滇池ONE提案0819.ppt_第1页
滇池ONE提案0819.ppt_第2页
滇池ONE提案0819.ppt_第3页
滇池ONE提案0819.ppt_第4页
滇池ONE提案0819.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、俊发滇池ONE9月提案,滇池ONE昆明项目组 2013.8.19,风华绝代一城仰,1.ONE地位,曾发生这样一件真实的事情：滇池ONE“拉菲香醍”开盘前夕，云玺大宅置业顾问给每一个滇池ONE客户发短信，许诺双倍的优惠折扣。但第二天，却没有一个客户去云玺大宅，绝大部分客户还是选择了滇池ONE。这说明了什么？,竞争对手眼里的滇池ONE,这说明了几个问题：1.滇池ONE最大的竞争对手，哪怕祭出低价杀手锏，也改变不了客户选择滇池ONE的决心。2.竞争对手变相承认了滇池ONE在昆明别墅市场无可争议的领头羊地位，从而隐形认输。3.在圈层客户看来，滇池ONE与云玺大宅不是同一级别的别墅，ONE的地位很明显。

2、,产品问题：从中我们得出一个结论：滇池ONE与云玺大宅不在同一竞争频道，选择滇池ONE的客户，具有排他性。买得起上千万别墅的客户，不会因为区区几个点的优惠折扣改弦易辙。也就是说，滇池ONE卖的不是纯粹的别墅产品和资源占有，而是毋庸置疑的ONE的级别地位,2. ONE难点,就滇池ONE新组团开盘情况来看，开盘销售的2.4亿，大多数集中在3组团的存量去化，4组团推出30多套，仅去化17套，营销难点集中在4组团的去化上。相对3组团，4组团位置不佳，价格却更高。怎么办？,滇池ONE的营销难点,竞争问题：解决问题的三个维度：1.通过8月18日的开盘集中去化，三组团存量所剩无几，四组团的稀缺性倍加凸显。2

3、.从前几个组团的价格走势上看，呈现大幅递增的趋势，四组团的升值性不言而喻。3.从开盘的整体去化率、客户认可度、竞争对手反应看，滇池ONE赋予4组团整体上的地位感已然清晰。,产品问题：因此，滇池ONE无须自降身价与云玺大宅进行产品层面的贴身肉搏，也无须担心四组团与三组团的内部比拼。四组团的问题不在于相对三组团的“价格高、位置差”，甚至不在四组团本身，而在于滇池ONE地位的进一步巩固，能否在昆明别墅市场上一骑绝尘，让ONE别墅的地位不可撼摇。滇池ONE要打一场心理战，一场旨在强化ONE地位的心理战。,3.ONE心理,1. 针对竞争对手建立级别感：“和你不是一个级别”2. 针对客群诉求地位感：“别墅有价，地位无价”3. 针对产品传播稀缺感：“臻稀席位，错过不再”,滇池ONE心理战要诀,竞争问题：因此滇池ONE阶段性广告语就是：风华独秀，ONE聚名流,ONE的地位,ONE的圈层,4.O

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论