 3对于服务性行业应选择我国拥有经营优势和传统技术的行业。 4关于经营多样化问题，国外大型跨国公司大都采用多样化经营的战略,二、全球战略的类型,（一）依照公司偏离战略起点的程度划分 1退却型战略 2稳定望战略，亦称防御型战略 3

59、发展型战略 （1）集中生产单一产品或劳务战略 （2）密集型发展战略 （3）体化发展战略 4多样化发展战略,（二）按竞争战略划分 （1）低成本战略 （2）差异化战略 （3）重点战略,第四节 跨国战略联盟,一、跨国公司战略联盟的概念 二、跨国战略联盟的主要特征 三、战略联盟成功的条件 四、组建跨国战略联盟的主要原因 五、跨国战略联盟的形式,一、跨国公司战略联盟的概念,跨国公司战略联盟（Strategic Alliance of Transnational Corporation）又称国际战略联盟（International Strategic Alliance）是指在国际上相互竞争的两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合伙关系。 这种战略联盟是通过外部合伙关系而非通过内部增值来提高企业的经营价值。,二、跨国战略联盟的主要特征,（一）战略联盟合作形式具有较大的灵活性和随意性 （二）战略联盟实现了“柔性竞争” （三）战略联盟实行全方位合作，组织结构创新 （四）战