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文档简介

1、增员话术研讨,常见拒绝问题,1、我对保险没兴趣 2、很多人对保险都不感兴趣 3、做保险挺辛苦 4、做保险没有底薪，收入不稳定 5、做保险要求人，没面子 6、现在做保险太迟了 7、我没那么的口才，不会做保险 8、做保险压力太大 9、家人不支持 10、做保险不如做生意,1、我对做保险没兴趣,不是所有的事感兴趣了就可以得到，你认为呢？ 请问你对什么感兴趣？ 兴趣是可以培养的,拒绝处理话术,2、大部分人对保险没兴趣,客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了 客户对钱还是很感兴趣的 风险和兴趣之间是无法确定的,拒绝处理话术,3、做保险很辛苦,做保险不是辛苦，是很有挑战性 苦不可怕，为追求经济上的独立一定要克

2、服些困难 赚钱和赚未来都是要努力的 一开始辛苦一些，后来会容易 时间安排合适，完全可以自行调配 是苦一时好，还是苦一生好,拒绝处理话术,4、做保险没有底薪，收入不稳定,开始有底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定,拒绝处理话术,5、保险要求人，没面子,什么是面子？经济实力就是面子 不是求人，而是协助他做决定 保险是一个光明的爱心事业 任何行业只要做得成功就有面子 做销售的人都在“求人”,拒绝处理话术,6、做保险太迟了,我国寿险市场刚起步 亲戚朋友只是投保的一小部分 市民对保险的认同日趋增强 现在保费在成倍的增加,拒绝处理话术,7、口才不好不能做保险,口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼口才 任何事情如果懂，就会说 保险不靠口才，而靠勤奋、 真诚、会聆听,拒绝处理话术,8、做保险压力太大,任何行业都有压力 有压力才会有动力 人是在压力中不断成长的,拒绝处理话术,9、家人一般不支持,不支持是由于他们不了解 自己的事业自己做决定 你坚持一下，他就会支持 他们害怕你失败 你家人不会反对你有钱吧,拒绝处理话术,10、做保险不如做生意,做生意要有资金 做生意会有

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